Продвижение РЫБНОГО магазина. Более 70 000 чистой прибыли бесплатными методами.
Рыбная ниша, доставка рыбной продукции и морепродуктов г. Москва, есть точка - не большой розничный магазин в портовой зоне. Бесплатный клиент.
Профиль в Инстаграм: @riba_i_vse
ЗАДАЧА
Запустить продажу рыбной продукции через профиль в Инстаграм, получить целевых подписчиков на профиль для продажи рыбы и морепродуктов с доставкой на дом.
ДАНО
Пустой и не оформленный профиль Инстаграм с непонятными постами (7 постов не отражающих нишу) – не очень качественные фото продукции. Свежий контент отсутствует. Подписчиков на момент запуска рекламной кампании было 1086 человек (50% не целевые подписчики, боты и коммерческие аккаунты - отписка от 400 не целевых аккаунтов).
На странице были вечные сторис с процессом поставок и о качестве продукции. Это как раз один из важнейших инструментов для закрытия возражений клиентов.
ОСНОВНЫЕ БОЛИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- качественную рыбу не купить, либо в ледяной корке, либо солёная, не свежая или обработана химией
- что приготовить быстро, вкусно и недорого
- быстрая доставка на дом в удобное время
БЫЛО СДЕЛАНО
- Разработан логотип
- Оформлена шапка профиля
- Удалены старые сторис
- Переписаны старые посты, скорректирован текст
- Разработан шаблон публикаций для постов
- Создана активная ссылка в профиле для прямого заказа в Ватсап
- Создана активная ссылка адреса для навигатора
- Сортировка активных сторис по темам
- Разработан контент план продвижения на месяц по видам публикаций
- Сбор целевой аудитории в основном МЛ и МФ
- Осуществление отписок каждый выходной день, чистка ботов.
- Подбор целевых хэштегов по своей ЦА
- Подбор геоточек близлежащих к магазинной точке, что бы обеспечить максимально быструю доставку, подбор ГЕО популярных среди женской аудитории, а так же загородные посёлки.
- Сторис каждый день презентация продукта от владельца, загрузка в сторис процесса заготовки рыбы прямо на корабле.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевая аудитория женщины в возрасте 25-55 лет, которые имеют интерес к морепродуктам, а также мужчины - любители пивных напитков.
На основе этой информации были прописаны несколько групп хэштегов:
1. Домохозяйки с интересом к морепродуктам, кулинарии.
2. Женщины и мужчины с интересами ЗОЖ и фитнес.
4. Женщины с интересами к загородной жизни, проживающие в своём доме.
5. Мужчины - интересы крафтовое пиво, футбол.
ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
Отличительная особенность собственное ЭКО копчение с применением натуральной щепы. Поэтому запустили в акцию при первом заказе - подарок рыбку фирменного копчения!
Также продублировали подарок в рассылке приветственного скрипта. Каждым новым подписчикам с благодарностью за подписку и предложением получить в подарок - рыбку собственного эко-копчения при первом заказе в течении 3 дней.
Таким образом, часть подписчиков делало заказ в течение первых трех дней.
А другие стабильно оставались в подписчиках, наблюдая и позже делая заказ.
Предложили фирменную упаковку, экологичную и сохраняющую свежесть рыбы. А так же подарочную ко Дню Рождения.
КОНТЕНТ
Страница была оформлена с нуля.
Все фото товара были красочные, реальные, сам собственник снимал сторис с реальным товаром, новыми поставками. Цена была указана под публикацией каждого продукта.
Также в постах размещали рецепты, что можно приготовить из продукции простые и вкусные блюда - тем самым закрыть боли домохозяек.
В нашем случае: таргет не применяли. Клиент воспользовался только бесплатными методами продвижения. От дальнейшего платного продвижение клиент отказался.
РЕЗУЛЬТАТ
За месяц работы и продвижения бесплатными методами получили: прирост подписчиков +715 человек (с 686 до 1401), увеличение охватов аккаунта с 153 до 770 - в 5 раз.
Было оформлено 20 заказов и с чистой прибылью 70 000₽.
Кейс написала Эльмира Гусейнова
Instagram: https://www.instagram.com/elmira.shakira (@elmira.shakira)