Начинающий стилист увеличил подписчиков и получил 10 консультаций через таргет за 10 тестовых дней
Клиент: начинающий сертифицированный стилист-имиджмейкер из г. Санкт Петербург. Услуги онлайн (только начинает) и оффлайн (уже есть несколько клиентов)
https://instagram.com/grudinina.stylist?utm_medium=copy_link
Цель: увеличение подписчиков на профиль instagram и получение запросов на бесплатную консультацию через direct.
Профиль https://instagram.com/grudinina.stylist?utm_medium=copy_link
Подписчиков 254 (скрин до запуска рк не сделала)
Скрин профиля 20.05 в процессе проведения таргета
Instagram аккаунт ведет сама клиент, контент план делает сама на основании ранее разработанной маркетинговой стратегии по продвижению личного бренда.
Taplink только еще в разработке.
- на основании брифа и переговоров с клиентом выявили основные офферы и лид- магнит. Приняли решение вести аудиторию через лид-магнит "первая бесплатная консультация" на основную услугу: "разбор гардероба" или "шопинг сопровождение";
- по моим рекомендациям клиент начал делать прогрев в сториз на тему первой бесплатной консультации;
- выбрали шесть целевых аудиторий:
1.Карьера, деловой стиль, 25-40 лет по г. Спб;
2.Карьера, деловой стиль, 25-40 лет по РФ (исключили Дальний Восток и часть Сибири);
3.Женщины в декрете, 25-40 лет по г. Спб;
4.Женщины в декрете, 25-40 лет по РФ (исключили Дальний Восток и часть Сибири);
5.Магазины одежды масс маркет (Zara, Stradivarius и т.д), поведение вовлеченные покупатели по г. Спб;
6.Магазины одежды масс маркет (Zara, Stradivarius и т.д), поведение вовлеченные покупатели по г. Спб;
- созданы 6 аудиторий в фб с основными интересами: магазины, торговые центры, карьера, деловой стиль отдельно по г. Спб и РФ
- на каждую целелевую аудиторию выбраны по 3 креатива
- сделан 3 вида текста: один основной с изменениями в зависимости от оффера.
Наибольшее число регистраций принесли следующие креативы:
- цель - вести трафик на аккаунт инстаграм;
- клиент предлагает бесплатную консультацию по запросу;
- на консультации продает основную услугу - разбор гардероба или шопинг сопровождение, или все вместе;
- через контент профиля ленты и сториз клиент заинтересовывает подписчиков, они подписываются и "прогреваются" для получения бесплатной консультации и приобретения разбора гардероба
- так как бюджет и время были ограничены, то было принято решение сразу запускать все 6 аудиторий, а уже после начала тестирования через 2 дня, вносить корректировки;
- получилось 6 групп объявлений по 3 группы в каждом;
- бюджет выставлялся на уровне групп объявлений минимум 100 рублей на день;
- сразу выбились по показателям группы с ца мамы в декрете и магазины по СПб. Показатели cpm был больше 250 рублей, ctr < 1; цена за клик была больше 30 рублей;
- хорошо себя показала аудитория деловой стиль, карьера по РФ, самый хороший ctr 2,82% и клик стоил 7,67 рублей;
- лучше всего сработали 2 креатива с оффером: осознанные покупки и ничего лишнего. На основании этого, стала делать креативы с данным оффером, улучшать. Гипотеза подтвердилась;
- далее отключала неэффективные креативы, где был высокий cpm и низкий ctr или где не было кликабельности и фб не прокручивал данные объявления;
- также вносила изменения в интересы аудиторий, сужала интерес до вовлеченных покупателей, исключала ненужные гео
- в связи с высоким сpm более 250 руб, стала пересматривать аудиторию. Оставила Спб аудиторию женщины, 25-40 лет без уточнения интересов. Клик стал дешевле 21, 45 рублей
- в итоге оставила 3 рабочие группы обьявлений по РФ магазины, карьера и по Спб общая группа женщины, 25-40 лет. Плейсмент лента/интересное. Везде ctr выше 1 и стабильная кликабельность
В итоге результаты рекламной компании следующие:
В итоге увеличилось количество подписчиков после запуска рк с 254 до 314. По ссылке пиши в директ "хочу к стилисту" был запросы. Стилист провел 10 консультаций. Состоялась одна продажа услуги - разбор гардероба (6000 руб). Клиенту необходимо продолжать активно развивать свой аккаунт, а затем повторно использовать таргет с проверенными аудиториями. Также можно добавить гео Европа.
Минимальная цена за клик 7,67₽
