11 маркетинговых ошибок творческого блога или как продавать людям искусства?
Если вы читаете эту статью, значит тоже ставите под сомнение миф о том, что «художник должен быть голодным» и что творческие люди не могут зарабатывать.
В этой статье я разобрала ошибки, которые мешают продажам в блоге, и если честно — просто убивают ваш блог. Откуда я их взяла? Недавно я проанализировала 27 ваших блогов и выявила самые главные ошибки. Поэтому заваривайте что-то погорячее и дочитывайте до конца, сегодня будем разбирать ваши блоги по косточкам.
В конце вас будет ждать БОНУС!
Для тех, кто видит меня впервые
Меня зовут Лиза, я художник, тренер творческих состояний и наставник по блогу. Веду телеграм-канал «лесные зарисовки». Свой путь в блогинге я начала с того, что решила полностью перейти на путь искусства и зарабатывать исключительно творчеством. У меня получилось не сразу, потому что поначалу я отрицала маркетинговые инструменты и думала, что раз я творческий человек, то всё это не для меня.
Осенью 2023 года я решила показать всем творческим людям, что зарабатывать на творчестве более чем реально. Я совершила настоящий прорыв, заработав более 300 000 за два месяца.
Начала с продажи обучения по рисованию пейзажей, затем организовала живой пленэр в лесу, а далее стала наставником по блогингу для творческих людей.
Я поняла, что знания, навыки и блог — это большие активы, с которыми я могу снова и снова создавать деньги и исполнять любые мечты: домик в лесу, поездки, ремонт в новой квартире. А главное жить, ощущая внутри гармонию и свободу. Оказалось, что продажи и маркетинговые инструменты вовсе не так страшны, если к ним присмотреться и раскрыть их через призму искусства, адаптируя под себя. И именно эта связка «маркетинг+искусство» приносит денежный результат творческим людям!
Тем из вас, кто уже пробовал что-либо продавать, вероятно, не понравились результаты: либо нет спроса, либо он очень низкий, и, как следствие, реальный доход не оправдывает ожиданий.
Я решила разобраться в чём причина и изучила 27 аккаунтов творческих людей, чтобы понять, почему же творческие блоги не приносят доход. Моему удивлению не было предела! Даже если бы я захотела купить и потратить 10, 20, 30 тыс – я бы не смогла этого сделать. И вот почему…
Ошибки, которые мешают вам сделать продажи
1. Нет описания блога или оно непонятно. Я захожу в блог, открываю описание и не понимаю о чём идет речь. Что это за блог? Что меня тут ждёт? Найду ли я то, что ищу? Буду ли я тратить время на выяснение – возможно 1-2 минуты, после чего закрою блог и пойду искать другие.
Пример: «обещаю делиться полезным и интересным». Чем интересным? Кому полезным?
2. Нет закреплённого поста. Что затрудняет знакомство с автором и содержанием канала. Я зашла на страницу и вновь столкнулась с необходимостью долго листать, чтобы что-то понять. Не хочу тратить время, поэтому снова закрываю блог и иду дальше.
3. Перечисление своих достижений и регалий в закрепленном посте — это безусловный плюс, если есть что о себе заявить. Однако в закрепе должна быть информация, способная зацепить ладей, раскрыть то, что для них важно и интересно, а главное побудить читателя остаться и подписаться. Ведь это ваши потенциальные клиенты.
4. Посты написаны сплошным текстом без разделения на абзацы, главные мысли не выделены, а цитаты не оформлены. Нет цепляющих заголовков и захватывающего начала. Это затрудняет восприятие, так как глазу не за что зацепиться. Все посты сливаются в одно целое, не возникает желания остановиться и прочитать хотя бы один из них. Даже если здесь что-то продают - то мало кто прочитает и купит.
5. Бессмысленный текст и ошибки. Я не говорю уже об орфографических ошибках или отсутствии запятых. Речь о содержании: написано много, но теряется логика, и непонятно, что автор хотел донести. Существует множество повторов, тавтологий и воды. Текст перегружен сложной терминологией. Автор не использует язык своей аудитории.
Раньше я тоже не придавала значения таким моментам, но потом начала учиться у редакторов, которые помогли мне понять, как создавать интересные и выразительные тексты.
6. Штампы. Это настоящая беда блогов. Даже если автор интересная и уникальная личность, использование клише упрощает и лишает блог индивидуальности.
