Оптовая продажа экзотических фруктов шоковой заморозки.
Кейс: организовать поток заявок на заказ оптовых партий фруктов шоковой заморозки: https://www.instagram.com/lavkamango/
🔺Дано: инстаграм аккаунт - минус отсутствие постоянного ведения и прогревов
Сайт: https://www.lavka-mango.com/
🔺Решение: выбраны две стратегии - трафик на профиль с целью утепления потенциальных покупателей и трафик на сайт с целью оформления заказа.
Установлен пиксель на сайт: прописаны основные конверсии.
🔺Цель кампании: трафик для набора холодных покупателей, конверсии на сайт, ретергет посетителей профиля, ретергет посетителей сайта.
🔺Аналитика: дополнительно установили пиксель Facebook на сайт - для последующих оптимизаций. Настроили основные события конверсии. Создали UTM метки для всех объявлений и подключили Яндекс Метрику.
Лучшие аудитории:
Рестораны, кафе, бары, бизнес РФ
Широкая_Все интересы_СПб
Создано аудиторий:
1) Посетители инстаграм 365 д.
2) Аудитория_для_FbContacts - подписчики конкурентов
3) LAL (RU, 1% to 2%) контакты_FbContacts - похожие на подписчиков конкурентов
4) LAL (RU, 1%) - похожие на посетителей Инстаграм
5) Фрукторианство, Веганство, Органик продукты_СПб
6) Все посетители сайта 180 дн.
Упор был сделан на владельцев баров, кафе, ресторанов, шеф-поваров, менеджеров по закупкам продуктов.
Интересы: Рестораны быстрого питания, Рестораны для перекуса, Frozen food, Рестораны или Ресторатор
Поведение: Владельцы малы предприятий.
Должность: Catering Manager, Restaurateur, Baker and Cake Decorator, Restaurant management, Cook, Restaurants, Gastronomía, Владелец, Head Chef, Food Service Supervisor, учредитель, директор, Cook/Baker, Demi Chef, Основатель / владелец, Chef/Line Cook, Director (business), Kitchen Manager/Chef, Cake Maker, Restaurant Owner, Cafeteria Manager, Cake Decorator, Cook, Cashier, Food Prep (Cafeteria Worker), Chef/Caterer, Владелец бизнеса., шеф- повар, Ген.директор (владелец), Prep Cook, Restaurant General Manager, Food Service Specialist, Cooking Chef, Food Service Director, Food Manager, Restaurant Supervisor, Sous Chef, Bakery Supervisor, Bakery Manager, Kitchen Chef, Bakery Chef, Food and Beverage Director, Food Service Manager, Catering Supervisor, Food and Beverage Manager, учредитель,основатель., Kitchen Manager или Bakery Decorator
- Так же сбор ЦА произвели по ГЕО точкам города - города миллионники с развитым рестораторством.
- Отдельная категория - рынок СПб.
Составлены аудитории для ретаргета. Собраны базы основных конкурентов.
🔺Креативы: разработано множество ярких, сочных креативов видео и статика.
https://drive.google.com/drive/folders/1PzLuI15PmA_gVLZgb0RONzzXstUP-a2u?usp=sharing
Рекламные креативы показали высокое качество конверсии.
🔺Результаты кампании за 1-й месяц работы:
Количество даных полученных пикселем:
более 322 - пользователей скачали прайс
Потрачено - более 26500₽/мес.,
2289 взаимодействий с рекламным объявлением (включая переходы в профиль инстаграм, эти данные не оследить)
конверсия - 6% из перехода в заявку
Стоимость одной продажи - 373 руб. (по факту не учтены +заявки из инстаграмм)
Данные о суммах продаж из инстаграм и суммы прибыли с оформленных заказов заказчик предпочел скрыть.
Выводы и стратегия работы:
Лиды, которые удалось отследить получены в основном в кампании ретаргета с сайта более теплые и целевые.
Эльмира Гусейнова - таргетолог
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)