Как компании в нише ремонта квартир увеличить выручку с помощью онлайн-рекламы
Рада вас приветствовать. Перейдем сразу к делу?
Бизнес не растет без маркетинга - это факт. И каждому бизнесу - свой маркетинг. Не все методы будут одинаково эффективны для всех компаний.
Для ниши ремонта квартир наиболее актуальны два метода: онлайн-реклама (контекст, таргет) на посадочную (соцсети, сайт) и SEO-продвижение сайтов.
Если вы никогда не делали онлайн-рекламу, начните с первого метода. Если у вас уже был опыт и он оказался негативным - значит, либо реклама была настроена безграмотно, либо посадочная была слабой. Исправить эти два пункта - и ваша онлайн-реклама уже приводит вам стабильный поток клиентов.
Наша разработала свою трафик-систему, которая приводит клиентов бизнесу быстро, дешево и без доп вложений. С помощью того самого первого метода. Для ниши ремонта он идеально подходит.
Об этой трафик-системе пойдет речь далее.
Клиентов - много. Все они обитают в онлайн-среде, и все они готовы заказать замер уже сейчас - надо только дать им возможность соприкоснуться с вашим предложением. Эту задачу и выполняет реклама.
В одном только Яндексе более 600.000 запросов на тему «ремонт квартир». Даже если прикинуть, что только треть из них - наши клиенты, возможности Яндекс.Директа поражают.
Вывод: рекламу надо запускать, рекламу надо крутить и активно использовать.
Разберем теперь путь клиента: из необъятного онлайн-пространства до точечного касания с вашей услугой.
Человек увидел рекламное объявление, заинтересовался - кликнул на рекламу и попал на сайт.
Чем качественнее настроена реклама, тем больше человек перейдут на сайт.
Есть метрика, которая показывает эффективность рекламы - стоимость клика.
В Вашей нише Яндекс прогнозирует стоимость клика в среднем 50 рублей. Это очень грубые подсчеты - я не видела ваш сайт и соцсети, и, к сожалению, не знаю всей специфики проекта. Поэтому сейчас будем ориентироваться на общие цифры.
Соответственно, если мы достигнем этих показателей (и ниже) к концу 1 тестового месяца - значит, мы качественно справились со своей работой.
На сайте человек просматривает ваши продукты, читает отзывы и вообще взаимодействует с вашим предложением. Он оставляет свои контакты - делает заявку - и менеджеры с ним связываются.
Чем лучше оформлен и настроен сайт, тем больше людей оставят заявки на услуги. Как показывает практика, в среднем 7% посетителей оставляют свои контакты. Из них треть - бракованные: случайные клики, нецелевые люди, отказы. Значит, чтобы получать 10 квалифицированных заявок, надо приводить на сайт 1000 человек. То есть получать в среднем 1000 кликов по рекламе. Этим мы и занимались на 1 этапе реклама-сайт.
Ваши менеджеры связываются с потенциальным клиентом, и он совершает заказ замера. После - покупку услуги по ремонту.
Чем лучше работают менеджеры по продажам и спецы, выезжающие на замер, тем больше людей оставят деньги в кассе. В среднем 50% заказов замера становятся реальными клиентами.
Итог: чтобы делать 5 продаж, надо получать от 1000 кликов по рекламе стоимостью около 50 рублей каждый.
Продажи состоят из нескольких этапов, и за каждый отвечают разные специалисты. Наша задача будет состоять в том, чтобы приводить на сайт нужное количество посетителей по максимально низкой стоимости клика. То есть наша зона ответственности - 1 этап.
Если мы будем выполнять план по посетителям сайта и стоимости клика, но продаж не будет - значит, воронка продаж ломается на 2 или 3 этапе. И мы готовы помогать ее «чинить», проводить аналитику и давать рекомендации по настройке. Успех вашего бизнеса - в наших интересах.
Обязательные действия для получения результатов выше:
1) В качестве посадочных страниц будем использовать ваш сайт, который будет конвертировать входящий трафик в заявки.
2) В рекламном кабинете Яндекс выстроим трафик-систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 10 квалифицированных лидов на замер. По прогнозу они будут конвертироваться в 5 покупок услуг (по ремонту/отделке квартиры).
