Как убрать страх продаж, выстроить план роста блога и доходов и найти первых клиентов (пошаговый практический план) 

Меня зовут Антонина Елисеева - я эксперт по продвижению и продажам в соцсетях, помогаю специалистам увеличить свой доход. В этой нише я уже более 6 лет, за это время я прошла путь от новичка в Инстраграм, который не умел даже хэштеги ставить, до наставника экспертов с доходом от 200К.

• я уже более 13 лет во фрилансе, знаю все его плюсы и минусы изнутри, некоторые даже прочувствовала на себе,
• наконец-то мне удалось устаканить качели "выгорание-работа до упаду", и удвоить свой заработок, расту постепенно, чего и всем желаю), это правильно,
• работала и работаю с топовыми блогерами, помогла одному из них вырастить блог с 50К до 500К,
• выступаю спикером на топовых курсах по продвижению и наставничеству, марафонах и форумах,
• помогла в продвижении более чем 700 предпринимателям, научила их зарабатывать, они смогли увеличить свои доходы уже на первой неделе работы со мной,
• я автор более 70 книг, у меня высшее педагогическое образование, работала редактором в ведущем издательстве страны,
• мама, жена, владелица загородного деревянного дома, а еще трех собак и кошек)))
  

И самое главное, что мне пришлось за эти годы поменять - это свое мышление. И это была самая сложная работа над собой: избавиться от таких установок, как "не жили богато, не стоит и начинать", "зарабатывают большие деньги только мошенники", "не высовывайся, будь как все", "деньги - это зло", "чтобы зарабатывать больше, мне придется делать то, что мне не нравится", "продавать - стыдно", "я втюхиваю" и т.д. Можете добавить любое свое высказывание...

Когда в моей голове начали появляться новые мысли, они стали приводить меня к новым действия. А последние - соответственно - к новым победам, от которых мне сносило голову. Например, я всегда зарабатывала всего около 150 долларов в месяц на фрилансе. А в один прекрасный момент я заработала 500 долларов за 1 час!!! Вы не представляете, как это меняет мозг, встряхивает его, заряжает! И я начала работать над собой. Сложно ли мне было? Еще как!

• постоянные откаты к самозванцу,
• забывала себя хвалить, только ругала,
• теряла веру в себя,
• ревела, ныла, что ничего не получается,
• и прочее, прочее, прочее...

Этот метод в свое время мне очень помог, я случайно наткнулась на него и выполнила все задания, которые там были даны. Спасибо тому, кто разработал эту методику. Она помогла мне, помогает моим ученикам, поможет и вам! Поехали... Главное, не просто прочитать, но и сделать

Шаг 1. Управляй своими мыслями

Задание: выпишите не менее 50 ответов на вопрос "Что мешает вам зарабатывать большие деньги прямо сейчас?"

Конечно, многие из вас просто прочитают и пойдут дальше, но увы - это так не работает, понимаете? Только когда мы выгрузим свои мысли на бумагу, мы сможем их осознать, а в дальнейшем и управлять ими. Так что - давайте, доставайте листочки и ручку и ПИШИТЕ! Уже на этом этапе вы можете войти в то меньшинство, которое напишет все эти ответы от руки.

Шаг 2. Замена негатива позитивом

Задание: выпишите все свои негативные установки. Вот вам даже список я подготовила, проверите себя, что у вас там имеется)

Я не могу себе это позволить;

Деньги — корень всех зол;

Скромность украшает;

Лучше не высовываться;

Большие деньги — это не про меня;

Если я буду зарабатывать больше, я отниму деньги у кого-то еще;

Если я буду зарабатывать больше, я перестану быть своим для родных и знакомых;

Чтобы накопить, нужно жестко экономить;

Чтобы зарабатывать больше, нужно делать то, что мне не нравится;

Лучше попросить меньше, чтобы задобрить/не огорчить/не рассердить кого-либо;

Если попрошу больше, люди подумают, что я мошенник;

Я не способен зарабатывать больше;

Я не заслуживаю больше денег;

Чтобы быть богатым, нужно было родиться в обеспеченной семье;

Деньги портят отношения.

И другие тоже выписывайте!

