56 лидов по 2,9$ и 124 подписчика для дизайнера интерьера из Казахстана
В начале января 2024 года мы начали сотрудничество с дизайнером интерьера из Казахстана.
У эксперта есть команда из опытных специалистов. Выполняют проекты жилых домов и квартир любой площади.
Работают преимущественно в Казахстане. Также выполняли заказы за рубежом.
Основные преимущества перед конкурентами:
1. Высокое качество, ответственность. До самой реализации на связи с заказчиками.
2. Подробные технически проработанные чертежи.
3. Очень подробная комплектация.
4. Грамотный учет запаса материалов, который обычно в магазине либо не считают, либо считают неправильно.
5. Работают во всех стилях, а не в каком то одном конкретном.
6. Задача - не навязать свой вкус и свои идеи, не переспорить клиента. Всегда стараются услышать заказчика.
В качестве лид-магнита использовалась бесплатная консультация дизайнера. Было решено с помощью таргета приглашать аудиторию на бесплатную консультацию через Директ, на которой эксперт будет рассказывать о преимуществах своих услуг и договариваться о сотрудничестве.
В рамках таргета протестировано 3 гео:
1. Казахстан (крупные города)
2. Европа
Также протестировано 6 аудиторий с учетом интересов, гео и возраста (в том числе Look-a-like аудитория на основе взаимодействующих с аккаунтом людей).
И протестированы две цели:
1. Сообщения в Директ.
2. Лид-формы
1. У дизайнера интерьера 56 обращений в Директ на бесплатную консультацию. Цена за начатую потенциальным клиентом переписку - 2,87 $.
2. 3 человека оставили данные через лид-форму.
Стоимость лида достаточно высокая - 7,66 $.
Поэтому рекламу на лид-форму показывали только 3 дня, затем отключили.
3. 124 новых подписчика в профиле.
Профиль ведется слабо. За месяц было выложено 5 рилс.
Поэтому считаем, что основная часть подписчиков пришла с рекламы.
В процессе рекламы мной было отмечено, что эксперт не совсем грамотно, с точки зрения маркетинга, ведет переписку с потенциальными клиентами.
Были даны рекомендации дизайнеру интерьера. К сожалению, не все из них были применены.
Вывод: несмотря на то, что аккаунт Инстаграм вёлся неактивно, удалось привести эксперту потенциальных клиентов по хорошей стоимости. Протестированы различные варианты гео, аудитории, креативов и определены возможности для масштабирования.
Кейс подготовил Антон Еловиков
Telegram: https://t.me/elovikovanton