Как повысить продажи только с помощью визуализации бренда?
Дано: Mozarina.shop магазин для перманентного макияжа в Москве. Завязан на основе личного бренда. Нет вовлеченности в аккаунт. Максимальное количество лайков 20-30. Нет комментариев. Продажи с Instagram редкие.
Есть основной аккаунт-школа перманентного макияжа. Есть сайт отведенный именно для магазина.
Цель на 2-3 месяца: раскачать клиентов, которые уже подписаны на аккаунт. Повысить продажи. Привлечение новых клиентов.
Трудности: большая конкуренция, бюджет почти нулевой.
Отсутствие качественных фотографий товара, видео роликов и иного контента для продвижения.
Вводные данные о товаре. Товары локомотивы. Продажа пигментов производства Германии. Машинок для перманентного макияжа. Книги о перманентном макияже, написанные владельцем компании. Сопутствующих товаров для пм.
До:
Процесс работы:
Шапка профиля-твое лицо!
1.Разбор шапки профиля. Новая аватарка ( под основной стиль сайта mozarina. com.) Прописка ключевых слов для поиска магазина. Создание обложки для сторис Highlights. Обновленный Taplink.
Пользуйся личным брендом!
2. Так как у нас было 2 аккаунта школа и магазин, нужно было сделать огласку о существовании нашего магазина в аккаунте школы. ( По каким-то причинам коллаборации между этими двумя аккаунтами не существовало.)
В честь запуска нового базового курса мной был создан конкурс и приз.
Mozarina.Box. Идеальные брови. Цель подписка на аккаунт mozarina.shop.
Мною были сняты видео ролики с руководителем центра. Цель - призыв к действию. Был отснят Mozarina.Box.
Запустили таргет на пост о конкурсе (Анализ целевой аудитории ее интересов. По самым крупным регионам России) Бюджет 3000 руб. На 3 дня.
Итог: Перелив аудитории с аккаунта школы и новые подписки. С 2287 по 2400.
Визуализатор бренда.
3.Контент план и где взять фото?
Так как базы фотографий, видео не имелось, Мной было принято решение отснять все самой.
Нужно было грамотно преподнести наши товары-локомотивы
- Книга "Перманентный макияж. Поймать неуловимое."
Мной была создана идея разбить эту книгу на цитаты. И упаковать это в видеоролики.
☝Жми на текст для просмотра видео.
☝Жми на текст для просмотра видео.
После таких роликов увеличилась продажа самой книги. В среднем за месяц продавали 3 книги. Пост выставляла через каждые 2 недели. Продажи возросли до 8 книг. Стоимость книги 3500 тыс. руб.
2. Пигменты LaBina. Продавайте только факты. Факт о том, что они безопасны для здоровья был. Научные исследования и проверка безопасности подкрепленная бумагой. Также практика мастеров Центра о хорошем остатке пигмента на долгие годы.
Введена рубрика и прописан #LaBina_ важнознать. Ранее не рекламировались мини дозы. После запуска постов о наличии мини доз, каждый 2 покупатель брал их для себя. В дальнейшем приобретался полноценный объем. Цена мини доз 600 руб. Цена 1 пигмента 4500руб.
Хотелось поставить эти фото на рекламу в Instagram. Но бюджет.....
3. С сопутствующим товаром была проделана большая работа. Упаковывала в дизайн и видеоролики. Сделала акцию - товар недели. Продано то, что давно стояло. Без рекламы.
Лента после проделанной работы!
Выводы:
Качественный визуал бреда поднимает продажи и приносит подписчиков. Без рекламы и сторонних ресурсов к аккаунту прибавилось +300 подписчиков. Переходы были по геолокациям, хэштегам, рекомендациям покупателей. Главное - выросли продажи. Заявки поступали на WhatsApp, и увеличились продажи через сайт. По просьбе заказчика суммы роста продаж писать не могу. Дальнейшая стратегия - реклама аккаунта.
Елизавета Голянищева SMM-специалист.
Instagram: @golyanishcheva (жми на ссылку)
tel +79236777670