10 секретов успешного запуска Мари

Сейчас я прохожу обучение в программе «Масштаб 2.0», Мари Афониной. Продюсера, которая стала известной благодаря многих успешным проектам, включая запуск своей авторской программы на сумму более 1 млн. долларов.

Недавно Мари провела платный интенсив, на котором детально разобрала свой запуск и поделилась всем тем, что происходило за кулисами и послужило основой успеха. Я, в свою очередь, решила разобрать его с маркетинговой точки зрения и выделить основные факторы, которые позволили получить такие впечатляющие результаты.

Основной вопрос, который задавали участники интенсива, – как Мари удалось сделать такой результат с количеством подписчиков, около 30 тыс. человек и охватами около 10 тыс. И обойти Александру Митрошину, у которой цифры намного выше (3 млн. подписчиков и около 600 тыс. охватов).

Давайте посмотрим, что в этом помогло и что из этого можете использовать вы для того, чтобы повторить подобный результат.

1. Авторская техника прогрева через «крошки». Которая на самом деле является ничем иным, как продвижением своего личного бренда и бренда продукта через грамотную выстроенную стратегию и постоянный диалог с аудиторией.

Немного пояснения. Каждый бренд обладает такими важными составляющими как

· Образ бренда и те ассоциации, которые возникают у человека при его упоминании.

· Эмоциональный образ – те эмоции, настроение и состояния, которые появляются при взаимодействие с брендом, и, как результат покупки услуги/товара. По ним вы определяете, насколько он вам близок и насколько вы готовы с взаимодействовать с брендом.

· Обещание бренда - то, что потенциальный клиент получит после покупки услуги или товара. А именно: результаты, состояние, образ жизни, окружение, новые возможности и т.п.

Экспертные «крошки», которые встроены в запуски Мари, как раз и являются этими составляющими бренда, которые грамотно встраиваются в коммуникацию с аудиторией, донося ей ценности, преимущества, уникальность продукта и демонстрируют крутые результаты, которые получат те, кто пройдут обучение. Таким образом в сознании потенциального потребителя выстраивается желаемый образ бренда, который вызывает готовность купить, чтобы получить такие же результаты и образ жизни.

Более того, техника «крошек» позволяет делать это нативно – мягко, ненавязчиво, без агрессивных продаж. Вплетая все в это в повседневные истории и действия. И не воспринимает как навязывание, а наоборот – мягко формирует доверие и лояльность, необходимые для совершения дальнейших покупок.

2. Экспертность и репутация. Результаты, которые может получить участник программы, подкрепляются кейсами Мари, а так же результатами учеников с первого потока. Т.е. мы видим наглядное подтверждение экспертности и того, что алгоритм, которому обучает Мари, дает прогнозируемый результат. А это очень важно.

Еще одним важным фактором, помимо демонстрации результатов, является уровень проектов, которые продюсирует Мари. В данном случае, Метаморфозы, Петра Осипова. Что так же поднимает восприятие экспертности продюсера на достаточно высокий уровень.

3. Длительность запуска или прогрева, как его называет Мари. В данном случае он длился более трех месяцев. Включая сам процесс прогрева, продающей активности и последующих действий, направленных на завершение продаж.

В отличии от стандартных запусков, которые проводятся через марафоны, разного рода реалити и длятся в среднем от 2 – 4 недель, такой формат является более мягким, ненавязчивым, и при этом позволяет донести до аудитории всю желаемую информацию о программе и авторе. Закрыть все возражения, выстроить отношения с клиентами, познакомить их с брендом автора и продукта. Более того, он достаточно длительный для формирования доверия и лояльности аудитории. Что позволяет продавать не продавая, так как к моменту открытия продаж аудитория уже во всю готова покупать.

4. Уникальность и востребованность программы. «Масштаб 2.0» – это авторская программа, которую Мари создала на основе своего опыта продюсирования себя и других экспертов. И у которой нет аналогов (не считая копий, которые уже успели появиться на рынке). Но в данном случае это не единственный фактор. Так как более важно то, что это программа попала в нужный тренд и направление, которое сейчас востребовано на рынке. И это является основным фактором ее успеха.

