Продажа систем водоочистки
Организовали продажи на сумму 2 млн. руб.
Данное оборудование предназначено в основном для частных домов, системы очищают воду практически ото всех примесей, но многие обыватели не знают про существование данных комплексов. Стоимость систем составляет от 50 000 до 300 000 р. вместе с монтажом.
Цель рекламной кампании: — Сбор заявок на приобретение данных систем.
— Заявки должны быть ниже стоимость Яндекс.Директа — 2500 р.
— Ниже стоимости РСЯ — 1500 р.
*Рекламу в Я.Д. и РСЯ вёл заказчик.
Какой инструмент использовать для получения лидов?
Были протестированы:
— калькуляторы для расчета систем;
— чат-боты в сообществе;
— форма сбора лидов;
— трафик на сообщения сообщества;
— трафик на основной сайт компании;
— трафик на 3 созданных нами лендинга;
— квизы.
Лучше всего сработали квиз для Инстаграм и Фейсбук, квиз разместили внутрь лендинга компании, который показал лучшие результаты в тесте. Также перед тем, как человек оставлял свои контактные данные мы предлагали выбрать размер скидки, мотивируя совершить финальное действие.
Работа с аудиториями.
Аудитории смежных ниш не сработали и отключены, группы конкурентов были накручены ботами.
СTR был низок и дорогие клики, но сумма заявки нас устроила полностью и оказалась ниже, чем в других рекламных системах.
Люди, которые пользовались техникой Apple, в три раза чаще оставляли заявки.
Работа с креативами.
Лучший формат во все соцсетях — промопост. После тестирования более 15 картинок стало ясно, что они работают недостаточно хорошо, т.к людям не хватает информации.
Заказчик предоставил нам очень много материалов и процесса работы, взяли отзывы у людей и смонтировали короткое и простое видео, которое стало нам давать заявку с каждого 5-го клика.
Аналитика результатов:
От facebook отказались, из-за высокой стоимости заявки и медленной открутки объявлений. Самая дешевая соцсеть по заявкам — Инстаграм. Плейсменты получения заявок сторис и лента.
Итого за ноябрь с 13го числа и по декабрь 20го числа - 18 дней.
Потрачено — 112 000 р.
Заявок — 147 шт.
Стоимость заявки — 761 р.
Задача выполнена, цена заявки в 2-3 раза ниже остальных площадок.
Продажи компании в месяц составляли 500.000 — 700 000 р., вывели кампанию на продажи в 2 млн рублей.
Эльмира Гусейнова - таргетолог
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)