Как с нуля запустить трафик на сайт базового женского белья. 10 дней - 11 продаж, прибыль 30.000₽
Клиент – магазин базового женского белья. Есть хорошо оформленный аккаунт Инстаграм и сайт без трафика.
https://www.instagram.com/lislis_store/
Цель: привлечь целевую аудиторию на сайт и закрыть первые продажи.
Было
Реклама велась только на профиль инстаграм, сайт был для галочки. Переход на сайт осуществлялся из профиля Инстаграм, и ссылку на него сложно было найти, только переход в аккаунт, потом в сервис таплинк, потом только на сайт.
10 -14 переходов на сайт было зафиксировано Яндекс Метрикой до настройки таргета. Как видно рекламы не было, переходы по ссылке из профиля Инстаграм это 57% от всего кол-ва посетителей за 10 дней.
Исходные данные:
Красивый и понятный сайт, на котором легко найти нужный товар, но покупки на нем не совершались никогда и он не приносил продаж, оформлен для галочки. Личный кабинет оформить не возможно по техническим причинам.
Что сделано:
Проведен Аудит существующей рекламной кампании
На основе аудита создана mind карта проекта.
Прописан портрет ЦА в соответствии в соответствии с брифом;
Прописаны сегменты аудитории в соответствии с картой проекта;
Прописаны взятые в работу форматы рекламы;
Подготовлены и обновлены более 30 рекламных макетов
👉Созданы 4 рекламные кампании, 13 групп объявлений. Все рекламные макеты в объявлениях представлены в формате карусель или видео.
Создано несколько аудиторий:
- Города от 500 тыс. населения - регионы, возраст 25-47 лет;
- Санкт-Петербург, Москва;
Интересы: Покупки и мода; Онлайн-покупки; Спорт, Фитнес
Также были созданы аудитории на основе посещений профиля и сайта для ретаргета:
LAL (RU, 1%) - El_visitor site
LAL (RU, 2%) - El_visitor site
LAL (RU, 1%) - EL_visitor instagram
👉Для каждой аудитории был написан свой текст и подобраны отдельные тизеры. Протестировано более 15 рекламных объявлений. В качестве креативов использовалась карусель из фотографий товара, для сториз - видео, с посадкой на соответствующую страницу сайта.
👉Установлен пиксель на события: Посещение е целевых страниц, добавление в корзину, переход в корзину, покупка.
👉Внедрили кнопку промокод, с целью получать емейл адреса и высылать код, с ограниченным действием на скидку, что бы конвертить больше покупателей из корзины.
⠀
👉Профиль инстаграм 12600 подписчиков, рост за 10 дней 12780.
⠀
С 12 по 22 апреля в работе 3 кампании:
1. Цель: трафик на сайт
Бюджет: 350 ₽./сутки
2. Цель: конверсия на сайт
Бюджет: 250 ₽./сутки
отключен по запросу клиента, отсутствие подписок в инстаграм.
4. Цель: конверсия (ретаргет)
Бюджет: 200 ₽./сутки
Аудитория: Взаимодействующие с сайтом+взаимодействующие с инстаграм минус покупатели за 30 дней, женщины 20-47, гео: Россия
⠀
Минимальная цена за клик в нише была зафиксирована на уровне 1,53₽ за рекламное объявление - купальник (формат сторис, ретаргет с инстаграм на сайт)
Результаты:
Охвачено: более 42 000 пользователей
За 10 дней получили более 1117 прямых переходов из рекламы на сайт. Это в 7 раз больше, чем было без трафика.
Посещение целевых страниц : 859
Добавление в корзину: 275
Посещение корзины: 55
Стоимость посещения корзины: 141₽
Покупок: 11 оформленных заказов
Стоимость покупки: 281₽
⠀
Итог за 10 дней:
На рекламу потрачено: 7.757₽
Покупок с сайта: 11 (заказы продолжают оформлять)
Выручка: 33.800₽
Прибыль: 26.043₽
ROMI - 335% 💪
Подписчиков: +180 (отложенные покупатели, которые будут прогреваться внутри аккаунта). Более 40 брошеных корзин - горячие покупатели.
Отзыв собственник бизнеса не оставил, посчитав результаты для первого запуска маленькими, основная проблема заключается - в обработке отложенных корзин и доведения до продажи потенциального покупателя (оформление брошенной корзины). Результаты таргета отличные - трафик запущен на сайт с нуля за 10 дней.
Были оставлены рекомендации по оперативной обработке оставленных корзин, обзвонить или рассылка напоминаний, применение промокодов и отладка процесса продажи.
Эльмира Гусейнова - таргетолог
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)