Как в Instagram за 3 месяца заработать 470 000тыс. руб
Дано:
Клиника косметологии и трихологии в Москве @ihc_clinic. 12 лет на рынке. Нет продаж с Инстаграм. 5467 подписчиков не активные пользователи. Работал маркетолог.
Услуги-Локомотивы: все, что связано с трихологией.
Аккаунт До:
Шапка профиля и хайлайтсов
Лента профиля
Услуги по ведению профиля:
- Заполнение шапки профиля.
- Создание контент-плана. Разработка рубрик и стратегий продвижения. Написание текстов к постам, проработка # и геолокаций.
- 1 пост в день. 6 постов в неделю. Сторис 4-5 в день.
- Фото и видео съемка контента в клинике. Обработка фотографий и монтирование видеороликов.
- Настройка рекламы - таргет через Facebook (Тизеры и текста).
- Работа с блогерами (Написание ТЗ и подбор блогеров).
Погнали:
Только то, что повлияло на продажи.
- Её величество - шапка профиля: села и заполнила информационное заявление аккаунта, с учетом фактов о клинике и обновления в Инстаграм (кнопка еще). Многие и сейчас не замечают ее существование🤷♀️. Также, с учетом брендбук, были разработаны дизайны для хайлайтсов (вечные сторис). Поработала и с Taplink.
2. Ну естественно - визуализация.
Самостоятельно приезжала в клинику и снимала на айфон контент. Только по задуманному контент-плану и приуроченных к нему акций. В соответствии с цветовым решением по брендбуку.
Пишу, что продает:
- Видеоролики о том, как проходит процедура, да прибудет с вами: кольцевая лампа, красивые модели (по целевой аудитории), чистое пространство, чистая голова врачей и одежда. Талант монтажа)))
- Создавала IGTV ролики, где врач рассказывал и показывал как проходит процедура.
(Нажми на цифру для просмотра видеороликов) 1 2 3 4 5
- Создала сериал видеороликов про лазерную эпиляцию и наш аппарат. Где врач демонстрировал аппарат и говорил о процедуре лазерная эпиляция.
(Активная ссылка на 1 ролик. Полная серия в профиле IGTV )
- Минутные ролики от наших блогеров по текстовому заданию. Очень классно заходили.
(Нажми на цифру для просмотра видеороликов) 1 2 3
- И конечно же, фото работ! У нас трихология - услуга-локомотив, выглядело неэстетично, делала карусель для данной рубрики (ну вот ссылка для просмотра)
Лента для охвата сторис для продаж.
У нас был большой поток блогеров, которые записывали сториc и отмечали Ihc_clinic. Я делала репост на аккаунт. Это давало большее количество заявок.
Сторисы продавали процедуры: демонстрация процедур, вовлечение с помощью наклеек и акций. И конечно же, фото работ до и после. Шаблончики не продают🙅♀️. Люди хотят смотреть на людей. Как они там? Живы на процедуре или нет, кричат от боли или нет, сколько литров крови вышло и т.д.
Запомнили?
Аккаунт после.
3. Таргет. Заденем за больное, найдем сильные стороны!
Выпадение волос, алопеция. Страшные слова, но не для врачей Ihc_clinic.
- Ищите боль вашей целевой аудитории.
- Дайте ей решение проблемы.
- Сделай выгодное предложение (акция и тд).
- Много креатива и текста.
- Пишите интересные текста. Не только к рекламе, но и к постам. Одно без другого не работает.
Таргет я настраивала сама, креативы которые зашли на цель охват. Цена за клик выходила примерно 30 рублей, бюджет на 1 день 500 руб. Переходов по ссылке более 200.
Цель - Лиды настраивали на лазерную эпиляцию, Лид выходил 300 руб. Обычный ролик с процедурой, но была супер-акция, все тело 3000руб. Лид на мужскую трихологию - консультация трихолога, трихоскопия в подарок. Обошелся в 400 руб.
Стих к рекламной акции
Ты что колбасу не по бартеру получаешь😬? Работа с блогерами.
Работа с блогерами шла исключительно по бартеру. Было 2 рекламы на аккаунтах по тематическим блогам здоровье и выпадение волос.
Как работала:
- Смотрела вовлеченность (комментарии).
- Отбирала симпатичных, умеющих работать с камерой, поставленный голос.
- Давала текстовое задание, постоянно спрашивала, как прошли процедуры, корректировала подачу, отслеживала каждого и вела таблицу. Выходила на переговоры, писали текста к их постам (в общем 24 на 7 я была с ними). На мой взгляд, это и дало результат. Почти каждый день - блогер, иногда в день по два.
Итоги:
Первый месяц я пыталась раскачать нашу аудиторию розыгрышами. Наши подписчики были не активны. Последующие 2 месяца работали над трафиком. Приход почти 1000 целевых подписчиков, заработали за 3 месяца 470 000 руб только с Инстаграма.
Елизавета Голянищева
SMM-специалист.
Визуализатор бренда.
Обучаю грамотной работе в Instagram
Instagram: @golyanishcheva (жми на ссылку)
tel +79236777670