12 шагов для запуска своего консалтинга или как продакту увеличить свой доход на 30%?

Консалтинг— то, над чем задумывается большинство специалистов, перейдя черту Миддл. И это довольно логично, ведь в своей работе продакт обретает навыки, которые потом может применить в различных сферах. Конечно, ценится насмотренность и с опытом в конкретной сфере вам будет легче выполнять заказы, но уже научившись считать юнит-экономику или делать конкурентный анализ, вы можете помогать с этим в разных проектах и брать за это хорошие деньги.

Аутстаф оплачивается выше, чем инхауз, поэтому можно смело прибавлять к своей ставке 30%, но обо всем по порядку.

В этой статье вы узнаете 12 шагов, которые помогут вам составить полное представление о консалтинге, проанализировать ваши собственные возможности, определить услуги и понять, как найти первого клиента. Если вы уже занимаетесь консалтингом, но истпытываете сложности с низким чеком или поиском клиентов, мы также разберем эти проблемы в статье.

Что поймете по итогу прочтения статьи

С чего начать заниматься консалтингом?
Из чего состоит занятие консалтингом?
Как определить список услуг?
Как назначать цену?
Как находить клиентов?
Как выполнять заказы?
Как развиваться в консалтинге?

За что я в принципе люблю консалтинг и почему стоит им заниматься?

Консалтинг предоставляет возможность кратно прокачиваться в профессии. Эти навыки могут быть ценными для вашей текущей занятости или предпринимательского проекта. Моя зарплата в НАЙМЕ во время параллельной работы на консалтинге выросла на 140% за 1.5 года. И это без учета денег на консалтинге 🙂

Работая в консалтинге, вы встречаете много разных людей и компаний. Это создает возможности для расширения своей сети контактов, что может быть полезным, как для текущей занятости, так и для будущих проектов. Мой нетворк вырос с общей численности связей в 500 человек до 3500 человек за первые 3 года работы на консалтинге. Все это связи и возможности на будущее

В консалтинге вы часто сталкиваетесь с различными проектами в разных отраслях и секторах. Это обогащает ваш опыт и предоставляет новые идеи, которые могут быть применены в вашей текущей работе или бизнесе. Также профильный опыт дает возможность пивотнуться на работу с приростом зарплаты на 50-100% сразу или повысить чек на консалтинге на 70-150%

Пара слов обо мне. Почему стоит меня слушать в вопросах консалтинга.

Меня зовут Сергей Колосков — я Product Advisor с общим опытом 10+ лет в продакт менеджменте и более 5 лет в консалтинге. Спикер, преподаватель, ментор. В цифрах👇🏼

1️⃣ Выполнил свыше 50 контрактов на консалтинге за 5 лет работы в отрасли.

2️⃣ Вырос от чека в 30 000 рублей до свыше 1 500 000 рублей.

3️⃣ Средний показатель удовлетворенности клиентов - 4,8 из 5.

4️⃣ Средняя возвращаемость - 25% за полгода. Это не случайность, а результат моей системы.

5️⃣ Поднял конверсию из коммерческого предложения в продажу с 5% до 20% за время работы.

За годы практики я потестировал тысячи гипотез и сформировал свою авторскую систему, как любой профессионал может начать зарабатывать на консалтинге и увеличивать свой доход на 30% каждый квартал.

Она подойдет даже если вы работаете в найме, у вас еще нет опыта в консалтинге или вы ограничены во времени\не уверены в навыках\не ведете блог.

Как я пришел к тому, чем занимаюсь?

Моя карьера в консалтинге началась спонтанно, когда я работал в найме. Ко мне обратились коллеги с одного из прошлых мест работы, когда узнали что я стал продакт-менеджером.

У них была продуктовая задача, подобрать корпоративный мессенджер для большой компании и важный выбор: своя платформа или взять что-то готовое.

Тогда я провел на консалтинге свой первый конкурентный анализ и интервью с сотрудниками, а также посчитал юнит-экономику под каждый возможный продукт (затраты и возможные достижения метрик по функционалу каждого продукта).

Конечно же, на первом заказе допустил все возможные ошибки новичка, ведь я еще не знал, как это работает и мне не к кому было обратиться с вопросами.

Поэтому следующие 5 лет я набивал шишки, тестировал тысячи гипотез, чтобы прийти к тому, что есть сейчас и выстроить свою систему.

