Настройка таргетированной рекламы свадебному фотографу.

*Bзять сложную нишу для таргета с верой и надеждой, что выстрелит.

Дано: аккаунт фотографа-стробиста со свадебным портфолио @sergokk_wedding. Так же у него отдельный аккаунт посвященный съемке в стиле Арт, будуар и эротический портрет. Все знаем, что Фейсбук не приветствует намеки на эротику поэтому, несмотря на то, что аккаунт с ню более активный и живой, мы все же решили вести рекламу на свадебный аккаунт.

Ссылка на аккаунт клиента: https://instagram.com/sergokk_wedding?utm_source=ig_profile_share&igshid=1j395881hic5w

Сергей сам ведет аккаунт, не применяя какие либо инструменты для продвижения, все его подписчики пришли естественным образом и лайки самые честные. Ранее, по словам клиента, он запускал несколько промо-постов, с целью поднять охват и собрать лайки, но глубже не разбирался.

Задача на тестовый период - выявить наиболее эффективные объявления и аудитории и, как максимум - получить заявки.

Ход работы.

В Фейсбук аккаунте клиента я создала Бизнес менеджер и к нему подтянула созданный Рекламный кабинет и бизнес-страничку Инстаграм.

Предварительно с клиентом мы согласовали четыре города для запуска Рекламной кампании: Ростов-на-Дону, Москва, Краснодар и Сочи.

Первый запуск в родном городе и я сформировала 9 довольно узких аудиторий по Ростову:

• женщины, возраст 20-25 и 26-35 лет;
• критерии: свадебные интересы и аудитория с высокой платежеспособностью.

В сторис рекламу запустили с целью охват и через несколько дней отключили, поскольку кликов было очень мало.

*скрин из ролика для сториз

В новостной ленте тестировали 4 креатива (3 фото и 1 ролик) и 2 текста. Самым кликабельным оказался один баннер, но стоимость кликов в целом была очень высока. Ниже 20 р не опустилась.

*баннер и текст, которые сработали лучше остальных

Отключили РК и пересмотрели ключевые моменты.

Создала новую Рекламную кампанию с двумя,более широкими аудиториями:

• женщины от 20 до 35 лет, со всеми свадебными интересами и высоко платежная аудитория, так же женщины от 20 до 35 лет.
• На каждую аудиторию в новостную ленту запустили 5 баннеров с текстами и один ролик с предложением -20% на свадебную съемку. В основу ролика взяли картинку с невестой, которая уже ранее зашла аудитории.

*скрин из ролика с акцией

И снова лучше всего аудитория среагировала на тот самый баннер, что и первый раз. В итоге мы отключили все неэффективные объявления.

Цену за клик удалось снизить в два раза - 9,67, на публикацию кликали, ее комментировали и репостили, но не поступило ни одного вопроса, ни одной заявки на протяжении всей Рекламной кампании в Ростове.

Решили дальше тестить ролик с акционным предложением на Москву и Сочи.

По Москве клики были на порядок дороже - до 40 рублей и не снижались, но было пару запросов в Директ на проведение свадебной съемки. На момент написания кейса подтверждение продажи нет и договор на услуги фотографа не подписан.

Сочи не очень активно кликали и стоимость клика не снижалась, через некоторое время отключили кампанию. Но в результате получили один запрос в директ на съемку неполного свадебного дня. Но стыковка по датам не произошла.

Результаты

Во время тестовой настройки рекламной кампании, была протестирована рекламная цель:

• трафик на аккаунт
• потрачено рублей - 7 739,92 p
• получено заявок в директ - 4
• совершено продаж - 0
• новых подписчиков - 159

*Никаких других источников трафика за время тестовой рекламной кампании не было.

Выводы

В процессе работы выяснилось, что ценник клиента выше среднего по городу в 1,5 раза, а так же что сезон бронирования свадебных фотографов, видеографов и т.д. выпадает на декабрь-январь. И в апреле основная масса невест,с большой вероятностью, уже забронировали на свое торжество фотографа.

Обсуждали необходимость поставить пиксель фейсбука на сайт, чтобы протестировать сайт как площадку для посадки, обсуждали возможность запуска рекламы в сезон, возможно вернемся к сотрудничеству с клиентом уже зимой .И тогда мы сможем протестировать рекламные цели:

• Генерация лидов
• Трафик на сайт

А так же, хотим попробовать вести Рекламную кампанию на аккаунт с эротическим портретом.

*мини-отзыв клиента

Эльвира Панферова,

Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграм Виталия Комысова"

telegram: @vladi