700 тыс. рублей на продаже курса по инкрустации стразами Swarovski.
Обратился клиент с весьма специфичной нишой. Но так как это был инфобизнес и я в этом неплохо разбираюсь, взялась за проект. Хотя сомнения были по поводу самого продукта.
Ниша: Инфобизнес
Продукт: Платный марафон по инкрустации предметов стразами Swarovski.
Задача: Набрать как можно больше учеников на платный марафон. И параллельно вести сбор лидов на бесплатный ознакомительный курс по инкрустации.
Что было на старте: клиент ранее настраивал рекламу, но безрезультатно. Марафон запускал 1 раз своими силами через Instagram.
У клиента был на момент начала работы аккаунт с 84 700 подписчиков.
Но в аккаунте проблемы с вовлеченностью, у клиента были очень низкие охваты и показатель ER. И не все подписчики целевые и качественные. Потому что было участие в гивах.
Что делала:
Промониторила конкурентов, их не так много. Практически нет в этой нише.
Сделала аудит аккаунта и сайта. Разработала рекомендации, особенно упор сделан был на аккаунт. Обратила внимание на частоту постинга и ленты и сторис. Так как работать нужно было на аудиторию в аккаунте и продавать теплым сразу в лоб. Необходимо было дополнительно подогревать аудиторию в аккаунте и повысить активность.
Помогла клиенту с привязками в рекламном кабинете. Поставили яндекс метрику и пиксель на сайт. Не удалось только создать события для работы через цель конверсия по внутренним причинам в проекте. Поэтому результаты по регистрациям и продажам клиент заполнял в табличку результаты скину ниже в скрине.
Было запущено 2 рекламные кампании. 1 на продажу марафона. 2 на сбор лидов на бесплатный продукт.
Под оба продукта был один сайт. Что нам очень мешало и влияло на конверсию в регистрацию.
Сейчас подробнее в цифрах результаты по продаже марафона:
Рекламная кампания работала 21 день.
Было запущено 6 групп с ЦА. 2 из них были на холодную аудиторию. И 4 на теплую.
Протестировано 2 плейсмента сторис и лента. Сторис только по тем кто подписан на аккаунт. Было запущено видео пригашение от клиента.
Было протестировано 5 статичных баннеров и 3 видео в ленту. И 4 видео в сторис.
Реклама в ленте зашла чуть лучше. В сторис хорошо зашли видео приглашение от клиента.
Охват- 135 103
Частота показа- 2,2
Клики по ссылке- 2 853
Кол-во регистраций- 124
Кол-во продаж-63
Средняя конверсия от заявки к продаже 51%
Средняя стоимость заявки-202,65
Средняя стоимость продажи-398,88
Продажи на сумму-701 639
ROI - 1502%
Потрачено-25 129,15
Мы получили 1 325 сохранений нашей рекламы и 115 репостов.
И дополнительно мы получили около + 2000 подписчиков в аккаунт.
Выводы: В целом результатом довольна и я клиент. Но я считаю, что результат мог быть намного лучше, если бы клиент следовал всем рекомендациям во время ведения трафика. Особенно это касается аккаунта в инстаграм. Греть входящих лидов, выкладывать ежедневно или 1 в 2 дня посты, выкладывать в сторис и снимать эфиры.
При плотной работе по всем фронтам результат мог быть ещё больше по заявкам и продажам соответственно.
Плюс мною было предложено сделать посадочные страницы отдельно на каждый продукт. Но клиент не успел и занимается этим сейчас.
Мы продолжаем работать с клиентом, внося корректировки в воронку продаж и упаковку, для улучшения результата.
Доп. скрины
Платицина Эльмира, таргетолог
8-953-806-97-30