Лиды по 75 р для школы программирования Снизили цену за лид с 188 р до 33р.

Проект: ко мне пришли на продвижение  Школа программирования  ProgTips.Основное предложение: “Хотите стать программистом за год с нуля?”  В школе есть несколько курсов: Курсы обучения профессиям онлайн (например, веб-разработке с нуля - обучение 10 месяцев), курсы по программированию и др. цель загнать людей в рассылку, а оттуда уже догрев и продажи

Обучают людей в возрасте от 12 до 80 лет. Но основная целевая аудитория люди старше 35 лет и большая часть рекламы должна быть сосредоточена именно на этих людях Обучение проходит онлайн.  Есть наставники и на обучении оформляется портфолио. После окончания курса и сдачи домашних заданий, выдается сертификат. Курсы по времени идут от 2 до 10 месяцев, цена до 100 тыс. руб.

Это  услуга отложенного спроса, покупают не сразу с рекламы, а после знакомства со спикером и изучения информации. В рассылке было необходимо донести ценность курса и закрыть все возражения.На момент начала нашей работы  у проекта уже были рабочие каналы продвижения: контекст, e-mail рассылка. Реклама в  фейсбуке и инстаграме нужна для  для дополнительного трафика.

Первые тесты:

Первоначально тестировалась гипотеза продаж через вебинарную воронку. То есть путь клиента выглядел так: реклама в инсте с приглашением на вебинар - на вебинаре рассказываем о курсе и закрываем все возражения - продажа курса.  Но мы столкнулись со сложность продать с одного вебинара на холодную аудиторию.На рекламу одного вебинара потратили 10 тыс рублей  я изучила рынок, подготовила креативы и текст для рекламы.

Получили 117 регистраций в среднем вышло 79.15 р. за регистрацию.

Тестировалось несколько аудиторий: Россия программирование Россия обучение, фриланс Отдельно выделялась аудитория по гео Москва Украина программирование Беларусь программирование

У стран Беларусь и Украина дешевле регистрации, но там и аудитория дешевле. По гео Москва вышли регистрации дороже.

Креативы которые давали хорошие результаты:

Второй запуск

Через месяц была запущена реклама на вебинар, где собрали 200 регистраций средняя цена вышла 104.20р

Во второй раз мы загрузила базу, которая была у клиента, людей которых уже приобретали курсы. По базе сформировала похожую аудиторию и использовали её для рекламы. Так же аудитории я сегметировала по гео, Разделила отдельно Москву и Санкт-Петербург отдельно от России.

Третий запуск, с использованием лид-магнита.

Мини - книга pdf формата - Путь в программисты, в ней рассказывается как эффективно начать изучение программирования не зависимо от возраста.

В октября 2020 года, было решено с маркетологом протестировать другую воронку продаж, через лид магнит бесплатную книгу про программированию.

Я выделила 5 аудиторий с разными интересами, из них 3 прямых интереса (веб-разработка, С++, python) и 2 интереса со смежной нишей (онлайн-реклама, фриланс) На эти категории интересов запустили рекламу на неделю. Выбрали цель рекламы конверсия.  Плейсмент - лента инстаграм, потому что в этом проекте лента давала лучше результат, чем сторис. 

Через три дня мы проверили рекламную кампанию и отключили группу, которая не принесла результата. Через неделю отключили вторую группу, которая приносила дороже результат и осталось работать 3 группы с интересом -  с++, python и онлайн реклама.

Это результат с холодной аудиторией, 486 лидов по средней цене 68 р.

Аудитория  Look-alike, давала хорошие результаты. 808 лидов по 31 р.

Следующая стратегия, которую я использовала - это бюджет на уровне кампании.  в ней запустили 3 группы  Look-alike:  похожая по база,  похожая на тех, кто взаимодействовал с рекламой похожая на тех, кто просматривал видео 25%

Дали алгоритмам фейсбука распределять бюджет самостоятельно, в сутки на кампанию было выделено 750 рублей. показатели кампании давали результаты в пределах 75-85 р.  Потом я отключила аудитория похожая на тех, кто просматривал видео 25% - у нее была дороже конверсия.

Последняя стратегия - это смена креатива на видео макете с экспертом. Эксперт записал видео длинной до минуты, где рассказал о книги и как он проходил обучение. Эти видео мы запустили на 3 холодных аудитории (python, онлайн-реклама, вб-дизайн), которые нам первоначально давали результат. Получили 228 лида по средней цене 47 р.

Креатив-анимация который долгое время давал результат по книги путь в программисты:

Общие результат:

Потрачено - 334 188р

Контактов - 4955

Подписчиков - 2737

Хорошо в проекте заходили видео креативы и анимированные картинки, без фото людей. При использовании фотографий давали высокую цену конверсий.

Тестировать необходимо разные варианты и не останавливаться на одном, вводить новые гипотезы.

Результативны были лука лайк аудитории.

Результативно использовать бюджет на уровне кампании.