Как сделать 1,8 млн. р. на продаже кухонь с таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук
Дано: Новая компания по продаже кухонь, собственное производство и изготовление в Санкт-Петербурге. Клиентской базы нет, трафика на профиль нет, рекламы нет.
Сложность работы заключалась еще в том, что отдела продаж нет - сам владелец бизнеса обрабатывал не частые звонки и никогда не сталкивался с потоком заявок с таргетированнной рекламы.
Задача:
Привести целевую аудиторию пользователей в профиль Инстаграм и получить платежеспособных клиентов с рекламы. Закрыть несколько продаж.
- Было принято решение вести трафик на аккаунт Инстаграм, для последующего утепления аудитории и ретаргета.
- И организовать параллельно поток заявок с использованием Лид-форм. Формы получения прямых контактов.
От трафика на аккаунт отказались почти сразу. У него не было отдач. Максимум, что можно отследить – клики.
Изначально я разработала Лид-формы с привлекательными предожениями. Но до этого провела анализ конкурентов, для того, что бы можно было выявить преимущества и опираться на конкретные данные.
Изучив конкурентную среду кухонь, стало понятно, что конкуренты в качестве офферов предлагают 3D модель кухни бесплатно, выезд дизайнера бесплатно, расчет стоимость кухни, вытяжку в подарок, скидку на столешницу. У всех производителей продукт, реклама, офферы и макеты почти одинаковые, очень трудно отличиться от конкурентов и привлечь внимание клиента.
- Бонусы которые используют другие
- Оффер который заманивает пройти тест
- Форма которая закрывает в заявку
Цель рекламы "Генерация лидов" и размещение рекламы в ленте.
Прямые интересы связанные с ремонтом, живущие в коттеджных поселках и новостройках, недавно переехавшие, дети, семья, обустройство дома.
Применили ГЕО таргетинг по новостройкам города.
Также хорошо сработали похожие аудитории на тех, кто открыл форму, но не оставил заявку, а также уже оставил заявку и зашел в Instagram.
Использовали оффер: подарок за обращение в компанию (варочная поверхность в подарок, скидка на столешницу или экскурсия в цех)
Лучше всего отработали LAL аудитории (похожие) без интересов, так как Facebook хорошо обучается сам и цепляет нужную аудиторию через креативы и офферы в рекламе.
30 заявок с Лид-форм на расчет кухни за 1 месяц, клиент получил продажи на сумму 1 837 000₽, много заявок с отложенным спросом, их нужно не забывать и обрабатывать.
Итого рекламный бюджет составил 19605,81₽, получено более 40 лидов из них 7 заявок в директ на замер и 3 заявки на дизайн-проект. Средняя стоимость Лида - 629₽
Конверсия из заявки в покупку 12%
Подведем итоги:
Инстаграм - эффективная площадка для генерации заявок в кухонной тематике. А все благодаря лид-формам, которые заботливо сохранят контакты ваших потенциальных покупателей. Плюс можно отправлять людей на них напрямую с рекламы. Конечно, дальше многое зависит от вашего отдела продаж. Но это совсем другая история.
Для рекламы в Инстаграм вам понадобится как можно больше живых фотографий кухонь. Именно они будут работать на лояльность со стороны клиентов и на продажи.
В комплексных проектах я работаю стратегиями на 6 месяцев, и это дает свои плоды. За этот период уже можно четко отследить окупаемость и эффективность рекламного источника.
Понравился кейс? Буду рада проконсультировать вас по вашему проекту!
Состою в закрытом клубе RedSMM
Выпускница 7-ого потока тренинга Виталия Комысова" Таргетированная реклама в Инстаграм"
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)