Почему 95% бизнесов прогорает на старте
Почему недооцененный маркетинг приводит к провалу вашего бизнеса или к недополученной прибыли, исчисляемой в миллионах?
Вы наверняка слышали, что 95% созданных компаний закрываются в первые пять лет. Вне зависимости от сферы бизнеса, причины всегда одинаковые.
И одна из них – проваленный маркетинг или его отсутствие.
Так как, вы или не можете привлечь клиентов для успешного старта бизнеса, или не можете его масштабировать и расти.
Или упускаете рынок и вас задавливают быстро растущие конкуренты, которые, в отличии от вас, хорошо изучили рынок, ваш, вашу ЦА и точно знают, куда бить, чтобы забрать ваших клиентов и вашу долю рынка.
Более того, отсутствие клиентов в первый год жизни и, как следствие, отсутствие роста и развития вашего бизнеса, тесно связаны с маркетингом. Так как, одна из ключевых ошибок многих компаний и стартапов связана с созданием продукта и проекта, из головы.
Собственник придумывает идею, которая, как ему кажется, должна выстрелить. И с этой идеей выходит на рынок. Подтягивая маркетинг на этапе продвижения, и привлекая на этом этапе подрядчиков. И агентства с радостью выстраивают для вас стратегии, чтобы получить еще одного клиента и деньги в кассу. Вот только, они заведомо провальные. Так же, как и ваш бизнес.
Потому как маркетинг начинается задолго до вывода продукта или услуги на рынок. И включает в себя
- изучение того самого рынка, его объема и потенциала.
- целевой аудитории, ее потребностей и задач,
- конкурентов, которые уже действуют на рынке и их услуг и товаров
- оценки актуальности вашего предложения и ваших ресурсов, для понимания, сможете ли конкурировать с другими предложениями и как быстро вы сможете расти,
- понимание, насколько ваше предложение соответствует запросам вашей целевой аудитории и сможет ли оно выделяться на фоне конкурентов,
В крупных компаниях есть целые отделы, и направления, которые занимаются оценкой рынка и анализом возможных направлений для развития. А так же, выводом продуктов на рынок. И это одна из самых сложных задач для опытного маркетолога и директора по маркетингу. Так как вывести новый продукт на рынок всегда сложнее, чем развивать уже существующий. И это уровень high level в маркетинге.
А вы просто сливаете этот самый важный этап и удивляетесь, почему ваш стартап не взлетел… А вот именно поэтому. Потому как подключать маркетинг на этапе продвижения – уже поздно… Отсюда - провалы, потери денег и рыночных позиций.
Больше про маркетинг – в нашем блоге и в канале https://t.me/successeuropreneurs