700 тыс. рублей на продаже курса по инкрустации стразами Swarovski.

Обратился клиент с весьма специфичной нишой. Но так как это был инфобизнес и я в этом неплохо разбираюсь, взялась за проект. Хотя сомнения были по поводу самого продукта.

Ниша: Инфобизнес

Продукт: Платный марафон по инкрустации предметов стразами Swarovski.

Задача: Набрать как можно больше учеников на платный марафон. И параллельно вести сбор лидов на бесплатный ознакомительный курс по инкрустации.

Что было на старте: клиент ранее настраивал рекламу, но безрезультатно. Марафон запускал 1 раз своими силами через Instagram.

У клиента был на момент начала работы аккаунт с 84 700 подписчиков.

Но в аккаунте проблемы с вовлеченностью, у клиента были очень низкие охваты и показатель ER. И не все подписчики целевые и качественные. Потому что было участие в гивах.

Что делала:

Промониторила конкурентов, их не так много. Практически нет в этой нише.

Сделала аудит аккаунта и сайта. Разработала рекомендации, особенно упор сделан был на аккаунт. Обратила внимание на частоту постинга и ленты и сторис. Так как работать нужно было на аудиторию в аккаунте и продавать теплым сразу в лоб. Необходимо было дополнительно подогревать аудиторию в аккаунте и повысить активность.

Помогла клиенту с привязками в рекламном кабинете. Поставили яндекс метрику и пиксель на сайт. Не удалось только создать события для работы через цель конверсия по внутренним причинам в проекте. Поэтому результаты по регистрациям и продажам клиент заполнял в табличку результаты скину ниже в скрине.

Было запущено 2 рекламные кампании. 1 на продажу марафона. 2 на сбор лидов на бесплатный продукт.

Под оба продукта был один сайт. Что нам очень мешало и влияло на конверсию в регистрацию.

Сейчас подробнее в цифрах результаты по продаже марафона:

Рекламная кампания работала 21 день.

Было запущено 6 групп с ЦА. 2 из них были на холодную аудиторию. И 4 на теплую.

Протестировано 2 плейсмента сторис и лента. Сторис только по тем кто подписан на аккаунт. Было запущено видео пригашение от клиента.

Было протестировано 5 статичных баннеров и 3 видео в ленту. И 4 видео в сторис.

Реклама в ленте зашла чуть лучше. В сторис хорошо зашли видео приглашение от клиента.

Охват- 135 103

Частота показа- 2,2

Клики по ссылке- 2 853

Кол-во регистраций- 124

Кол-во продаж-63

Средняя конверсия от заявки к продаже 51%

Средняя стоимость заявки-202,65

Средняя стоимость продажи-398,88

Продажи на сумму-701 639

ROI - 1502%

Потрачено-25 129,15

Мы получили 1 325 сохранений нашей рекламы и 115 репостов.

И дополнительно мы получили около + 2000 подписчиков в аккаунт.

Выводы: В целом результатом довольна и я клиент. Но я считаю, что результат мог быть намного лучше, если бы клиент следовал всем рекомендациям во время ведения трафика. Особенно это касается аккаунта в инстаграм. Греть входящих лидов, выкладывать ежедневно или 1 в 2 дня посты, выкладывать в сторис и снимать эфиры.

При плотной работе по всем фронтам результат мог быть ещё больше по заявкам и продажам соответственно.

Плюс мною было предложено сделать посадочные страницы отдельно на каждый продукт. Но клиент не успел и занимается этим сейчас.

Мы продолжаем работать с клиентом, внося корректировки в воронку продаж и упаковку, для улучшения результата.

Доп. скрины

Платицина Эльмира, таргетолог

8-953-806-97-30