Кейс о том, как набирали подписчиков с нуля, не имея фундамента для старта, с рекламным бюджетом в 6 тыс рублей
О клиенте
Репетитор по химии, работает меньше года, мало активных и целевых подписчиков, работает только индивидуально с учениками.
Есть желание набрать целевой аудитории, активных подписчиков и в дальнейшем продавать онлайн курсы, обучая массово поступающих и зарабатывая больше при более низкой цене для учащихся, в общем выгодно всем.
ЗАЧЕМ ОБРАТИЛИСЬ ЗА ТАРГЕТОМ?
Красивый аккаунт, но мало продаж
В аккаунте на момент начала работы было 550 подписчиков и 1-2 ленивые продажи в месяц
Дорогие подписчики от блогеров
Хозяин аккаунта не участвовал в гивах, только занимался взаимоподпиской, получая подписчиков очень мало и долго. Попробовал настроить таргет самостоятельно – слил бюджет и решил обратиться к разбирающемуся в вопросе.
Есть лайки, но нет активности
Подписчики лайкают посты, но в активностях не принимают участие
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Чтобы приступить к качественному таргету,начали с подготовки профиля,иначе можно сколько угодно вести трафика,клик будет дешевый,но подписок не будет.
Не хватало качественных постов с видеоуроками. Проанализировав конкурентов, пришел к выводу, что лучше всего заходят примеры решений задач из ЕГЭ и ОГЭ, опираясь на лайки, комментарии ,репосты и конечно же их результаты успешного таргета.
Клиент сделал несколько видеоуроков, других аналогичных постов,имеющих наибольший отклик у конкурентов .
Тестили кнопку продвигать, сначала потратили 100 р. (при малых бюджетах автоматически фейсбук устанавливает цель продвижения “вовлеченность” и результат был классный, но увеличив бюджет, чтобы цель была нужная нам “трафик”, т.е. не как в первом случае результат –
лайки и комментарии, а набор подписчиков, потратили 900 р и получили всего 10 подписчиков.
Кнопка продвигать для наших целей часто хорошо работает, но в нашем случае рекламный кабинет дал нам намного больше.
СОБРАЛИ АУДИТОРИЮ
Собрали несколько аудиторий ,гипотезы было две: родители школьников 35-45 лет ,либо же сами школьники 14-17 лет.Аудитории были разбиты также по гео :Москва,Питер и остальные от 100 тыс. проживающих.
ПРОТЕСТИРОВАЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Запустили 2 предложения с разными чек-листами за подписку,так можно было оценить наиболее эффективный креатив.
ПРОТЕСТИРОВАЛИ ГДЕ ЛУЧШЕ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ
Рекламировали посты и рекламировали сторис
ТЕСТ ТИЗЕРА
Протестировали 6 различных тизеров,10 текстов, пару раз менял оффер и не зря. В конце рекламного текста я поставил призыв писать в директ, для получения чек-листа. Это помогло нам отследить наиболее эффективное объявление.
Что НЕ сработало?
Аудитория
Не сработала взрослая аудитория от слова совсем, 42 рубля за клик, подписок 0. Аудитория Санкт-Петербурга также не сработала.
Посты с примерами решений задач с ЕГЭ
Что через кнопку продвигать, что через кабинет, вовлеченность была шикарная (лайки, комментарии), но нужного результата не было практически, хотя клики были недорогие в кабинете, но их было крайне мало.
Размещение
На посты с примерами решений задач из ЕГЭ плохо реагировали на все аудитории и кнопка продвигать также плохо сработала.
Предложение
При предложении чек-листа в сторис по ОВР( окислительно-восстановительным реакциям ),кликов было мало. Изначально было предположение ,что оффер “Месяц до ЕГЭ по химии” будет не актуален,т.к. все нуждающиеся уже давным давно нашли себе репетитора .Предположение подтвердилось,но ещё была версия,что не всем будет понятна аббревиатура "ОВР". Склоняемся больше к первому предположению.
Тизер
Почти одно и то же фото было использовано в двух тизерах, но оффер на тизере справа:"Понять химию проще,чем выучить" – не сработал.Клик стоил 39 рублей,которых почти не было.
В итоге по чек-листу ОВР подписчик стоил целых 60 рублей.Видео в сторис, ориентированное лишь на аудиторию родителей, дало клик за 40 рублей, подписок вообще не было.
Что сработало?
Аудитория
Самая эффективная аудитория оказалась школьники 14-17 лет в городах от 100 тыс. человек, кроме Питера и Москвы, с ценой за клик 7 рублей. Москва тоже хорошо откликалась, но клик стоил 10 рублей. Реклама на Московскую аудиторию была дороже(CPM и клик),поэтому было принято решение отключить объявление.
Аудитория была изначально достаточно узкая ,180 тысяч человек, поэтому сужение пришлось исключить.Как результат кликов стало больше и они стали дешевле. Аудитория уже была 260 тысяч, клик стоил 7 рублей вместо 12. Подписчик стал стоить 20 рублей. Причем подписчики активные , которые пишут в директ, репостят , комментируют и участвуют в вебинарах.
Тизеры
И вот практически то же самое фото слева,но уже клики 14 р и почти все из них стали подписчиками.Подписывались люди ,а сообщения в директ не было.Таким образом, мы выяснили, с какого объявления пришли люди ,где не было чек-листа за подписку.
Объявление ,с чек-листом более полезным и объемным, содержащий окислительно-восстановительные реакции, нацеленный на поступающих в институт, а ЕГЭ как раз было на носу, не давал такой кликабельности и подписок как этот, казалось бы, более простенький чек-лист с валентностью, рассчитанный только на начинающих в химии.
По достижению частоты 1.6 основного тизера с валентностями,цена клика стала расти и было принято решение приостановить рекламную кампанию.
Результаты
После первого запуска мы получили 173 подписчика за 3600 руб. При том, что профиль был ещё недостаточно подготовлен,получили цену 20 р. за подписчика
при цене обучения 1400 р.
Было предложено решение в дальнейшем подготавливать профиль к запуску рекламы на продажу курса и получению подписчиков по лучшей цене.
Выводы:
1) Работать в рекламном кабинете.
2) Качественный контент от клиента. Использование видеоформата в объявлениях.
3) Даже с небольшим бюджетом в 6 тысяч рублей можно добиться определенных результатов при грамотном подходе.
4) В планах — увеличить узнаваемость компании за счет продвижения и вывести продажи на стабильные 50 единиц в месяц и больше.
Кейс выполнил Меньшинин Артём - выпускник 3 потока Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Instagram"
What's app: https://wa.me/79833467419
Telegram:@aa_menshinin
Instagram: https://www.instagram.com/aa_menshinin/