Запуск школы тату с нуля и с окупаемостью 280%
*Компания Meta (в тч подразделения Instagram и facebook) запрещена на территории России
Исходные данные
Аккаунт онлайн школы в Instagram* с 0 подписчиками (скриншот, к сожалению, не сделали).
Основная цель таргетированной рекламы - нагнать подписчиков на аккаунт с целью продажи платного курса.
Ребята в "Миллионах" у Андрея Захаряна. Это для спикера и продюсера первый запуск, задача состояла сделать хотя бы 3 продажи и протестировать контент.
Что было сделано
Для старта трафика было необходимо подготовить аккаунт и прогреть новый рекламный кабинет (во избежание бана), а именно:
1. Заказчик заполнил аккаунт контентом.
2. Были созданы несколько аудиторий: 2 аудитории по интересам в сфере тату, широкая аудитория.
3. Для прогрева кабинета было принято решение отправить несколько постов на продвижение. На прогрев Рекламного аккаунта ушло 8 497,18 p. и было получено 290 уникальных кликов. Также это дало первых подписчиков.
Подготовка, креативы, аудитория и плейсменты.
Трафик шел на несколько аудиторий:
- Собранная база на основе аккаунтов конкурентов;
- Созданная по ним look-a-like (далее- LAL), т.е. “похожая” аудитория;
- Широкая аудитория;
- 2 аудитории по интересам.
При трафике использовались плейсменты: лента, интересное и сторис Instagram*
Ниже выкладываю примеры креативов, которые хорошо себя показали.
Масштабирование рекламной кампании
Здесь использовалась стратегия дублей, создание дублей групп объявлений/рекламных кампаний.
Какие были трудности
Так как аккаунт был новый и без подписчиков люди по началу неохотно подписывались, аккаунт вызывал недоверие.
Ретаргетинг
На бесплатный марафон было набрано 822 подписчика, цена подписчика получилась 48,24 руб. и 2011 переходов в профиль по средней цене в 19,72 руб.
После проведения бесплатного марафона количество подписчиков уменьшилось до 663
Также в период окна продаж был запущен ретаргетинг на свою аудиторию, что стимулировало продажи. Был создан креатив и запускались продающие посты.
Затраты на рекламную кампанию составили 3 029,16 руб. и всего было совершено 187 кликов.
Рекламная кампания была остановлена по просьбе заказчика. т.к. было продано 4 места на курс по цене 29 900 руб.
Итоги работы.
Затраты на рекламную кампанию составили 42 685,09 p. прибыль 119 600 р.
ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) - 280,19 %
ROMI (показатель рентабельности рекламных кампаний) - 180,19 %
Выводы
1. Пожалуй, самое главное - это делать скриншоты перед работой и во время нее.
2. Подключать аналитику livedune или аналоги на аккаунт.
3. Для первого запуска данные показатели являются неплохими, т.к. еще доверия аккаунт не вызывает и люди не охотно покупают. Думаю, второй поток у данной школы будет значительно лучше, т.к. есть уже набранная аудитория, будут отзывы и работы учеников, что в свою очередь увеличит продажи и прибыль в дальнейшим.
Спасибо, что дочитали до конца!)
В данном проекте работала вместе с Евгением Анохиным https://www.instagram.com/anohin.pro/