5. Направленность (тема) программы. А именно – она позволяет зарабатывать как экспертам, так и продюсерам. А тема заработка всегда в ТОПе тем для образовательных программ. Более того, в данном случае это своего рода хайп, так как навыки, полученные на программе, позволят зарабатывать много в онлайн пространстве. На своих или чужих знаниях, но без создания сложных воронок, механизмов продаж и сложных систем, которые свойственны при запуске классических онлайн – школ. Так как реализация запуска в блоге намного проще и нативнее. Особенно при условии, что у блогера или эксперта уже есть лояльная аудитория. Монетизировать ее становиться очень просто.

6. Большие деньги. Почему же запуск Мари сорвал такие результаты и обогнал Митрошину, которая тоже продает продукт по заработку в Инстаграм? Здесь имеет место быть несколько причин. Первое – обещание больших денег. Используя алгоритм продаж, можно заработать много миллионов, если правильно выстроить логику прогрева и создать крутой продукт. Тогда как создание своего блога и его развитие, или помощь в этом, это кропотливый труд, который требует глубокого понимания принципов маркетинга, работы в Инстаграм, знания трендов, уникальности, умения что-то предложить аудитории и т.п. Т.е. по сути – это сложнее. А аудитория любит быстрые решения. Кстати, Мари сама является живой демонстрацией быстрого роста, глядя на нее, все хотят повторить этот результат. А именно - заработать быстро и много. При этом, в данном случае, нет необходимости быть экспертом и взращивать свою аудиторию – достаточно выстроить отношения с тем, у кого уже есть аудитория в блоге.

7. Целевая аудитория. В блоге и на каналах Мари – люди, которые пришли на ее результаты, прогревы и имя. Т.е. целевая аудитория, заинтересованная в подобных результатах. А в блоге Митрошиной - много обычных пользователей, которые просто наблюдают за любимым блогером и ее секретами. Многие из них далеки от темы заработка в инстаграм и маркетинговых инструментов. Фильтрация аудитории в блоге Мари так же происходит через контент и тематику блога, канала. В результате – вовлеченность больше и конверсия тоже.

8. Новая ниша, востребованный тренд. Это сочетание всегда позволяет проектам, которые в нее вошли, «снимать сливки». Т.е. первые звезды получают наибольшее количество денег, известности и преимуществ. Так как ниша еще не насыщена. Но по мере ее насыщения, появления конкурентов и других программ, ситуация будет меняться.

9. Развитие и апгрейд курса. Накануне старта продаж и в процессе, Мари анонсировала изменение и доработку программы. В том числе, с помощью приглашенного методиста. Всю обратную связь первого потока учли и внедрили, так же улучшив обратную связь и программу поддержки. Помимо того, что второй поток получил доступ к улучшенной версии, автор таким образом показал свою клиентоориентированность и внимание к ученикам. Сделав прохождение программы для них максимально комфортным и результативным. А это, как вы понимаете, повышает готовность людей включаться в обучение. Проще включиться в процесс, зная, что тебе помогут получить результат.

10. Дефицит и ажиотаж. Ограничения по времени продаж и количеству мест на программе. Создание таким образом ажиотажа еще до старта программ. Повышение готовности к совершению покупки и желание застолбить за собой место на курсе сделали свое дело.

И если подвести итоги, то факторы успеха любого продукта следующие

1. Формирование желаемого образа бренда (автора и продукта) в сознании вашей целевой аудитории, через грамотное выстраивание стратегии коммуникации с ней.

2. Создание сильного авторского продукта, который будет давать твердые результаты и при этом будет уникальным в своей нише.

3. Попадание в тренд, создание продукта в востребованной нише и теме.

4. Создание сообщества лояльной целевой аудитории, которой нужен ваш продукт, и постоянное взаимодействие с ней. Не только в процессе продажи и запусков, а всегда. Делая свои продажи мягкими и нативными.

5. Разработка и внедрение такого алгоритма прогрева, запуска, который проведет вашу аудиторию по цепочке касаний к покупке вашего продукта, без выгорания для аудитории и автора.

6. Принимать во внимание обратную связь аудитории и улучшать свой продукт, чтобы ваши ученики получали твердые результаты в вашей теме.

7. Быть аутентичным, настоящим и продавать свой продукт через свою личность. Так как он является продолжением и отражением вас.

Берите на заметку, внедряйте и удивляйте рынок своими невероятными результатами.