А теперь напротив - замените эти негативные установки - позитивными. Например, Я не заслуживаю больших денег - Я достойна того, чтобы зарабатывать большие деньги. ИЛИ Я такая глупая, что никогда не смогу заработать большие деньги - Я умничка, толковая, сообразительная, я достойна того, чтобы зарабатывать много!

Зачем это упражнение? Оно помогает выйти из САМООЦЕНИВАНИЯ и понять свою САМОЦЕННОСТЬ! Вы должны научиться ценить то, что делаете, получаете или даже отдаете. И хвалите себя, хвалите за каждую мелочь! Ведь мышление богатых людей отличается тем, что любую свою ошибку, неудачу они воспринимаются как великий урок для себя, в то время как большинство людей начинают себя ругать, уходят в обесценивание, падают обратно в объятия самозванца и прокрастинируют.

Шаг 3. Определитесь

Так кто же вы? Богатый и успешный эксперт, бизнесвумен. Или просто такой же как все, потихонечку иду к мечте, может, когда и дойду. И решение, которое вы примете сейчас - должно не забываться, а остаться с вами навсегда и вы должны в него верить. И это предопределит ваш успех в будущем.

Шаг 4. Идите учиться

Если вы до сих пор тешите себя иллюзией, что сможете все сделать самостоятельно, то прекращайте играть в игрушки) Вы можете скачать обучающий курс со сливов, но НИКОГДА его не пройдете и даже не прочитаете, а если сделаете это, то результата у вас будет чуть-чуть) А вот когда вы заплатите 50.000-100.000 рос.р. за наставничество, вы будете работать так, как никогда не работали.
Говорят, наши клиенты - отражение нас самих. Если мы покупаем дешевое обучение, то и у нас будут покупать только дешевые товары и услуги. А если мы начнем с себя, приобретем обучение по цене превышающей стоимость наших услуг минимум в два раза, то дадим сигнал нашему мозгу - уровень нормы повышен. А это влечет за собой изменение мышления и, соответственно, действий. Например, многие думают, что "кто там у меня купит, если я стоимость услуг подниму в два раза", а тут они увидят - покупают! Еще и как!

Шаг 5. Начинаем продавать дорого!

А теперь повышаем стоимость своих услуг, переходим в дорогой сегмент. И дальше, я распишу СТРАТЕГИЮ, которая вам поможет продавать дороже и больше. Готовы?

Сейчас будет история из разряда, как продавать:

• без ведения сторис,
• без бесконечного написания постов,
• без прогревов и прочей лабуды.
• и самое главное, без привлечения продюсеров и прочей рабочей силы.

Это вообще реально? В принципе, да. Не у всех получится с первого раза (предупреждаю), иногда необходимы некоторые корректировки. Но в целом стратегия рабочая.

Какие проблемы актуальны для большинства экспертов?

• нет продаж, вот совсем нет, хотя фигачите на блог с утра до вечера,
• в блоге "сидит" только неплатежеспособная аудитория и вам приходится впахивать за копейки еще и терпеть вечное недовольство по мелочам от этих людей,
• нет понимания, как продавать на высокие чеки, страх поднять стоимость услуг, товаров, продуктов,
• заявок от клиентов практически нет, как исправить эту ситуацию тоже неизвестно,
• блог не приносит ни подписчиков, ни клиентов, вы постоянно чувствуете себя выгоревшей, незамотивированной, готовой сдаться,
• хаотичность в действиях: так и не можете понять, как же выстроить стратегию развития и привлечения клиентов

А мысли в голове бродят такие:

• когда-нибудь точно получится,
• вот найму кучу хороших спецов и они все сделают,
• пойду снова учиться, а то мало мотивации,
• буду писать больше постов, больше рилс, больше сторис и т.д.
• упакую блог - и вот тогда все заиграет новыми красками,
• заставлю покупать свою аудиторию, вот только...

ПОХОЖЕ НАДО ЧТО-ТО МЕНЯТЬ... ПОМНИТЕ? НОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ = НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Шаг 1. Вспоминаем предыдущую главу и становимся в позицию лидера с богатым мышлением, который ценит себя и каждое свое действие. И самое главное, сам отвечает за результат, не надеется на то, что придет дядя или тетя со стороны и поможет сделать много-много денег.

