Как изготовителю женского нижнего белья привлечь клиентов через сайт
За 2023 год рынок женского нижнего белья вырос до 50 миллиардов долларов. Поэтому продвижение сайта сейчас - отличный инструмент по увеличению заказов. Ниша широкая, рынок объемный, спрос растет. Растет и число запросов в поисковиках.
Анна, добрый день! Рада обсудить с вами идеи по продвижению. Настройка рекламы на сайт - отличный способ получить заказы просто и быстро. Быстрее, чем через другие методы (раскрутка соцсетей, реклама у блогеров и тп)
В этом коммерческом предложении рассмотрим 4 пункта:
- Что такое контекстная реклама и как она работает
- Просчет бюджетов и эффективности настройки такой рекламы на ваш сайт
- Наше предложение конкретно для вас
- Наши кейсы и опыт в этом деле
Что такое контекстная реклама и как она работает
Контекстная реклама - когда поисковик (Яндекс) показывает нашу рекламу тем, кто:
- взаимодействовал с вашими конкурентами, но не совершил у них заказ
- искал товары на похожу или эту же тему
- кликал по подобным рекламным объявлениям
И подобные случаи. Метод крайне точный и персонализированный - в этом его плюс: рекламу видят «горячие» люди, готовые к покупке.
Плюсы контекстной рекламы
Дает быстрые заявки, тк позволяет показать рекламу тем, кто уже интересуется «нижним бельем». То есть тем, кто прямо сейчас имеет сильную потребность в этом продукте. Для нас это - клиенты в моменте.
Как это работает пошагово
Человек увидел рекламу, кликнул и попал на сайт.
На сайте человек смотрит каталог и оставляет заявку.
Вы связываетесь с потенциальным клиентом, и он совершает заказ.
Большую роль к этом процессе играет сам сайт - если человек с рекламы перешел и не увидел то, что искал, или запутался на сайте и не нашел кнопку заказа - он может не дойти до покупки.
Реклама отвечает за приведение целевых клиентов на сайт, доведение до продажи - вопрос удобства сайта и отработки входящей заявки. Если с вторыми пунктами все отлично, то Все просто: чем больше клиентов приводим на сайт, тем больше выручка. Чтобы было больше клиентов, надо эффективнее настраивать рекламу и вкладывать большие бюджеты.
Просчет бюджетов и эффективности настройки такой рекламы на ваш сайт
В первый тестовый месяц оптимально выделять от 30 до 50 тысяч рекламного бюджета - мы тестируем разные гипотезы и рекламные кампании, чтобы подобрать наиболее эффективную связку для вашего проекта. Далее объем зависит от результатов первого месяца.
Тестовый месяц нам нужен, чтобы выявить работающие связки именно в вашем случае. От проекта к проекту они всегда разные. Ключевое - то, что у нас есть умение эти связки находить.
Сейчас прогнозы по эффективности делаем исходя из нашего опыта и статистики по нише в официальных источниках (Вордстат, Яндекс Ставка и т.п).
Человек увидел рекламу и перешел на сайт. В нише нижнего белья конверсия показ-клик будет 1-2%. Платим мы только за клики. Переплат не будет.
На сайте человек оставляет заявку. Учитывая специфику проекта, прогнозируем, что до 10% посетителей оставят целевую заявку.
Вы связываетесь с потенциальным клиентом, и он совершает заказ. В вашем случае в среднем 90% заявок перейдут в заказ.
Итак, чтобы сделать 60 продаж в месяц (3 в будний день), надо получить 670 переходов на сайт. В среднем по нише стоимость клика - 60 рублей.
Значит, вложить потребуется 45.000 рублей в рекламу.
Прогноз: при вложениях до 50.000 мы будем получать минимум 67 заявок, из которых 60 будут превращаться в реальные заказы.
В первый тестовый месяц протестируем несколько рекламных кампаний. Во второй месяц мы выделим 3-4 самых эффективных, и будем усилять именно их. Дадим гарантийный прогноз по окупаемости рекламы и стоимости лида, подписчика и т.д.
Наше предложение конкретно для вас
План на второй месяц будем строить исходя из результатов первого.
Итак, вот наша пошаговая работа во время первого тестового месяца:
Шаг 1. Проведем анализ уникального торгового предложения ваших услуг, составим несколько рекламных офферов, которые будут крутиться в контекстной рекламе Яндекс Директ.
Шаг 2. Создадим несколько рекламных объявлений, согласуем их с вами. Настроим контекстную рекламу и запустим трафик на сайт. Начнем получать первые заявки.
Шаг 3. В конце каждой недели - промежуточный отчет по эффективности рекламы. Анализируем успешность наших действий и вносим изменения в рекламные кампании.
Шаг 4. В конце месяца сделаем полный отчет о работе.
У вас на руках будет четкое представление о том, как сделать максимальный результат для вашего проекта: только то, что гарантированно работает.
Шаг 5. Составим новую стратегию продвижения на второй месяц с учетом первого опыта.
Усилим результат и сделаем ощутимый рост по заказам в следующем месяце.
Стоимость наших услуг неизменна во время первого тестового и последующих месяцев. А также она независима от величины откручиваемого рекламного бюджета.
Это отличает нас от конкурентов, у которых тестовый месяц дороже следующих, а дополнительно к основной оплате прибавляется % от рекламного бюджета. Вместо двойных и «скрытых» оплат мы предлагаем одну, но неизменную и стабильную. С нами вы можете расти в выручке и не переживать, что с ней увеличатся и траты на специалистов.
Мы оценили объем работы по вашему проекту и просчитали стоимость наших услуг в этом случае: 45.000 рублей. Это до 5 рекламных кампаний в месяц.
Наши кейсы и опыт в этом деле
Расскажу о нашем самом последнем кейсе. Настраивали рекламу B2C бизнесу - продажа одежды - в Яндекс Директ и ВК (контекстную и таргетированную рекламу).
Вели рекламу на сайт-прокладку, где собирали заявки - и откуда потом клиенты для заказа переходили в Вайлдбериз.
Рекламный бюджет: 300.000 за 3 месяца
Как получили этот результат?
Работали над усилением рекламных кампаний. В целом сгенерили около 50 гипотез, из которых 4 дали крутой результат. Это и было нашей целью - найти рабочие связки, которые дали бы нам больше продаж.
Итого:
- Стоимость клика (то есть дороговизна рекламы для клиента) снижена в 7 раз. Стали тратить меньше, а зарабатывать больше.
- Объем по заказам увеличен в 4 раза. Окупаемость рекламы увеличилась. Клиент вкладывал 1 рубль, а получал 4.
Суть в том, что мы увеличили ключевые показатели в среднем в 6 раз. Значит, мы умеем грамотно и эффективно работать с рекламой. Значит, мы и для вас сделаем крутые результаты.
Мы достигли основной задачи - усиления рекламы и получения от нее первых реальных продаж.
Анна, буду рада встретиться с вами завтра в 11:30 и обсудить наш план работы!
Будем на связи в Телеграм)