Потерянные Возможности: Почему подрядчики не соответствуют ожидания

Мыслить от обратного или как вы покупаете инструменты, а не результат

Когда вы хотите начать расти или, для начала, просто привлечь клиентов, вы начинаете искать решения, которые помогут вам в этом.

Зачастую, это очевидные инструменты, востребованные и работающие на рынке. Например, короткие видео, которые сейчас в ТОПе по привлечению органического трафика в соцсетях.
То, что, по вашему мнению, должно работать для вас. Например, создать сайт. Который традиционно был инструментом для привлечения клиентов. Или таргет – прямая реклама, настроенная для получение лидов.
То, что рекомендуют вам подрядчики и специалисты, к которым вы обращаетесь и то, что умеют делать они.

Обратите внимание на то, что вы сразу же ограничиваете себя, свои возможности продвижения и развития, своими ограничивающими представлениями или представлениями и способностями другого человека.

Вы начинаете инвестировать свои ресурсы, внимание, деньги и время в создание и использование этого инструментам.

Т.е., находите подрядчика, создаете сайт, снимаете ролики, пишите посты, и т.п.

Но. Не видите результата. И начинаете грешить на подрядчиков, считая их непрофессионалами, за то, что они не привели к вам клиентов. Или привели, но не целевых. Т.е. подписчики есть, но они не покупают. Или покупают, но стоимость лида такая высокая, что реклама и прочие расходы с трудом окупаются.

Очень часто на этом этапе предприниматели выгорают. Перестают искать подрядчиков, вливать деньги в трафик и работают тупо «на сарафанке» или редком потоке залетных клиентов.

Тогда как причины просты.

В бизнесе приносят результаты не отдельно взятые инструменты, а система, совокупность инструментов и маркетинговых решений, которая приводит вам клиентов.
Для вашего бизнеса, услуг и продуктов, будет работать своя система, а так же, свои маркетинговые связки и инструменты.
Для того, чтобы создать подходящую сам систему и чтобы она работала на вас, нужно подготовить базу, фундамент. Проведя анализ, упаковав ваш проект и поняв, что именно будет работать для вас. С учетом вашей аудитории и особенностей вашего бизнеса.

Вы не получаете результаты от использования отдельно взятых инструментов, потому что

Они могут не походить вам, исходя из специфики вашего бизнеса или услуги.
Они могут не работать, так как не выстроена база: не упакованы соцсети, услуги, не определено позиционирование, и т.п.
Не настроена вся система и вы теряете клиентов на каком-то этапе взаимодействия с ними и даже не видите этого.

Например,

К вам приходят целевых подписчики, но не понимают, чем вы можете быть полезны и не покупают.
Не вовлекаете и не переводите клиента в базу и воронку, и тем самым теряете возможность общаться с ними и продавать, теряете потенциального клиента
У вас не упакованы услуги, и они не понимают, что вы предлагаете, и чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, почему нужно покупать именно у вас.
Вы не отвечаете вовремя в директ или не отвечаете совсем, и клиенты просто уходят к конкурентам.
Вы не доносите ценность и преимущества в контенте, и люди не покупают, потому что не видят этой самой ценности. И т.п.

Хотите это исправить?

Начните мыслить от результата, цели вашего бизнеса. И его особенностей.

Представьте, что ваш бизнес – это автомобиль. Например, Мерседес.

Вы же не станете ставить на него двигатель от БМВ. Так как понимаете, что в лучшем случае, он просто не поедет, потому что эта ключевая деталь не подходит данному автомобилю.

Точно так же и в бизнесе.

Нужно понимание системы в целом, которая нужна для достижения целей. А уже потом – нанимать подрядчика для настройки отдельных элементов, которые помогут реализовать задуманное. Или системы сразу.

И если вам нужна система в вашем бизнесе, вы можете обратить за ее построением к нам. Узнать больше про наши услуги и получить бонусы вы можете здесь