500.000 на зубных пастах
С @blanx_rus мы приступили к работе в начале октября 2018 года.
Как все начиналось?
Аккаунт был накручен ботами, всего было около 14.000 подписчиков, из них всего несколько тысяч живых людей.
С чего начали?
Первоочередной задачей была постепенная чистка аккаунта от ботов.
До этого посты в профиле публиковались, но нестабильно.
Картинки практически все были с интернета.
Новый аккаунт не заводили.
Решили чистить действующий.
На это ушло несколько месяцев.
Через несколько месяцев появился бюджет на рекламу у блогеров и на таргет.
Вот так аккаунт выглядел после зачистки ботов👇🏻
Вначале было тяжело, количество ботов давало о себе знать. Найти аккаунт по хэштегам и гео было практически невозможно. К тому же были проблемы с контентом. У нас не было красивых фотографий, подходящих для публикации.
В начале нашей работы аккаунт выглядел вот так, работали с имеющимися фото👇🏻
Решили вопрос с фото в начале декабря 2018 года. Сделали красивую фотосессию, получили классный контент.
Также продукция была разослана красивым девочкам с живыми аккаунтами от 5к, от них стали поступать красивые фото и видео.
Вот такая лента у нас получилась в итоге
Как продвигали аккаунт?
- Рассылка бартера (начали с 10-15 позиций в месяц, к концу сотрудничества было 100) Этот метод хорош для получения фотоконтента, а также хорошо работает на узнаваемость бренда, если это делать в очень больших объёмах. Каких-то супер продаж бартер нам не принёс.
- МФ и МЛ. В первый месяц не дал практически никакого результата. Использовали только лайки на тех кто подписывался на нас, а также раз в неделю по всем, кто проявлял активность в аккаунте.
- Комментер 2000. для создания активности и движа под постами давал хорошие результаты, люди вовлекались и тоже оставляли свои комментарии.
- Конкурсы. Было решено проводить раз в неделю конкурс, а также позднее хорошо зашла тема с конкурсом на самого активного подписчика (найди смайл в наших сториз и тд) таким образом вовлекали в просмотры наших Сториз.
- Конкурсы у блогеров. Брали 4 конкурса у блогеров. Не зашло только у одного. В остальном сработала отлично, подписывались охотно. Удерживала новым конкурсом, а всем участникам предлагали скидку.
- Реклама у блогеров. Тут главное попасть в цель 🎯 аудитория у многих блогеров перенасыщена рекламой и были разные результаты- и провалы, и средний результат, и очень хороший) также столкнулись с проблемой, что запросов было очень много и часть лидов были слиты из-за несвоевременного ответа. В последствии вопрос был решён подключением CRM системы, а также почасовое дежурство менеджеров в Директе.
- Таргет. Хорошо срабатывал ретаргет после рекламы у блогеров. Сама таргетированная реклама шла плохо. Продажи с неё были минимальные. Кроме того, на тот момент сайт клиента был в разработке.
- ГИВЫ. Да-да, если у вас уже подрос аккаунт и есть бюджет на рекламу после окончания гива, то можно смело использовать и этот инструмент) напоминали о себе всем, кто соприкасался с нами во время гива- таргетом.
- Акции и чёрные пятницы. Благодаря активному анонсу и подогреванию аудитории за неделю до проведения акции в такие дни было значительно больше продаж.
Итого- 22 тысячи подписчиков в конце марта 2019 г.
ПРОБЛЕМЫ.
Куда же без них) По началу возникли некоторые трудности при отправлении бартера. Натыкались на недобросовестных девушек- не присылали фото, либо присылали, но не то, что нам хотелось видеть. Либо просто пропадали после получения товара.
Далее процесс пошёл лучше. Появилась чёткая система как делать и что делать. В итоге, спустя 2 месяца бартер был полностью передан владельцу со всеми скриптами и алгоритмами.
ИТОГ СОТРУДНИЧЕСТВА 👇🏻
С нуля продаж в Инстаграм до 500.000 рублей за март 2019 года.
Елена Ракова АИ-13
WhatsApp/тел
Telegram @ellenara
Instagram @ellena.ra