Как регулярно получать оплаты за свои товары и услуги
Чтобы у вас покупали ваши продукты, товары и услуги, необходимо формулировать свои предложения строго в соответствии с потребностями покупателей.
Попадать точно в болевые точки своих подписчиков.
Откуда же брать эти точки, если люди редко признаются в своей боли даже себе самим?
Проводить задушевные беседы. Чем больше, тем лучше.
Маркетологи прагматично называют их CustDev, или Customer Development (развитие клиентской базы). Это интервью с целью сбора данных от потенциальной целевой аудитории для создания или доработки продукта.
Примеры хороших вопросов для кастдева:
1. Какие результаты вы хотите получить?
2. В связи с чем это вас это беспокоит?
3. Почему это для вас важно прямо сейчас?
4. Как ранее вы решали эту проблему?
5. По какой причине желаемое осталось только мечтой?
6. Что вам мешает достичь своей цели?
7. Что вас не устраивает в текущей ситуации?
Цель этого интервью — 90% времени слушать и лишь 10% — задавать вопросы.
Для того, чтобы делать свои коммерческие предложения словами ваших потенциальных покупателей.
Помните о том, что начинать интервью следует с простых вопросов о личности собеседника, которые имеют значение для вашего продукта.
Например, профессиональная сфера (род деятельности), семейное положение, наличие детей, место жительство, хобби и прочее.
Затем можно переходить к более конкретным вопросам по выяснению боли (которую будут решать ваши продукты, товары и услуги) и прошлого опыта собеседника.
А завершить выяснением того, что кажется важным для решения его конкретной проблемы, т.е. уточнить конкретные детали, которые играют роль при выборе решения и мотивации оплатить вашу помощь.
Важно! Собеседников лучше выбирать из тёплой целевой аудитории.
Из тех, кто позитивно среагировал на ваши промо-посты, оставил заявку на вашу подарочную консультацию или хотя бы лайкает и комментирует посты ваших конкурентов.
За участие в интервью можно обещать полезный подарок: короткое видео с методом решения конкретного вопроса, план достижения промежуточного результата, статью про 5 принципов достижения желаемого или 5 ошибок на пути к вожделенной цели.
Вот к примеру какой план я составила недавно на онлайн беседе с бухгалтером, которая мечтает о том, чтобы зарабатывать на своём хобби (йоге, психологическим и энергетическим практикам), полноценно отдыхать и путешествовать 2-3 раза в год.
1) Провести конкурентный анализ. Выписать минимум 10 ссылок на сообщества конкурентов в вк.
2) Сделать в сервисе рассылок подписную страницу на лид-магнит (полезный материал про 5 причин для занятия йогой или 5 ошибок начинающих).
3) Загрузить в сервис рассылок 3 письма: 1-е со ссылкой на лид-магнит, 2-е с болями, 3-е с кейсами, отзывами, радостями и надеждами. В 3-м письме приглашать на вебинар и на подарочную консультацию
4) Подготовить продающий вебинар.
5) Отрепетировать консультацию по скрипту.
6) Показывать аудитории конкурентов промо-пост со ссылкой на подписную страницу.
7) Выявить работающие связки аудиторий и постов, чтобы масштабировать рекламную кампанию и собрать на вебинар 1000 целевых подписчиков.
Для того, чтобы выбрать свою стратегию привлечения клиентов и составить план её реализации, обращайтесь в личку за подарочной консультацией.
Я, Елена Казанцева-Брагина, тренер и продюсер с многолетним стажем, отличными результатами учеников и подопечных, за 45 минут беседы смогу принести вам пользы больше, чем любой другой бизнес-консультант.
Просто потому что у меня чутьё на таланты и творческие способности.
А ещё я пишу книгу про создание множественных источников доходов и быстрое достижение желаемых результатов. И вы можете стать прообразом её героев.
Пишите код «Интервью» там, где вам удобнее:
Телеграм — https://t.me/elenabragina