350 тысяч рублей за 3 недели в нише эзотерика.
Ниша: эзотерика/психология
Задача: Привлечение лидов на бесплатный продукт (4-х дневный онлайн мастер-класс для женщин)
Что было на старте: У клиента был неудачный опыт работы с таргетологом, ранее сливали бюджеты, и всё было не результативно, долгое время работали без прироста, доходимость была около 10% с регистрации до вебинара или МК)
Для приёма трафика у клиента уже был сайт, а так же параллельно вели работу над упаковкой аккаунта в инстаграм.
Что делали: После заполнения брифа, был проведен анализ площадок для трафика, прошлая рекламная кампания и сделан конкурентный анализ. После этого были даны рекомендации по корректировке сайта, и доработки контента в аккаунте.
Определили даты мастер-класса так чтобы было время оттестировать рекламную кампанию и успеть её масштабировать исходя из бюджета.
Далее приступили к тестовому запуску:
Рекламная кампания была запущена с целью Конверсия.
В тест было запущено 12 групп объявлений. 2 рекламные площадки Instagram и Facebook. 2 плейсмента ( stories и лента).
Протестировано 9 статичных изображений и 1 видео приглашение на МК в ленте, а так же 2 видео приглашения в stories
И 3 варианта текста для ленты.
ЦА по географии:РФ регионы отдельно МСК и Питер отдельно. Так же СНГ( только Украину и Белоруссию) и страны Европы ( на инстаграм и фейсбук)
Возраст и пол: Женщины 40-55
Интересы: Группы делила по интересам и географии, а так же плейсментам.
Использовались следующие интересы: Эзотерика, кундалини, медитация, самопознание, ясновидение, духовная практика, квантовый мистицизм, эзотерическая астрология, просветление, трансформация, энергоэффективность, экстрасенс, осознанность.
Lookalike: для тестирования я собрала одну похожую аудиторию. Но учитывая проведенный аудит, я понимала что те кто приходил ранее были не те то что нам нужно. Поэтому на старте на Lookalike можно было не рассчитывать. Так и вышло. Они себя никак не показали.
Аудитории по интересам почти все показали себя положительно.
Что касается плейсментов, stories не зашел вообще, регистрации были очень дорогие за 100 руб. Кликабельность 0,97%. Мной было принято решение выключить и оставить только ленту.
Аудитория возрастная и она лучше реагировала на ленту, длинные тексты и картинки по теме эзотерики лучше чем на фото.
Основа регистраций принес нам инстаграм. Но одна группа с европейской ЦА с фейсбука работала и давала лиды по хорошей цене.
Результат: за 12 дней мы собрали 377 новых холодных лидов.
Средняя цена лида по РФ: 54 руб.
Средняя цена лида по СНГ: 45 руб.
Средняя цена по Европе: 70 руб.
Самый дешевый лид-10 руб. Самый дорогой -180 руб.
После 5 дней рекламы произошло удорожание средней стоимости лида, во-первых из за роста лидов с Европы (они сразу были дороже и это логично, там рекламу крутить дороже). Но и по РФ и СНГ цена лида к концу рекламы выросла.
Кол-во переходов на сайт: 709 конверсия к регистрации 53%. Это хороший показатель.
CTR (кликабельность) средняя за весь период: 1,44%
Весь мастер-класс (4 дня прямых эфиров) прошли 141 человек. Конверсия стала 21%( напомню ранее была меньше 10%) Не супер результат по доходимости, но всё же прирост в 2 раза.
Из 141 человек заявки сделали 22 человека.
Произвели оплату из 22, 17 человек на общую сумму 357 тыс. рублей.
Мной было предложено запустить ретаргет на всех кто заходил на сайт, сохранял посты, взаимодействовал с ИГ, с информацией о запуске платного курса. Клиент поддержал и я собрала нужные аудитории и мы грели людей дополнительно рекламой о курсе 4 дня.
И совместно с ретаргетом, воронка сработала.
Курс купили совершенно новые люди, и всё они были с таргета. Потому что никаких других каналов продвижения больше не использовалось. Продажи были с РФ, Украины и Европы в том числе.
Потрачено: 25 998,01 на сбор заявок на мастер-класс
На ретаргет: 7 180,44
Итого: 33 178,45
Продаж клиент сделал на 357 000 рублей.
А так же мы получили 114 сохранений нашей рекламы, 30 репостов и 5 комментариев под рекламой.
Скриншоты с кабинета:
Вывод: Клиент очень доволен результатом. Я тоже, учитывая что это был тестовый запуск и моя основная задача была протестировать аудитории, рекламные материалы и так далее.
Продолжаем сотрудничество с клиентом!
Платицина Эльмира, таргетолог
8-953-806-97-30 WhatsApp