Продвижение на зарубежном рынке
Клиентка - англоязычный блог по фитнесу и ПП
Цель - набор подписчиков в блог
Исходная точка - ранее реклама уже запускалась, было потрачено 100 евро, но ни одного подписчика реклама не принесла. Ни через рекламный кабинет, ни через кнопку 'продвигать' не получалось набрать аудиторию. Также были случаи блокировок рекламного кабинета и рекламной деятельности.
Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:
1 Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (Инстаграм). По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам.
2 Клиенткой были подготовлены и настроены рекламный кабинет, бизнес менеджер Facebook, привязана страница Инстаграм.
3. Была решена проблема с бизнес менеджером на дополнительной странице и блокировками и перенесена работа на бизнес менеджер на основной, личной странице.
4. Был проведён анализ блога, а также выполнен конкурентный анализ. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализирована контентная стратегия. По итогам анализа были выявлены конкурентные преимущества проекта, которые в дальнейшем были использованы для усиления офферов.
Даны рекомендации по доработкам слабых сторон проекта. Одна из проблем заключалась в SMM - в блоге было много текста и сложной информации о фитнесе, была дана рекомендация упросить информацию, перевести большую часть в видеоформат, писать меньше текста в сториз и сделать подборку простых советов, которые аудитория могла бы применить, так как очень важно учитывать специфику рынка. Также упор блога шел на тестирование фитнес программ на рынке, однако было решено убрать фокус с этого и переключиться на полезные рубрики, потому что новая аудитория быстро уставала от такого формата и ничего полезного для себя не выносила, в результате шли отписки
5. Была детально проработана целевая аудитория (ЦА). В ходе анализа были выявлены 2 сегмента целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение.
На основании детальной проработки болей, проблем, запросов каждого сегмента ЦА был усилен оффер.
6 Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены 3 варианта офферов и рекламных текстов на обе аудитории, чтобы протестировать, на какие будут лучше реагировать пользователи.
Были созданы фотомакеты и видеомакет.
7. Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании. Часть аудитории привлекалась на лид-магнит (чек-лист), чтобы в дальнейшем была возможность сравнить итоги по мере раскручивания разных офферов и методов привлечения подписчиков.
Трафик велся на Инстаграм. Было принято решение протестировать запуск рекламы на 5 стран: Австралия, Ирландия, Великобритания, Канада, а также США: Калифорния, Флорида, Нью-Йорк, Техас, Вашингтон (страны выбраны клиенткой).
7. Были сформированы 2 сохраненные аудитории для запуска рекламы и выбраны плейсменты на цель трафик.
8. Протестирован запуск рекламных объявлений на 5 стран - отобран лучший плейсмент и выявлено, что Фейсбук неравномерно распределял показы, в результате чего было сложно сделать выводы о том, какая страна показывает лучшие результаты. В связи с этим принято решение запускать рекламу только на одну страну.
9. Было решено сделать запуск объявлений на Великобританию, поскольку по статистике на этом рынке стоимость клика дешевле, чем на других четырех
10. По итогам рекламной кампании был дан подробный отчет.
Итоги: Обе аудитории оказались рабочими и при запуске на Великобританию обе показали среднюю стоимость клика в 0,33€. Был выявлен самый сильный оффер на обеих аудиториях.
Первая рекламная компания показала хорошие результаты (средняя цена за клик на англоязычном рынке варьируется в пределах 0,20 - 1€). Далее стоимость клика можно будет снизить за счёт использования рабочих аудиторий и креативов, а стоимость подписчика - за счёт улучшений посадочной страницы, доработав её под англоязычный рынок. Также дополнительно можно тестировать другие сегменты аудиторий, прорабатывая для них новые офферы и креативы, а также запустить рекламу поочередно на выбранные англоязычные страны.
В процессе открутки рекламы также собираются аудитории поставивших лайки на публикации. На них также можно будет запустить дополнительные рекламные кампании, продумав оффер и креатив. И на основе собранных аудиторий в дальнейшем можно будет собирать качественные Look-alike аудитории.
Цена за клик по рекламе (все клики) - 0,37 € (средняя цена клика на англоязычном рынке - до 1€)
Общее количество кликов (по ссылке, по аватарке, по @ в тексте) 80
Количество новых подписчиков: 24
Стоимость одного подписчика: 1,24€
Конвертируемость в подписку - 30%
