Diferencia entre vendedores experimentados y novatos

Los vendedores B2B principiantes establecieron el objetivo de enamorarse de sí mismos y vender el producto en la primera reunión. ¿Funciona? Usualmente no.

Experimentado: intente entablar amistad con el cliente y recopile la mayor cantidad de información posible. Saben que el primer amor es de lo que todos hablan, pero pocos lo han visto.

Los primeros venden su idea; el segundo es sacar la idea de la cabeza del cliente y mostrar que coincide con su producto.

Los principiantes hacen un intento fabuloso; las personas mayores establecen relaciones regulares, al darse cuenta de que la confianza no se crea de la noche a la mañana