Продвижение магазина шопперов и поясных сумок

Кейс: молодой бренд шопперов и поясных сумок

Клиент Галя - создатель молодого бренда шопперов и поясных сумок ручной работы.

Цель рекламной компании

Привлечь в профиль новых подписчиков и потенциальных покупателей, которые в будущем приобретут товар.

До запуска рекламы в профиле было 1805 подписчиков. Большая часть подписчиков были друзья, знакомые и люди пришедшие благодаря розыгрышам. Поэтому ЦА среди этих подписчиков было очень мало.

Оффер

Скидка 10% за подписку до 31 декабря

Рекламный бюджет:

2150 рублей

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ ЦА
• Выявлено УТП - грязе- и водоотталкивающий материал, низкая стоимость - высокое качество
• Подобраны шесть целевых аудиторий, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории
• Изменили шапку профиля и составили контент план на время рекламной компании

До

После

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Широкая аудитория, 16-28, Москва, Санкт-Петербург, Нур-Султан, Алматы
2. Аудитория с экологическими интересами, 17-28, Москва, Санкт-Петербург, интересы: экология, загрязнение океанов, пластиковое загрязнение, натуральные продукты
3. Аудитория с экологическими интересами, 17-28, Нур-Султан, Алматы, интересы: экология, загрязнение океанов, пластиковое загрязнение, натуральные продукты

На первую аудиторию запущено 4 креатива - 2 на плейсмент сторис и 2 на пост.

На вторую аудиторию 3 креатива - 2 на пост, 1 на сторис.

На третью аудиторию 1 креатив на сторис.

Спустя день отключила посты запущенные на аудиторию экология и один креатив в сторис на широкую аудиторию, так как результат был дорогим.

По истечении вторых суток отключили аудитории направленные на Россию, так как по результатам стоимость клика по Казахстану получалась дешевле и проанализировав новых подписчиков и сообщения в директ, приход был в основном с Казахстана. Поскольку бюджет был ограничен, оставили только те креативы, которые работали дешевле всего.

У оставшихся креативов проанализировала аудиторию по возрасту, полу и подредактировала настройки аудитории, чтобы уменьшить стоимость клика.

По итогу мы оставили 3 самых рабочих креатива с самой низкой стоимостью клика.

Самая высокая кликабельность (1,84%) была у креатива с отзывом в сторис о поясной сумке.

За 4 дня рекламы пришло 95 подписчиков. 15 человек интересовались товаром в сообщениях. 3 человека уже сделали заказ на общую сумму 5310 рублей. Окупаемость рекламы получилась 147%. Остальные будут дальше прогреваться в аккаунте. Стоимость за одного подписчика в течение тестового запуска удалось снизить с 66 до 14 рублей.

Результат за все объявления:

CPM(цена за 1000 показов) - 23,86

Клики (все) - 958

Показы - 87 636

Стоимость клика (все) - 2,18

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/13VdSh2n06hW16L-2qSEiS9XihKzBAof3/view?usp=sharing

Результат за 2 дня

CPM(цена за 1000 показов) - 19,78

Клики (все) - 299

Показы - 19 669

Стоимость клика (все) - 1,30

Отзыв от Гали

Дальнейшие действия:

Рекламу пока приостановили, так как Галя работает над увеличением ассортимента. Но ближе к концу декабря или в начале января будем продолжать сотрудничество, так как благодаря таргету аккаунт оживился и начали активно поступать заказы.