Как мы сделали Х2 на фитнес-проекте за счет системных запусков
Год назад мы провели совместный запуск проекта по набору мышечной массы с блогером Анастасией Золотой (ниша — фитнес и похудение).
До работы с нами Настя уже стабильно делала запуски в среднем на 600 тыс. У нее достаточно хорошо были выстроены продажи, теплая и доверительно настроенная аудитория, много успешных кейсов и сам продукт на высоком профессиональном уровне.
Скажу честно, изначально не совсем было ясно, за счет чего масштабироваться и наращивать прибыль, ведь у Насти был продукт, который стабильно работал и приносил результат.
Решили начать с основ — сделать подробный и глубокий CustDev, провести качественный системный анализ результатов и понять, как мы можем повлиять на продажи.
Запомните мысль (я еще ее повторю несколько раз).
Качественный, подробный системный аудит с ориентацией на цифры нужно проводить всегда, если вы хотите масштабироваться.
Изначально гипотеза была, что запрос Настиной аудитории — это похудеть. Ведь на рынке инфопродуктов, фитнес-продуктов, так принято, это тренд, все запускают именно такие курсы.
НО!
В ходе CusDevа мы выяснили, что ее смотрят такие же подтянутые, спортивные и красивые девчонки, главный запрос которых — подкачаться, набрать мышечную массу, выступать в роли модели фитнес-бикини. Именно это показал системный анализ, мы ориентировались чисто на цифры и результаты.
Не на то, что кто-то где-то предполагает, говорит, что так модно, что выстрелит именно это или то. А (еще раз!) на цифры на то, как люди голосуют и какие результаты дал нам анализ.
Оказалось, что у людей есть потребность, которую можем закрыть только мы.
Что мы сделали дальше?
1️⃣Дополнили линейку новым продуктом, который стал продолжением курса по похудению
2️⃣Влили чуть больше дополнительных инвестиций,
3️⃣На основании данных конверсий рассчитали, сколько человек приведем на курс
4️⃣Спрогнозировали доходы
5️⃣Получили Х2 к предыдущей прибыли на новом запуске.
Вместо 600 000 руб. как было до, сделали 1 200 000 руб.
На, казалось бы, непопулярном и нетрендовом продукте. Опять же как принято считать.
Ключевая мысль, которую я хочу донести, которая даст вам результат уже на следующий месяц.
❗️Ориентируйтесь на цифры ❗️
Все говорят, что нужно анализировать ЦА, нужно внедрять много дополнительных инструментов. Это все так. Но!
Все эти инструменты будут работать только тогда, когда вы начнете ориентироваться на конкретные цифры и показатели, строить прогнозы и делать анализ только исходя из них.
👉🏻Что хочет ваша аудитория?
👉🏻Сколько это человек конкретно?
👉🏻Сколько они зарабатывают?
👉🏻Готовы ли они заплатить вам эти деньги?
Это главная фишка системного подхода.
Четко.
Конкретно.
Оцифровано.
Закономерно.
И благодаря именно такой оцифровке вашего продукта (блога/аудитории) вы можете точно спрогнозировать, за счет чего вы получите свой Х2 уже в следующем месяце.