Похудеть нельзя есть. 7 500 000 руб. за 2 месяца на проекте по похудению. А ты так сможешь?
Сеть фитнес-клубов Extreme Fitness в Новосибирске и их проект по похудению «EXTREMEальное Преображение».
И так, дано (июнь-июль 2018г.):
🔻аккаунт @extremefitnessnsk со стремительно-растущей аудиторией в 12000 подписчиков;
🔻6 фитнес-клубов в Новосибирске;
🔻подходящий к концу 3 сезон проекта «EXTREMEлатное Преображение» и 150 участников в нем.
Предыстория проекта:
🔺1 и 2 сезоны проекта были бесплатными, длились 3 месяца - участвовать в которых могли лишь те, кто прошли кастинг;
🔺участникам предоставляли персонального тренера, который полностью курировал и доводил до результата своего «преображенца»;
🔺3 сезон длился 6 месяцев, стоимость участия составила 3000 руб., кол-во участников 150, главный приз 200000 руб. победителю, которого выбирает жюри в финале.
Руководством принято было увеличить стоимость участия в проекте, а именно:
6000 руб. за каждый из 3 месяцев участия в нем.
Что сделано:
- разработана стратегия продвижения проекта в соцсетях: правильный контент: фото до/после участников, мотивирующий и продающий контент и таргетинг.
Затраты на таргет: 2 промоакции по 2000 рублей.
Не было необходимости делать тест, так как была ранее выявлена ца по которой крутилась реклама.
К сожалению не сохранились скрины с рк. Переходов было порядка 200 с каждой.
Реклама была в ленте и в сторис.
Статистика показала, что такие посты набирают большую активность👇🏼
Ссылки на остальные посты о проекте:
https://www.instagram.com/p/BrP32PcnIX5/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=178xp4ettixni
https://www.instagram.com/p/Blb8SqXh-84/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=b20fiww83ycj
2. разработан оффер
💰скидка 3000 руб. при единовременной оплате за 3 месяца.
3. Дана ссылка в шапке профиля в Инстаграм для подачи заявки на участие.
Итог:
Заявок на каждый из сезонов подано порядка 800, оформлено 400, продано 250 участий в 2 сезонах, при условии того, что стоимость участия была увеличена.
Почему в названии кейса указано 2 месяца, если проект длится 3 месяца?
Реклама к каждому сезону запускалась за 2 недели до старта - это оптимальный период, чтобы потенциальный клиент не забыл о проекте. После старта, примерно 1,5 недели ведётся добро. Соответсвенно за 2 месяца выручка составила 7 500 000 руб.
Конвенсия - 32%
Были ли затраты на призовой фонд?
Нет, так как в обоих сезонах были привлечены партнёры, которые за рекламу в клубах и упоминаниях в Инстаграм, как спонсоров предоставляли подарки победелиьлям проекта.
______________
Рябова Эльвира, выпускница курса интернет-маркетолог Дмиртрия Чевычалова smm-lemon, 2-й поток
Контакты:
WhatsApp и телефон для связи: +79139337373
instagram: @elvira_ryabova
telegram: @Elvira_Ryabova
Открыта к сотрудничеству!☺️