Economía de objetivo y unidad

- Queremos ganar 1 millón de rublos al mes. ¡Ésta es nuestra meta!
- ¿Cuál es el margen de un cliente ahora?
- No contaba ...
- ¿Has oído hablar de la economía unitaria?
- ¿Y esto tiene algo que ver con eso?

Y aunque el análisis de unidades se puede reducir a tres preguntas simples:
1) ¿cuánto ganamos con un cliente?
2) ¿Cuántas transacciones necesita para romper, es decir, cubrir costos fijos?
3) ¿es realista al ritmo actual?

Si queremos un millón al mes y ganamos 500 rublos en una venta, tendremos que realizar 2000 transacciones. ¿Es real? ¿Por qué medios?

Los beneficios de este enfoque son obvios:
1) el objetivo se vuelve específico: en lugar de "ganar un millón", "atraer 2000 clientes con un cheque promedio de XX"
2) realista. Es posible encontrar 2.000 clientes en las condiciones actuales no es realista
3) acostado en el área de nuestro control. 5 ventas dependen débilmente de nosotros, pero 5000 llamadas a clientes potenciales, sí.

Comprueba el realismo de tus metas. Análisis de unidades para ayudar.
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