Как удвоить конверсию своего коммерческого предложения

Три правила копирайтинга

Что такое копирайтинг? Это искусство продавать с помощью текстов.

Что важно помнить при составлении продающих текстов:

✔️ Пишите кратко и обращайтесь к одному/одной на Вы или на ты.

✔️ Не мы даём, а вы получаете.
Вместо «Мы вам покажем представленье» лучше «Вы получаете секретную информацию».

✔️ Не когда рак на горе свистнет, а прямо здесь и сейчас. Вместо «Вы узнаете и поймёте» лучше «Вы узнаёте и понимаете».

Примеры офферов

Копирайтинг: «Вы составляете работающие, продающие офферы благодаря системе “оффер на миллион”, которая потребует всего 1 день на изучение и 3 дня на внедрение. После этой системы у вас не купит только сумасшедший! Работает, даже если вы вообще никогда раньше не писали офферов.»

Здесь нужно понимать, что это предложение действует только на людей, знакомых с офферами, пробовали их писать, и у них чего-то не хватает, чтобы собрать мысли в одну единую цель. На аудиторию, которая слабо разбирается в копирайтинге.

Маркетинг: «Вы создаёте аватар клиента за 1 день, который не будет пылиться на полке, а реально принесёт сотни тысяч рублей за счёт точного выстрела в аудиторию. Вы понимаете, как можно знать своего клиента в лицо, предугадывать его желания и выдавать именно те продукты, которые ему сейчас необходимы».

Здесь нацеленность на самую главную проблему: аватар не работает. Этот оффер настроен на людей, знающих, что такое аватар клиента, и как он может быть полезен.

Ведь большинство онлайн-предпринимателей уже пытались создавать аватары сами, и у них ничего не вышло. В оффере вы видите обещание работы, конкретный срок «1 день» и боль «не будет пылиться на полке». Второе обещание больше подчеркивает яркость первого обещания. То есть это подкрепление результата.

Хороший оффер понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли.

Плохой оффер размазан, содержит много лишних/пустых слов, не точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.

Чек-лист идеального оффера

1) Ваше обещание должно быть правдой: исполнимой, реальной.

2) Предложение должно быть конкретным, то есть, уберите все слова, которые не обладают точными характеристиками.

3) Прочь неуверенность: «вскоре может быть», «однажды», «в ближайшее время», «поможет вам» и иже с ними должно быть переведено в конкретность — «за 21 день», «в течение месяца», «уже через 2 недели».

4) Обращайтесь к своей аудитории, пишите для кого это предложение, ни в коем случае не обращайтесь ко всем.

5) Проблема, которую вы решаете в оффере, должна быть реальная, а не высосанная из пальца.

6) Не пишите универсальные офферы, в которых можно поменять только сам продукт, а остальное оставить. Ищите свою «изюминку», уникальность, фишку.

7) Не продавайте процесс (будем делать), продавайте конечный результата (у вас будет готово)!

8) Забудьте про слово «все». Вы не можете давать пользу «всем», а только конкретным людям, существующим в реальности — главным бухгалтерам, владельцам магазинов розничной торговли, ведущим онлайн тренингов по нумерологии, энергопрактикам, астропсихологам и т.п.

9) Рассматривайте ваш оффер, как движение из точки А, где клиент находится сейчас, в точку B, куда он придёт в идеале.

10) Используйте цифры шагов, приемов, действий, критериев (правил, этапов): 7 шагов к желаемому результату — ...

11) Если от слова или предложения можно задать вопрос, вы должны на него ответить. Например:
• Вы похудеете на 5 кг за 1 неделю. Кому подходит этот метод?
• А вес вернётся?
• С помощью чего вы получаете результат?
И так далее.

10 шаблонов цепляющих офферов

1. Как (х) даже если (у). Например: «Как продавать коучинг дорого, даже если вы новичок и вас никто не знает».

2. 10 способов получить (у). Например: «10 различных способов предложить участие клиентам в вашем коучинге так, чтобы не быть навязчивыми».

3. Где найти (у). Например: «Где найти клиентов, если вас никто не знает, а денег на продвижение нет».

4. Как устранить (х) Например: «Как избавится от постоянных сомнений в вашей экспертности и страхов, что в не дадите клиентам результат».

5. Что вам никогда не стоит делать? Например: «7 вещей, которые никогда не стоит говорить вашим клиентам на собеседовании или продающей консультации».

6. Почему (что-то интуитивное) работает или не работает. Например: «Почему разговор о ваших регалиях никогда не поможет вам в продажах».

7. Попрощайтесь с (чем-то раздражающим). Например: «Попрощайтесь с необходимостью проводить напрасные бесплатные консультации. Узнайте, как общаться только с теми, кто уже готов купить ваши услуги».

8. Правда об (х). Например: «Правда об экспертности, которую большинство коучей не хотели бы знать. И которая может стать взлётной полосой для ваших доходов».

9. Что делать, если...? Например: «Что делать, если клиент говорит вам, что подумает. И что делать, если вам и вовсе отказывают».

10. Когда бывает нормальным делать (х)? Например: «Когда бывает нормальным отказывать клиенту, даже если он прямо сейчас готов перевести вам деньги».

Чтобы получить разбор вашего коммерческого предложения с рекомендациями по его улучшению, пишите кодовое слово «Оффер» там, где вам удобнее:

ВК — https://vk.com/elkafree
Инстаграм — https://www.instagram.com/elka_bragina
Телеграм — https://t.me/elenabragina
Ватсап — https://wa.me/34671472105
Скайп — https://join.skype.com/invite/bTsm85MxnruJ