Шаг 2. Запомните три этих вопроса: ЧТО? КОМУ? КАК?
Что - что собираемся продавать
Кому - кто наша ЦА, кому мы собираемся продавать
Как - каким образом мы будем находить нашу ЦА, привлекать ее и прогревать

Шаг 3. Ваше позиционирование.
Четко определите свое позиционирование. Желательно, сузьте его - так будет проще найти клиентов и закрыть их на покупку. Позиционирование должно выделять вас среди конкурентов, причем ярко. Не копируйте никого, придумайте своё, что-то уникальное, необычное, может быть даже дерзкое. И это приведет вас к богатой, осознанной аудитории, которая готова платить большие деньги за решение конкретной проблемы. Не бойтесь отличаться, этот страх - и есть путь к успешной и обеспеченной жизни. Если хотите получить то, чего у вас нет, вам придется делать то, чего вы никогда не делали.

Шаг 4. Создание премиального (дорогого) продукта.
А вы знали, что продавать дорогие продукты проще, чем дешевые. Чтобы продать много дешевых продуктов (и получить устраивающую вас прибыль), вам придется набрать огромную аудиторию (примерно, от 100 человек и выше). Чтобы продать дорогой продукт, достаточно провести 10-15 глубинных интервью и привести своих оппонентов к покупке, используя простой алгоритм.

Что еще влечет за собой продажа на низкие чеки и работа с массовыми продуктами?

• Это много работы, мало денег
• это постоянные выгорания
• это постоянные проблемы, нет денег, нет клиентов
• это обесценивание своего труда и себя как эксперта ("у меня не покупают, значит, я плохой эксперт")
• отсутствие должного результата у учеников или покупателей, соответственно много плохих отзывов
• это присутствие в блоге неплатежеспособной аудитории

Что же значит работать с высокими чеками и осознанной аудиторией?

• здесь работает принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата,
• это сильные кейсы и хорошие отзывы, потому что у каждого вашего ученика или клиента будет мощнейший результат,
• вы становитесь увереннее в себе, с каждым новым клиентом - все больше,
• вы начинаете понимать, что продаете перемены, трансформацию, а не путь к ней.
• вы предлагаете конкретное решение для конкретной проблемы клиента.
• клиенты находят вас сами, работает сарафанное радио,
• и больше никаких бесплатников, зашкварных прогревов и выгорания!

Шаг 5. Контекст и смыслы

Они должны соответствовать тому, про что вы рассказываете в своем блоге. Например, если говорите, что любите роскошь - покажите эту роскошь. Если говорите, что ваш продукт помогает изменить жизнь, покажите, как изменилась ваша и т.д. Вот этот дорогой контент и дорогие смыслы - самый важный двигатель продаж премиальных продуктов.
А что если нет всего этого? Можно, конечно, уехать на последние деньги на Бали и оттуда вещать, что жизнь удалась. А можно показывать свою трансформацию постепенно: "Да, сейчас у меня много работы, но я делаю ее для того, чтобы уже завтра купить новый айфон" и покупаете его.

В этой главе мы рассмотрим, как быстро продавать свой новый премиальный продукт на высокие чеки, при этом можно вообще не вести блог))) Хотя лучше все же вести, но упаковать его можно будет попозже. Ох, секретов сейчас будет - хоть граблями греби. Поехали.

Итак, проблемы, которые будем решать:

• низкий чек
• как найти и довести клиента до покупки
• как не выгорать

Что получите, когда сделаете все правильно:

• создадите продукт с высоким чеком или поднимете стоимость в х2-х3 раза,
• быстрые продажи, причем в удовольствие,
• разовьете навык продаж,
• изменитесь сами и приведете к трансформации своих клиентов,
• и все, что вы пожелаете

Шаг 1. Ищем потенциальных клиентов, которые будут готовы купить прямо сейчас. Давайте для начала найдем 50 подходящих человек. Вы скажете, это невозможно. Возможно, когда знаешь, что им писать и как! И это совсем несложно. Даже если у вас нет в блоге 100 подписчиков, вы все равно сможете выполнить это задание. Итак, кто эти люди?
1. Начните с тех, кто уже был вашим клиентом, хотя бы раз, или является на данный момент таковым. И вообще, не думайте, что тот, кто однажды купил - это уже отработанный клиент. НАОБОРОТ. Это горяченный представитель вашей ЦА.
2. Люди, которые у вас просто интересовались вашим продуктом, но не купили.
3. Новенькие во всех смыслах люди, которые, может, и не знали о вас никогда. Ищите таких в своем блоге, в блоге своих конкурентов (посмотрите, кто лайкает их посты, комментит их), в профильных чатах, на различных обучениях (открою вам секрет, многие заходят на различные обучения не для того, чтобы учиться, а для того, чтобы собирать горяченьких представителей своей ЦА).