В мире есть тысячи экспертов: продакты, бизнес-аналитики, маркетологи, которые хотя или уже продают свои услуги, но могут зарабатывать кратно больше, избавиться от зависимости наемной работы, начать вкладываться в себя. И если дать им пошаговую систему, они смогут увеличивать свой доход с помощью консалтинга от месяца к месяцу. Потолка в этой сфере нет.

Ключевые преимущества занятия консалтингом

вы занимаетесь любимым делом, которое у вас хорошо получается. Например, как я - фазой дискавери в продакт-менеджменте.
у всех в течение рабочего дня есть еще 1-2 часа вечером или утром, а также возможность поработать в один из выходных. Эти часы можно и нужно дополнительно продавать. Также можно попробовать решать вопросы за обедом.
вы точно лучше разбираетесь в теме, чем заказчик, значит, вам не составит труда управлять ожиданиями и счастьем заказчика. Ведите себя как эксперт и забейте на синдром самозванца
вы зарабатываете новые деньги, которые можно потратить на путешествие, подарок любимому человеку или новую электронику. Это очень хорошая и правильная мотивация, которую я поддерживаю

Как это работает, примеры кейсов в цифрах время-деньги

миддл:

Расчет юнит-экономики на консалтинге стоит в среднем 150 000 рублей. По готовом фреймворку она делается за 30-40 часов. То есть, за 1/4 месяца можно заработать 1/2 зарплаты миддл+ продакта.
Конкурентный анализ на консалтинге стоит в среднем 100 000 рублей. Он делается 20-30 часов. То есть, за 1/5 месяца можно заработать 1/3 зарплаты миддл+ продакта.

синьор:

Проведение глубинного исследования и монетизации продукта, проведение опроса и построение Lean Canvas и определение дорожной карты продукта. Срок до 2х месяцев, стоимость от 300 000 рублей.
Анализ отрасли, конкурентов, идентификация рыночных сегментов, сегментация рынка, анализ потребительского поведения, исследование товара/услуги, оценка продукта/услуги, позиционирование, ценообразование, продвижение. Срок до 2х месяцев, стоимость от 450 000 рублей.

12 шагов для запуска своего консалтинга

Чтобы запустить свой консалтинг, вам нужно:

1.Определить для себя формат, из этого рассчитываются сроки и экономика. Существует 3 основных формата:

Подработка. Здесь чеки от 50 000 до 150 000, сроки от 1 до 3 месяцев. Речь идет о разовых контрактах в духе “посчитать финансовую модель” или “провести конкурентный анализ и выбрать решение”

Основной заработок, когда вы фулл тайм занимаетесь только консалтингом. Тут чеки от 150 000 до 1 500 000 рублей, сроки от 1 до 6 месяцев. Речь идет ,как правило, о формировании продуктовых стратегий.

Предпринимательство и полноценная команда, в этом случае доход ничем не ограничен. Есть кейсы на рынке, когда люди доходили до оборота в 20-25млн рублей в первые 2 года существования компании. А на проекте работает 3-5 человек.

2.Определить свою суперсилу. На консалтинге можно заняться тем, что вам нравится и легко получается. К примеру, мне не нравилось тратить время на дискуссии внутри большой компании и нервничать из-за деливери части, а вот исследовать и строить дорожные карты нравится больше. Поэтому я выбрал для себя путь дискавери в консалтинге.

Раз у вас появляется свобода выбора, почему же не выбрать то, что больше откликается?

Задача провести анализ опыта и способностей, чтобы выявить свои сильные стороны. Из них составить список услуга>проблема, которую решает>ЦА, у которой есть эти проблемы. Исходим из того, какие у бизнесов есть проблемы и как их могут помочь решить ваши услуги.

3.Посчитать экономику услуг, чтобы было возможно для кошелька заказчика и маржинально. Тут есть несколько способов, как это сделать. Если вы только начинаете, можно отталкиваться от вашей рабочей ставки и прибавлять к ней 30%.

4.Найти время на выполнение заказов при работе в найме. Можно выделить время в одном из выходных и пару вечеров на работу сверх работы в найме. Так начинать безопаснее всего. Проанализируйте все дела за неделю,что можно оптимизировать или делигировать, чтобы выделить себе больше времени. Сначала это может казаться сложным, но потом вы будете себе благодарны.

