130 лидов для Недвижимости в Краснодаре за 12.000₽ в месяц
Кейс: организовать поток заявок на покупку строящейся недвижимости частному риэлтору @agent.023 при минимальном бюджете.
Краснодар показывает высокие темпы роста строительства недвижимости этом в 2021 году введено в эксплуатацию более 3,2 млн квадратных метров жилья, темпы строительства сохранились на уровне прошлого года, в том числе индивидуального жилья введено 1,615 млн квадратных метров, рост к уровню прошлого года составил 6,4%.
С частным риэлтором работаем на постоянной основе.
🔺Задача: KPI - заявки не дороже 100₽.
🔺Дано: отлично оформленный инстаграм аккаунт, с постоянными прогревами.
🔺Решение: выбраны две стратегии - трафик на профиль с целью утепления потенциальных покупателей и трафик на несколько квиз-лендингов.
Оформлены мини-лендинги, подключен домен, SEO оптимизация.
После просмотра рекламы в Инстаграм, клиент попадает на сайт, видит заголовок-призыв и кнопку пройти тест. После нажатия на кнопку запускается тест с предложением выбрать основные параметры необходимой недвижимости.
🔺Цель кампании: трафик для набора теплых подписчиков, конверсии на лендинг-квиз, ретергет посетителей профиля, ретергет посетителей сайта.
🔺Аналитика: дополнительно установили пиксель Facebook на сайт - для последующих оптимизаций. Настроили основные события конверсии. Создали UTM метки для всех объявлений и подключили Яндекс Метрику.
🔺Аудитория: сегментирована на регионы (Сибирь, Дальний Восток), Краснодар, СПб и Москва.
Протестированы различные связки ГЕО и интересов.
- В Краснодаре сделали упор на работников бюджетной сферы - врачи, учителя, служащие администрации районов. Интересы - недвижимость, квартиры, ипотека, Обустройство дома. Семейное положение: в браке и/или помолвлены
- Так же сбор ЦА произвели по ГЕО точкам города - основные бюджетные учреждения (адреса были предоставлены заказчиком самостоятельно).
- Отдельная категория - инвесторы. В регионах упор на инвестиции. Интересы - Квартира, Роскошная недвижимость, Пассивный доход, Бизнес-класс, Инвестиции в недвижимость, Поведение: Часто путешествующие, Семейное положение: В браке
- Города миллионники - общие интересы: Квартира, Ипотека, Роскошная недвижимость, Обустройство дома, Рынок недвижимости, Большой ремонт, Бизнес-класс, Дом, Дизайн интерьера, Инвестиции в недвижимость, Риелтор, Недвижимость, Объекты недвижимости, Жилой комплекс. А так же сузили интересы по уровню доходов: владельцы малых предприятий, владелецы бизнеса.
Составлены аудитории для ретаргета. Собраны базы основных конкурентов.
🔺Креативы: ставка сделана на видеообзоры объектов недвижимости - лайфстайл формат, а так же статичные изображения ЖК, именно они показали высокое качество и хорошую кликабельность, средний CTR - 1,79%.
Составлено несколько квиз-форм на платформе Мarquiz для разных типов аудиторий и целей покупки строящейся недвижимости, запуск с 19 по 28 июля (10 дней)
- загородная недвижимость,
- старты продаж - самые популярные ЖК города,
- недвижимость для инвестиций,
- общий квиз для регионов
- квартиры в сданных новостройках
🔺Лучшие связки: аудитория регионы - загородная недвижимость, аудитория Краснодар - старты продаж, СПб и МСК - недвижимость для инвестиций.
🔺Заявки: для сбора заявок подключили Telegram каналы - как плюс -мгновенное оповещение. В последующем при увеличении потока заявок подключим CRM-систему Битрикс24, где автоматически создается карточка контакта с выбранными атрибутами недвижимости и риэлтор может сразу обработать входящее обращение.
🔺Результаты: очередной запуск с 07 июля по 07 августа.
А теперь давайте сравним две разные кампании
Кампания трафик на квиз:
425 - пользователей желающих пройти квиз данные подтверждены Яндекс Метрикой - конверсия 39%
73 заявки - за 31 день. Выход на 5 сделок. Конверсия 7%
Кампания трафик на профиль
596 переходов в профиль, 518 подписчиков, 57 запросов цены и на подбор недвижимости (все заявки зафиксированы в переписке в директ).
Результаты:
Потрачено - более 12.000₽/мес.,
49301 взаимодействий с рекламным объявлением
конверсия - 7% из клика в заявку
Всего: 130 Лидов, средняя стоимость лида - 95₽, KPI - выполнен
Выводы и стратегия работы:
Лиды полученные с квиза более дорогие, но теплые и целевые и уже определившиеся с покупкой. Получены в основном в кампании ретаргета с профиля. Лиды, обратившиеся с покупкой в профиль более холодные, конверсия в покупку менее 7% - ожидаем отложенные договора. На ежедневной основе агент обрабатывает порядка 4-5 заявок.
Планы:
Продолжаем работу, по-прежнему ведем холодный трафик на профиль инстаграм с минимальным бюджетом, цель - утеплять аудиторию прогревами и ретаргетом возвращать посетителей пройти квиз. Параллельно вести холодный трафик высококонверсионных аудиторий напрямую пройти квиз. Подключение CRM, обработка заявок помощником и масштабирование.
Эльмира Гусейнова - таргетолог
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)