Еще один способ поднять ценник клиенту.
Многие админы "стесняются" поднять стоимость оплаты своим прежним клиентам. А тем временем админ учится, развивается, осваивает новые инструменты продвижения, Инстаграм с новшествами не дает расслабиться.
Как делаю я: если осваиваю новый эффективный инструмент, я оцениваю его в определенную сумму и предлагаю клиенту использовать его для наибольшей эффективности.
Так, я работала с Медицинским центром, в самом начале нашей работы в штат сотрудников пришел новый косметолог. Сложность - продвинуть в одном аккаунте сразу 15 докторов + несколько десятков услуг. И услуги косметолога шли туго, да и к тому же практически не было фото и видео ее работ и результатов процедур. Однажды мы говорили с глав.врачом и она предложила акцию на филлеры , тем самым стимулировать спрос на аугментацию губ.
В ответ я предложила не просто акцию со снижением цены, а конкурс по эффективной технике за дополнительную оплату. Расписала им технику конкурса и они согласились.
Подготовка к конкурсу с рассылкой
Почему же стоит продать этот инструмент как доп.услугу? Потому что подготовка к запуску конкурса может занять продолжительное время, и сам запуск конкурса, процесс который отнимает достаточно времени. Чтобы подготовить открытые диалоги для рассылки, нужно озадачиться заранее: и открывать диалоги с помощью реакции на сториз по своей целевой аудитории,не важно подписаны они на аккаунт вашего клиента или нет.
Цель номер 1 - открыть как можно больше диалогов по ЦА.
Инстаграм позволяет открыть таким методом неограниченное количество диалогов. Тогда как рассылка всего 5-6 сообщений в час.
Подогрев аудитории.
Предварительно за несколько дней до конкурса я устроила опросы в сториз на фоне красивых,ухоженных лиц девушек с вопросами: Хотите ли вы конкурс? Да/Нет
А какой подарок хотите? Скидку на межбровку/на аугментацию губ/на скулы/чистку лица. Большинство голосовало именно за аугментацию губ, что нам и требовалось.
Выложили конкурс в публикацию , в качестве приза дали скидку на контурную пластику любой зоны.
Далее я закинула текст с призывом участвовать в конкурсе в Лидфид, и включила рассылку по открытым диалогам.
Девушки очень охотно откликались на участие в конкурсе, мужчин в рассылку попало крайне мало и они восприняли предложение с юмором))) По итогу конкурс набрал 490 комментариев, 76 репостов в сториз , что прежде никогда не случалось, даже когда призы были более дорогостоящими.
Я делала репосты всех сториз участников в аккаунте клиента, тем самым у нас получился круговой пиар. Подписчицы переходили на странички Мед.центра, на странички участниц и возвращались участвовать в конкурсе.
Охваты удвоились, и в течение нескольких дней еще поднялись до 1300 просмотров странички, показы выросли до +17 000.
По итогу акции мы не просто продали услугу, которая зависала невостребованная, но и узнали сколько накопилось открытых диалогов, какое количество подписчиц заинтересованно в конкретных услугах косметолога, стимулировали девушек попасть к косметологу на процедуры.
Панферова Эльвира
Участница закрытого клуба Red Smm.
Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"
Контакты для связи:
telegram: https://t.me/Vladi
instagram: https://www.instagram.com/vivi.roma/