5.Оценить свои профили в социальных сетях. Вы там есть? Ваш профиль упакован? Считываетесь ли вы как профессионал в ваших профилях? Базовые правила: везде писать свои фамилию и имя, приставка или описание — ваш род деятельности. Например “Иван Иванов | Product Advisor”, даже если это просто аккаунт в телеграм.

6.Составить свое коммерческое предложение.Обязательно потренироваться проводить самопрезентацию. Готовиться и организовывать брифинги для всех (без исключения) запросов. Тут существуют фишки, как повысить свои шансы на контракт и увеличить конверсию в продажу на 25%.

7.Открыть юрлицо и определить лучший формат налогообложения для себя. Лучше сразу нарабатывать репутацию, чтобы в будущем без проблем работать с большими компаниями. При продаже заключаем договор на консалтинг. Шаблоны я передаю своим ученикам.

8.Стартовать поиск клиентов - проактивный. Я пользуюсь 4 рабочими способами, где искать клиентов самому. Также есть другие, которыми пользуются мои коллеги и другие консультанты. Поиск клиентов — это ваша проверка гипотез, я даю систему, по которой это можно делать.

9.Сделать воронку продаж и свою CRM. Можно в самом простом виде в Trello или Notion. Определить, что будет в воронке и какие встречи/мероприятия и структура этих встреч/мероприятий будет.

10.Приступить к реализации контракта. Обязательно договоритесь по плану-графику сдачи проекта с конкретными результатами, демо промежуточных результатов и порядку оплаты.

11.Обеспечить себе насмотренность. Например, за счет разборов чужих кейсов. Также поможет поддержка со стороны ментора, чтобы была возможность прийти со своими вопросами.

12.Приступить к дальнейшей обработке лида, сбору отзыва и рекомендаций с клиента.

Пример кейса с консалтинга

Интернет-магазин 13 Сезонов пришел с запросом, а с чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?

Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.

Результат: посчитана экономика и определены регионы с лучшей экономикой и фокусом для развития выручки магазина

Кажется, все легко. Но на самом деле тут есть множество породных камней, которые я помогаю закрыть. Вот с какими трудностями сталкиваются начинающие:

В начале можно выполнить много заказов, сильно продешевив в цене, пока вы не поймете, сколько на самом деле нужно брать за свои услуги. Направлю вас по цене так, чтобы вы получили много больше, чем если бы назначали цену в одиночку.
Неопытный консультант может не уделять достаточное внимание подготовке перед встречей с клиентом. Это может привести к неудачным советам и потере доверия. Но если есть пример коммерческого предложения и отработанный скрипт, то этот этап проходит легко.
Некоторые начинающие консультанты могут переоценить свои знания и навыки, что может привести к неправильным рекомендациям и разочарованию клиентов. Поэтому можно попросить ментора провести ассесмент скиллов.
Отсутствие опыта в консалтинге может привести к трудностям в эффективной коммуникации с клиентами, что важно для понимания их потребностей. Лучше иметь наставника, который подскажет, как коммуницироватьв то или иной ситуации.

Моя история изменений за этот год

Точка А - было 35 кейсов, стало 52.
Было 0 приглашений на подкасты и конференции. Стало 14.
Было 0 приглашений на корпоративные курсы. Стало 25.
Был просто консультантом, стал предпринимателем по консалтинг-бизнесу.
Было 350 участников моих курсов и команд с консалтинга, стало 900!
Вырос в чеках на 40%

Вижу, как многие профессионалы или недооценивают себя, или просто не знают, с чего начать, и просто блуждают в потемках. 5 лет занимаясь преподаванием, выпустив почти 1000 студентов, я вижу, как меняются жизни людей, когда они открывают для себя новые профессиональные возможности.

Если вы чувствуете, что консалтинг- это ваше, вы можете попасть ко мне на бесплатный 30-минутный ZOOM-разбор, где я или моя команда составим для вас стратегию, как уже с нового года вы сможете вырасти в доходе с помощью консалтинга.

Оставляйте заявку тут👉👉👉 https://forms.gle/yd6uDmjjGhCEFZBf8

После этого я свяжусь с вами и мы назначим время время встречи, на которой погрузимся в вашу ситуацию и придумаем наилучший вариант. Оставляй заявку и до встречи.