Что еще можно сделать - это отсегментировать свою ЦА, провести глубинные интервью с представителями каждого сегмента, выявить тот сегмент, который наиболее заинтересован в вашем продукте.

Делаете список, по этим трем пунктам вы легко наберете даже 100 человек, а выстроив правильную воронку продаж и продуктовую матрицу - сможете заработать свой первый миллион (а может и меньше, а может и больше).

Шаг 2. Взаимодействие с представителями своей ЦА из списка, приглашение их на созвоны. Приглашение их на созвоны, в рамках которых - вы и будете продавать. Также на этом этапе важно составить план мастермайнда (созвона, диагностической сессии - называйте, как нравится), по которому вы будете закрывать клиентов на продажу.
Очень часто в работе с учениками я сталкивалась с такой проблемой - эксперт боится втюхивать, продавать. Мол, я же навязываюсь. Я на это всегда отвечала: втюхивать - это заставлять забирать за деньги (даже не могу сказать слово "продавать") человеку то, что ему не нужно или же то, что ему никогда не поможет и не понадобится. А продавать - это оказывать помощь, давать что-то полезное. Вы не продавайте - вы ПОМОГАЙТЕ! И свою позицию транслируйте в блоге, показывая, что вы сильный и смелый эксперт, что вы уверены в результате, который поможете получить своим ученикам.

Шаг 3. Создание премиального продукта. Важно, чтобы ваш продукт приносил РЕЗУЛЬТАТ ученику и как можно быстрее - это основное отличие дорого продукта от дешевого. И люди готовы платить именно за результат. Также важно выстроить методологию своего наставничества, например, двигаться от просто к сложному, продумать систему мотивации, поощрения или наказания (условно), добавить какой-то элемент, который привлечет внимание, который станет спусковым механизмом в покупке "Хочу". Если у вас получится создать такой мощный продукт, то он будет продавать себя сам.

ВАМ МОЖЕТ ПОКАЗАТЬСЯ, ЧТО ПРОДАВАТЬ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ НЕВОЗМОЖНО, ТРУДНО, НО ЭТО НЕ ТАК. Я ДОКАЗАЛА НА СВОЕМ ПРИМЕРЕ: СНАЧАЛА Я САМА ПРОДАЛА СВОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО И ЗАРАБОТАЛА ЗА 3 ДНЯ 120.000 Р. А ПОСЛЕ ПО ЭТОЙ ЖЕ МЕТОДИКЕ СТАЛА РАБОТАТЬ СО СВОИМИ УЧЕНИКАМИ, КОТОРЫЕ ТАКЖЕ ПОЛУЧИЛИ СВОИ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ (КТО-ТО В ТЕЧЕНИЕ НЕДЕЛИ ОТ НАЧАЛА РАБОТЫ СО МНОЙ, КТО-ТО ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ).

Мои кейсы всегда на виду, в моем блоге https://www.instagram.com/super.eliseeva

И минуточку внимания:

Забрать бессрочный доступ в клуб практиков МИКРОБЛОГЕРОВ можно здесь Напомню, что сейчас стоимость клуба 2.510 р. Цена повысится до 4.910 р. как только наберется первых 50 человек и они начнут хвастаться своими успехами :)

И за эти деньги вы получаете пошаговый план действий для роста вашего блога, привлечения в него ЦА, вы поймете, как правильно вести блог, чтобы прогревать аудиторию и продавать ей, вы увидите это на живом примере моего нового блога. Сначала будет теория, потом я буду показывать, как применяю ее на практике, а вы - повторять, задавать вопросы и внедрять в своем блоге.

[СКОРО ЗДЕСЬ ПОЯВЯТСЯ ОТЗЫВЫ]