Примеры: «Делюсь интересными историями», «Жизнь такая, какая она есть», «Интересные факты», «Работаю с топами рынка». Такие фразы стали для аудитории просто фоном, не несущим смысла. Важно задуматься: если это блог творческого, креативного человека, насколько уместны такие штампы? Способны ли они вызывать интерес к проектам автора?
7. Неуверенность. Я не о том, что нужно продавать любой ценой. Покупают у тех, кто уверен в своем продукте и в своих действиях.
Например, фраза «Возможно, получится быть полезной» говорит о неуверенности, ведь в ней нет четкого намерения помочь людям решить их проблемы с помощью блога и продукта. Слышится лишь неуверенная попытка: «Буду делиться полезным и не очень», что снимает с человека ответственность за качество контента.
8. Слишком резкое оформление или его отсутствие. Когда шрифты, фон и визуальный контент не сочетаются, это сильно режет глаза. С другой стороны, отсутствие оформления делает блог незапоминающимся. Две крайности из-за которых не хочется задерживаться в блоге.
9. Я бы назвала эту ошибку «Продаёте? Нет, просто показываю». Непонятно, как купить и у кого, и можно ли вообще купить! Парадокс, но в блогах где у подписчиков есть интерес к тому, что делает автор – у автора нет интереса к тому, что подписчики хотят купить. И тут есть 3 варианта:
• нет контактов и непонятно как технически сделать заказ,
• нет призыва к действию купить/забронировать,
• автор отвечает не сразу или не отвечает вообще,
Допустим, мне стало интересно, но я не успела узнать у автора о возможности продажи, так как долго искала куда написать. Потом отвлеклась на ребёнка, случайно закрыла блог и забыла. Чем проще приобрести товар в блоге – тем меньше несостоявшихся продаж.
10. Не показывать себя в блоге – в корне неверно. Без этого невозможно выстроить доверительные отношения с аудиторией. А в основе продаж всегда доверие
11. Продажа в лоб. Без контекста и раскрытия ценности недостаточно будет опубликовать один пост с призывом купить и ждать, что посыпятся продажи. Выстраивание отношений с аудиторией перед продажей – это системный процесс.
Хорошая новость в том, что все ошибки поправимы! Время, потраченное на упаковку блога и работу над ошибками окупится сторицей!
Моя ученица Маша вела блог в инстаграме (корпорация meta запрещена на территории РФ), где иногда продавала картины и получала новые заказы. Но этого было недостаточно, ведь душа художника хочет узнаваемости, масштаба, большего признания от аудитории и как следствие всего этого - финансового роста. Мы создали с нуля телеграм-канал, который отражает её творческую часть и совмещает маркетинговые инструменты. Придумали и воплотили:
Мы запустили первые продажи и Маша реализовала партию авторских календарей
Но на этом творческий путь в блоге не закончился. Через соцсети она впервые собрала участников для живого пленэра! Посмотрите какие интересные мероприятия проводит Маша:
Небольшое уточнение: Маша сейчас живёт в Армении, это страна дня неё не родная и там она никого не знала, когда приехала. Но начав вести русскоязычный телеграм-канал — нашла новых друзей и с ней даже произошла невероятная история…
Как-то мы говорили о канале девушки, которая организует мероприятия в Армении и довольно известна. Не прошло и месяца, как эта девушка случайно встретила Машу в кафе, узнала её и пригласила провести мероприятие
Маша продолжает проводить мероприятия, потому что это не просто разовый заработок, а система в блоге, с помощью которой можно получать регулярный доход.
Отношение к блогу как своему делу, адаптация инструментов маркетинга под себя, без потери личности и уникальности — это и есть творческий подход к блогингу. Как только начнёте его применять — погрузитесь в удивительный мир, где заработок на творчестве перестанет быть лишь мечтой и превратится в действительность!
В своём канале я подробнее рассказываю о творческих продажах и блогинге. Подписывайтесь
БОНУС: бесплатно разберу ваш блог в формате голосового сообщения. Расскажу:
- как сделать блог творческим, красивым и необычным
- как создать в нём целый мир
- как вести блог из своей сути, уникальности
- и главное — как найти свой неповторимый путь.
Подписывайтесь на канал и пишите мне в личку кодовое слово “Разбор”!