Ошибка выжившего в бизнесе
Есть такое определение, как «ошибка выжившего». Оно пошло со времен второй мировой войны. Когда разработчики и математики изучали самолеты, вернувшиеся на базу после боя. Чтобы проанализировать, что помогло им долететь до базы, получив пробоины. Математик Абрахам Вальд показал, что усиливать нужно не те места, в которых самолет получил пробоины и вернулся. А те, которые оставались нетронутыми. Так как самолеты, которые были повреждены в тех местах, на базу не возвращались.
В бизнесе это работает подобным образом. И проявляется в том, что никто не говорит о компаниях, которые потерпели неудачу на ранней стадии и больше не существуют. Зато успехи нескольких десятков компаний, которые «выстрелили», превозносится и самое нелепое, заимствуется и масштабируется.
Многие предприниматели (или их маркетологи) ищут готовые решения, которые сработали у других компаний и принесли им результат. В целом, весь рынок заточен на это: поиск работающих маркетинговых связок, инструментов, фишек. Кто-то даже придумал термин «фишкотырство».
По этой причине очень популярны бизнес – клубы, разного рода нетворкинг и прочие мероприятия. Как площадки для обмена опытом и заимствования «готовых» решений.
Вот только, когда вы получаете «секрет успеха» от какого-то предпринимателя, и скопировали его стратегию или связку, она зачастую может не работать для вас, так как:
1. она сработала для него, его продукта, в определенных рыночных условиях и на определенном этапе развития его компании, с учетом его точки А и имеющихся ресурсов;
2. пытаться адаптировать ее под себя и использовать как стратегию для развития своего бизнеса, было бы ошибкой. Так как у вас другой продукт, другая ситуация, другая рыночная среда.
Более того, Стивен Левитт, автор книги «Фрикономика», проанализировал такие истории успеха, изложенные в популярных книгах, и выяснил, что на момент проведения исследования, большинство компаний, чьи кейсы разбирались как успешные, чувствовало себя не очень хорошо, а некоторые вообще прекратили своё существование.
Т.е. их решения сработали для них на коротком промежутке времени и не работали вдолгую.
Самое нелепое то, что сейчас мы сталкиваемся с тем, что многие предприниматели или эксперты, не понимая сути бизнеса и маркетинга, законов и технологий, которые помогли им выстрелить, упаковывают свой путь достижения успеха и подают как «готовый алгоритм».
Продают вам свое решение как стратегию роста для вашего бизнеса. Но, то, что сработало для них, скорее всего, не сработает для вас. И уж точно, она не будет работать для вас в долгосрочной перспективе. В лучшем случае – в момент здесь и сейчас.
Потому как вам нужна ваша индивидуальная стратегия. Которая будет учитывать специфику вашего бизнеса, продукта, услуги, рынка, на котором вы работаете. И самое главное, способствовать вашему росту вдолгую, а не на коротком промежутке времени.
Как ее выстроить? Разбираем на вебинаре "Система привлечения клиентов".