November 9, 2019

1 миллион рублей за 3,5 недели в нише эзотерическая психология.

Ниша: эзотерика/психология. Онлайн-школа.

Задача: Привлечение заявок на бесплатный продукт (4-х дневный онлайн мастер-класс для женщин)

Клиент обратился с проблемой на старте: низкая доходимость до БП (бесплатный продукт). Потолок в продажах, более 2-х лет не могли сделать более 200 тыс. руб. с запуска любого из курсов.

Что делали: после заполнения брифа, был проведен анализ площадок для трафика, прошлая рекламная кампания и сделан конкурентный анализ. После этого были даны рекомендации по корректировке сайта и доработки контента в аккаунте.

Продумала воронку продаж и варианты ретаргета при разных вариантах развития событий.

Определили даты мастер-класса, так чтобы было время оттестировать рекламную кампанию и успеть её масштабировать исходя из бюджета.

Далее, приступили к тестовому запуску:

Рекламная кампания была запущена с целью "Конверсия".

В тест было запущено 10 групп объявлений. 2 рекламные площадки Instagram и Facebook. 2 плейсмента ( stories и лента).

Протестировано 10 статичных изображений и 1 видео приглашение на МК в ленте, а так же 2 видео приглашения в stories

И 3 варианта текста для ленты.

ЦА по географии: РФ регионы отдельно МСК и Питер отдельно. Также СНГ( только Украину и Белоруссию) и страны Европы ( на инстаграм и фейсбук)

Возраст и пол: Женщины 40-55

Интересы: Группы делила по интересам и географии, а также плейсментам.

Использовались следующие интересы: Эзотерика, кундалини, медитация, самопознание, ясновидение, духовная практика, квантовый мистицизм, эзотерическая астрология, просветление, трансформация, энергоэффективность, экстрасенс, осознанность, Хроники Акаши.

Lookalike: Были собраны индивидуализированные аудитории и на основе них сделаны похожие аудитории.

Аудитории по интересам почти все показали себя положительно. Также как и Lookalike аудитории.

Плейсмент stories не зашел, регистрации были очень дорогие. Кликабельность 0,89% Был опыт в этой нише с таким же результатом. И stories я отключила. Видимо, аудитория плохо смотрит сторис.

Аудитория возрастная и она лучше реагировала на ленту, длинные тексты и картинки по теме эзотерики лучше чем на фото.

Результат: за 13 дней мы собрали 786 новых заявок.

Средняя цена лида по РФ: 30 руб.

Средняя цена лида по СНГ: 33 руб.

Средняя цена по Европе: 55 руб.

Самый дешёвый лид-12 руб. Самый дорогой -75 руб.

Кол-во переходов на сайт: 1557 конверсия к регистрации 50%. Это хороший показатель.

CTR (кликабельность) средняя за весь период: 2,24%

Доходимость на 1 вебинар: 24, 28%

Доходимость на 2 вебинар: 38, 30%

Ретаргет запускали двумя способами. Так как в первые 2-3 дня после окончания мастер-класса продаж не было совсем. Я порекомендовала клиенту брать телефон в руки и обзванивать всех кто был на МК и начать продавать.

Что касается ретаргета. Сначала трафик вела на сайт с продажей курса.

Потом переделала и запустила ретаргет на аккаунт в инстаграм, добавила бонус(подарок) и продумала промокод и ограничила выдачу подарка во времени. Тем, кто писал в директ промокод, дарили при покупке курса, подарок.

Второй вариант ретаргета зашел лучше, люди покупали прям с сразу, с директа по промокоду.

Потрачено: 29 830,40 на сбор заявок на мастер-класс

На ретаргет: 8192,24

Итого потратили: 38 022,64

Продажи:

Курс купили 64 человека, на общую сумму на 1 050 000 рублей.

А также мы получили 219 сохранений нашей рекламы, 37 репостов. И 400 подписчиков в аккаунт инстаграм

Скриншоты с кабинета:

Отзыв от клиента:

Вывод: Клиент очень доволен результатом. Они не ожидали таких продаж.

Отдельно хочу отметить управляющую проекта и её умение продавать и дожимать лиды на продажу. Именно грамотная работа продажника позволила качественно проработать целевых платежеспособных людей которых я привела.

Если бы эта работа не была проведена, такого результата бы не было.

Таргет не равно продажи! Задача таргетолога привести целевых людей, остальное работа всех других продающих элементов.

Платицина Эльмира, таргетолог

8-953-806-97-30