October 10

Как подобрать аромат клиенту?

Правильный подбор аромата - один из самых главных навыков, которым должен владеть парфюмерный эксперт

Именно в случае, если вы будете правильно подбирать аромат - клиент будет возвращаться снова

И сейчас я расскажу немного о том как правильно подбирать клиенту аромат, чтобы он ему понравился

1. Главный критерий при подборе - нравится ли этот аромат клиенту или нет?

Задавайте человеку простой вопрос: чего хочется именно сейчас?

2. Помогите клиенту сформулировать ответ

С помощью описания запахов, сначала, по семействам

  • Цветочный
  • Древесный
  • Восточный
  • Фужерный
  • Шипровый
  • Кожаный
  • Гурманский

Так у вас автоматически отпадут некоторые направления

3. Предложите описание аромата клиенту прилагательными

Например: цветочный, свежий, мягкий; древесный, тяжелый, табачный; зеленый, фруктовый - чего хочется?

Исходя из того, что назовёт человек - вы поймете, что ему предлагать

4. Узнайте, какое впечатление человек хочет производить с помощью аромата - описываем прилагательными и понимаем, что ему хочется - выясняем, какое именно впечатление нужно произвести

- Если человеку нужно выглядеть более солидно: предлагайте цитрусовые, цветочные, акватические ароматы предлагайте древесный, кожаный, шипровый аромат

- Если у человека серьёзная умственная работа - предложите ему хвойные ароматы

- Если клиент говорит, что у него апатия - предложите пряный аромат, они дают энергию

- Мягкость и доброта - сладкий аромат,но в таких ароматах не воспринимают серьезно

- Восточные ароматы - насыщенные и яркие,их можно отнести к разряду вечерних ароматов

5. Человеку нужно нанести аромат на себя,пожить с ним хотя бы несколько часов,а лучше целый день

И только потом покупать. Поэтому, желательно, если человек на знаком с ароматом - отправлять его в магазин для знакомства, а потом чтобы он приходил к вам и покупал дешевле

Это краткий гайд с обязательными вопросами, которые нужно задать клиенту, когда он приходит к вам без четкого запроса

Мои девочки, пройдя базу знаний - уже точно знают, как подбирать ароматы клиенту, чтобы они им нравились и клиенты возвращались

Вы тоже можете так, потому что на курсе у нас сильная большая парфюмерная база, которая позволит не только привлекать клиентов, но и правильно подбирать ароматы для них, увеличивая возвращаемость

Увидимся на курсе, дорогие❤️