Что такое запуск? Мой первый разбор " Запуск за 35 дней на 551 200quot;.
Всем привет, меня зовут Алтын с 2020 года работаю в нише digital. У меня начался новый этап в мире запусков.
В этой статье я рассказываю как сделать успешный запуск с блогером на примере запуска курса "ПОТОК" Армана Юсупова, который продюсировал Миша Тимочко.
Есть Арман Юсупов. Блогер-миллионник из Казахстана, который показывает свою жизнь и учит зарабатывать удаленно на Интернет-маркетинге и Смм. Запустил 4 потока обучения интернет-профессиям в блоге.
И есть Миша Тимочко. Продюсер онлайн-школ и запусков. Он ведет свой блог о запусках, ведении блога и обучает этому. Своих продуктов продал на 200+ млн рублей.
Миша предлагает партнёрство, Арман соглашается. Так, на прошлых запусках, они успешно выжгли часть аудитории и охваты упали с ~200.000 до 100.000-120.000.
Запуск - это как раз продажа обучения в блоге. На протяжении долгого времени людям нативно рассказывают и показывают продающие смыслы (Прогрев). Чтобы создать ажиотаж и продать большому количеству людей обучение.
Что нужно для того, чтобы сделать запуск?
- Блог и лояльная аудитория.
- Готовый продукт (обучение) или его концепт.
- Фундаментальные знания в запусках.
1. Выявление потребности.
Главными потребностями могут быть:
Задача продавать тем / то, а не бить из ружья по воробьям.
Чтобы выявить потребность, мы должны провести анализ аудитории. Как?
Вы должны полностью изучить и понимать людей, которым собираетесь продавать.
Кто это? Какая у этих людей "Точка А"? К чему хотят прийти? Какие есть проблемы и сложности у них на пути? Как они уже решали свои проблемы? Какие курсы уже проходили и за что отдавали деньги?
Когда у вас будут ответы на все эти вопросы - можно приступать к следующему шагу
2.Докрутка продукта или создать концепт продукта
Вы уже знаете что хочет ваша аудитория. Теперь задача сделать концепт продукта. Вам не обязательно сразу записывать уроки, достаточно точно знать что будет на обучении.
- Название
- Главный оффер
- Для кого этот курс?
- Путь ученика на курсе
- Программа
- Результаты учеников
- Как проходит обучение? (формат, платформа, уроки, домашки и т.д.)
- Тарифы
- Спикеры
- Фишки курса
- Условия оплаты
3. Упаковать предложение.
Теперь все эти смыслы о продукте вы сможете добавить:
Подробно опишите все на сайте еще до начала прогрева, так вы уже будете знать к чему готовите людей и что будет на курсе.
Сайт – это, по сути, правильно собранная система, где можно найти всё нужное по продукту. Это итог всех ваших смыслов.
Нашим сайтом мы должны дать четкое понимание, что с помощью нашего продукта человек попадет из точки А в точку Б.
4. Прогрев в блоге.
Теперь задача раскрывать смыслы в блоге постепенно, в течении нескольких недель или месяцев.
Прогрев это хороший интересный контент, с сюжетными линиями, чтобы хотелось наблюдать за вами.
- Раскрытие личности
- Сочувствие
- Схожие проблемы
- Раскрытая история
- Контент по ценностям
- Сюжетные линии
- И совместно прожитые эмоции (и в горе и в радости)
Вы должны показать, что вы сейчас - это то, к чему хотят прийти ваши ученики.
Прогреваем к личности, к теме, к экспертности, к продукту.
Можно распланировать прям каждый день прогрева и постепенно вести блог в соответствии с ним.
5.Провести бесплатник.
Бесплатник нужен, чтобы человек прогрелся к теме. На вебе гораздо больше времени, чем в сторис соответственно, больше шансов дожать.
К бесплатнику прогреваем в сторис. Наша задача привлечь туда максимальное количество заинтересованной аудитории.
Задача вебинара - не научить людей чему-то, а показать путь из точки А в точку Б и замотивировать. У людей должно появиться видение, как дойти до результата.
6. Ну вот мы и дошли до самого долгожданного: открытие продаж
Этот этап покажет качество всех ранее пройденных. Покажет, какие гипотезы сработали и продемонстрирует, насколько важен был КАЖДЫЙ из 8-ми предыдущих этапов.
В результате прогрева, когда человек уже просит продать ему, мы открываем продажи на короткое время.
Если у человека будет пол года на то, чтобы принять решение - он его примет в последний момент.
Мы даем ограниченное время для продажи, чтобы человек принял решение быстро.
Итог: у Армана прошел рекордный запуск (как Вам 500 000 $ ?).