Стратегия или система маркетинга

Провожу собеседования с потенциальными кандидатами в команду. Обсуждаем с девушкой инструменты маркетинга и цепляемся за стратегию. Мой предполагаемый кандидат увлеченно рассказывает, как важна стратегия в маркетинге и как важно правильно ее выстроить.

Я прихожу в восторг и молча радуюсь тому, что наконец-то нашла специалиста, который знает, что такое стратегия и признает ее важность в маркетинге. И в качестве тестового задания прошу набросать стратегию продвижения проекта. И каково же было мое удивление и разочарование, когда вдруг оказалось, что мы по-разному понимаем, что такое стратегия. Так как, вместо ожидаемой стратегии, я получила от девушки наброски по линейке продуктов с примерной очередностью их продажи. В моем понимании, это не стратегия, а матрица и воронка.

Давайте разберемся в понятиях, так как слово стратегия сейчас настолько заезжено и избито, что многие просто не воспринимают его всерьез. Так как видели уже немало вот таких горе стратегий и стратегов.

• Стратегия - это не порядок публикации контента в ваших аккаунтах и не контент - план, как заверяет вас ваш СММщик. И уж тем более – не последовательность его действий по наполнению вашего аккаунта.
• Стратегия – это не воронка продаж, и не цепочка продающих писем
• Стратегия – это не порядок размещения рекламы, и не лидогенерация
• Стратегия - это не линейка продуктов, и не порядок их продажи
• Стратегия - это не настройка чат – ботов и месенджеров

Маркетинговая стратегия - это программа достижения главнейшей цели вашего проекта – получение желаемой прибыли! Пошаговый алгоритм, который включает все необходимые для этого элементы, задачи, и действия.

Все вышеперечисленное – линейки продуктов, запуски, реклама, воронки, лидогенерация, брендинг, чат – боты и прочие - это тактические действия, инструменты и шаги, направленные на достижение вашей цели и – составляющие стратегии.

А сейчас главное: если у вас нет четких целей, а так же грамотно выстроенной стратегии по их достижению, ваш проект – просто совокупность разных инструментов, который зачастую неспособен дать стабильный и прогнозируемый результат. Т.е. прибыль.

В такой ситуации вы вынуждены постоянно жонглировать всеми этими составляющими, чтобы удержать проект на плаву и получать хоть какую -то прибыль. Зачастую, из серии «как пойдет».

В итоге вы очень зависимо от окружающего влияния, навязываемых вам трендов или кризисных ситуаций. Так как находясь в них, жонглировать как и ранее, становиться все сложнее и сложнее.

Пришло время положить конец этому хаосу и выстроить все этапы вашего проекта в единое целое. Только так вы сможете управлять своим бизнесом системно, без неоправданных рисков и денежных потерь, которые создает отсутствие стратегии.

Чтобы вам было полезно узнать про стратегии? Напишите, пожалуйста, в комментариях