Все рекламные креативы, тексты мы готовим сами - фото берем либо с бесплатных фотостоков, либо у вас. Проблем с авторским правом не будет. Все тексты и объявления обязательно проверяются на наличие ошибок - как фактических, так и грамматических. Мы несем полную ответственность за качество рекламного объявления.
Например, вот, как будет выглядеть реклама в Яндекс: человек вбивает поисковый запрос, и рекламируемый сайт попадается ему одним из первых в браузере.
Реклама показывается везде, где человек находится во вселенной Яндекса.
Что по конкретным действиям
Первый месяц - тесты разных гипотез. Что нам это даст:
- понимание, что работает в рекламе вашего проекта, а что - нет
- готовые алгоритмы рекламы, которые точно эффективны для вас
- четкость в плане дальнейших действий: куда двигаться, чтобы выполнять цели по лидам и замерам
Работа с любым новым проектом начинается с тестов. И наш профессионализм заключается в том, что мы можем максимально быстро и дешево протестировать сразу много крутых идей и остановиться на тех, что будут давать лучшие результаты.
Второй месяц - переработка и усиление этих идей. У нас будут готовые связки первого месяца - мы их докрутим и запустим на максимум. Наступит время активной лидогенерации и увеличения числа заявок.
Итак, пошаговый план на первый месяц:
Шаг 1. Проведем анализ уникального торгового предложения ваших услуг, составим несколько рекламных офферов, которые будут крутиться в Яндекс.
Шаг 2. Создадим несколько рекламных объявлений. Согласуем их с Вами (фото / текст). Настроим рекламу через Яндекс Директ и запустим трафик на сайт. Начнем получать первые заявки.
Шаг 3. В конце каждой недели - промежуточный отчет по эффективности рекламы. Анализируем успешность наших действий и вносим изменения в рекламные кампании.
Шаг 4. В конце месяца сделаем полный отчет о работе. У вас на руках будет четкое представление о том, как сделать максимальный результат по выручке с помощью рекламы в Яндекс.
Шаг 5. Составим новую стратегию продвижения с учетом первого опыта. Усилим результат и сделаем ощутимый рост по лидам и заявкам на замер.
Давайте посчитаем: с нами выгодно сотрудничать?
В первый тестовый месяц мы рекомендуем выделить 30-50 тысяч рекламного бюджета. Это оптимально для теста всех гипотез и получения первых результатов.
Далее - вкладывать столько, сколько будете готовы. Мы в целом разработаем такую рекламу, которая будет окупаться. И сколько вы захотите заработать - под эту цифру и будете подстраивать рекламные вложения.
Если описанные выше конверсии подтвердятся (50 рублей клик, 7% посетителей сайта оставляют заявку на замер, 50% делают покупку услуги ремонта), то при вложениях в рекламу на 50.000 вы будете получать от 6.000.000 выручки благодаря работе с нами.
Вывод: реклама окупается, и это - инвестиция.
Уже 2 года наша трафик-система бесперебойно обеспечивает входящий поток теплых заявок для бизнеса
За это время мы с командой запустили уже 50 проектов, открутили более 2.000.000 рублей рекламного бюджета и нашли 18 выигрышных рекламных связок.
Нам нужно просто применить каждую из них на вашем проекте и сказать, что сработает лучше именно у вас.
Детализация: настройка рекламы в Яндекс
- Создать трафик-систему под ключ, которая будет обеспечивать дополнительно до 25 проданных услуг в месяц;
- Анализ целевой аудитории, конкурентов с целью переработки плюсов и их большего усиления в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы с целью составления текстов рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Дизайн и создание рекламных креативов для захвата внимания потенциального клиента и обеспечения кликабельности объявлений (CTR) от 1.5% (что будет отличным показателем для ниши ремонта);
- Запуск и ведение рекламных кампаний: контроль эффективности и оптимизация рекламных объявлений с целью уменьшения стоимости клика и усиления рекламы;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление вам запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Запуск ретаргетинговых кампаний (мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке.
Стоимость услуг: 55.000 рублей.
Работаем под ключ, по договору. Готовы обсудить доп условия.