380 000 руб. в нише психологии за 1 день продаж
Привет. Давайте познакомимся. Меня зовут Элла Коршунова, я маркетолог и продюсер, больше 5 лет работаю с экспертами, блогерами и онлайн-школами. Сегодня хочу поделиться одним из своих кейсов.
- Эксперт № 1, у которого есть аудитория (женщины, прошли марафон похудения, занялись собой, сбросили вес, но всё равно недовольны фигурой)
- Эксперт № 2, которой может решить эту проблему на более глубоком, психологическом уровне.
- Эксперт № 1 предлагает Эксперту № 2 создать продукт для этой аудитории, помочь решить их проблемы.
- Сроки сжатые: 10 дней на запуск, от идеи до старта продукта.
1️⃣ Провели созвон с экспертом. Решили делать 2-х недельный марафон в телеграм-канале (голосовые подкасты, текстовые сообщения, прямые эфиры). Такой продукт не требует финансовых затрат, эксперт расходует только временные ресурсы на создание продукта и его проведение.
2️⃣ Провели анализ целевой аудитории: через общение с экспертом, изучение сообщений в чате, изучение продуктов конкурентов, изучение сообщений на форумах.
3️⃣ Сделали страницу марафона (3 коротких блока + 2 фото + кнопка оплаты). На сложный дизайн и вёрстку времени не было, обошлись простой страницей на геткурсе, силами технического специалиста.⠀
4️⃣ Разместили 1 голосовое сообщение с приглашением на марафон (в формате рекомендации) в чате + ссылку на оплату.
5️⃣ Если человек создал заказ, но не оплатил, через 24 часа он получает емэйл с напоминанием о неоплаченном заказе и новыми подробностями о марафоне.
6️⃣ За сутки до старта марафона по всем неоплаченным заказам также ушло триггерное письмо с расписанием и программой марафона (этой информации не было при продажах).
В этом запуске не было ни длительных продаж, ни продолжительных прогревов, ни цепочки рассылок по всей базе, ни продаж на холодную аудиторию, ни работы отдела продаж с теми, кто не оплатил заказ.
Можно было это всё сделать? Можно. Увеличило бы это продажи? Да.
Но условия и задачи были другими, цели выжать из продаж по-максимуму не стояло. Продукт родился спонтанно, в ответ на актуальный запрос конкретной аудитории. Поэтому, не теряя время, сделали экстра-запуск из тех ресурсов, что есть здесь и сейчас. Закрытые продажи в течение 1 дня, на узкую аудиторию, без открытия продаж в блоге и с минимальным вовлечением эксперта.
Понимаем, что болит у определенного сегмента аудитории именно сейчас ➡️ знаем, как мы можем в этом помочь ➡️ создаем продукт ➡️ предлагаем его только этой аудитории ➡️ получаем оплаты
Б) Умение работать со смыслами.
Основная информация о продукте содержится на короткой странице марафона. Поэтому каждое слово должно бить точно в цель: давить на боли, перемещать аудиторию из точки А в точку Б (желаемое состояние), доносить самую важную информацию и продавать решение (продукт). А каждое изображение должно дополнять и усиливать текст и нести в себе метапослания.
В) Маленькая, но максимально вовлечённая и слаженная команда.
Эксперт + маркетолог + технический специалист, которые понимают, какой продукт нужен аудитории, какой формат оптимально подходит и для эксперта, и для ЦА, и какие действия приведут к результату именно в этом запуске в текущих условиях.
Если вы хотите продавать свои услуги и продукты онлайн, но не знаете с чего начать, или уже продаёте, но хотите увеличить продажи и доход –приглашаю вас на маркетинговую консультацию или личную работу.
Чтобы уточнить все подробности и обсудить возможный формат сотрудничества, напишите мне в личные сообщения