Продвижение риэлтора г.Краснодар: 4 сделки за 3 месяца.
Ко мне обратилась риэлтор Татьяна по рекомендации от моей постоянной клиентки: увидела профиль, понравилось, пообщались с моей клиенткой и в итоге мы начали работать в конце 2019 года. Татьяна занимается куплей-продажей недвижимости и оформлением ипотеки по Краснодару. Клиенты в основном приходят по рекомендациям, а инстаграм хотелось попробовать как новый источник привлечения клиентов. Аккаунт в инстаграме оформляли с нуля.
Так профиль выглядел в начале:
- базовое оформление профиля: аватарка, логин, имя, шапка, ссылка на мессенджер для быстрой связи, оформили вечные сторис - отзывы и объекты в продаже.
- составлен контент-план с разнообразными темами: полезные и информационные посты, делимся советами и новостями по купле-продажи, оформлению сделок, юридическими сложностями (но не раскрываем все секреты), рассказываем примеры из опыта, показываем имеющие в продаже объекты, описываем районы города, т.к. много желающих переехать в Краснодар из других городов), отрабатываем страхи и возможные возражения, в постах разрушаем мифы о работе риэлтора, повышаем ценность услуг риэлтора, по возможности добавляем личные посты - например пост о любимой собаке собрал больше всего лайков и комментариев!
- используем бесплатные методы продвижения: ручные подписки и лайки по целевой аудитории, хештеги, геоточки, приветственные сообщения в директ с кратким рассказом, чем риэлтор может быть полезна для нового подписчика.
- платные методы продвижения: таргетированная реклама через кнопку "Продвигать" и настройка через Фейсбук. Бюджет в месяц 5 000р. Охотнее всего люди подписывались через рекламу с объектами недвижимости.
Пока не удалось реализовать многое, что хотелось бы из-за большой загруженности Татьяны: у нее очень мало свободного времени для того, чтобы заниматься контентом для инстаграма: фото и видео. А качественный контент - это уже половина успеха) Могли бы добавить больше сторис, видео обзоров, качественных фото, прямых эфиров и тд.
Также сложность продвижения недвижимости - это долгий цикл сделки, покупку или переезд люди могут планировать не один год. Немало времени и тестов заняло выстраивание общения в директе с подписчиками, заинтересованными в сделках с недвижимостью: стараемся выводить на общение по телефону и встречи, а не только в переписке.
Но все же, работая с тем, что имеется удалось закрыть 4 сделки за 3 месяца: 3 сделки с минимальной комиссией в 50 000р каждая (1 сделка покупка недорогой квартиры и две сделки по оформлению ипотеки) и 1 сделка покупка квартиры с большей комиссией, сумму, к с сожалению не захотели разглашать.
Затраты на продвижение вернулись+окупились сверху). Помимо этого получили немало потенциальных клиентов: кто-то планирует переезд в ближайшем будущем, кто-то сейчас в процессе выбора, а кто-то планирует позже. Со всеми стараемся взаимодействовать и поддерживать связь, чтобы когда вопрос с недвижимостью будет более актуальным, они обратились к Татьяне.
Продолжаем сотрудничество далее. В планах попробовать новые подходы в рекламы и добавлять больше личности, экспертности, примеров из опыта.
Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной организацией в России
Меня зовут Эльвира, буду рада сотрудничеству!
Мой инстаграм: https://instagram.com/elvirakorv/