Как эксперту увеличить доход в 3 раза без СММщика
Результат клиента после стратегической консультации, когда Оля выросла с 20 т. р. до 65 т. р. за неделю.
«Найму СММспециалиста и сразу пойдут продажи, - так думала Ольга».
У нее совсем не было продаж из блога. При этом она постоянно снимала рилс, постила фото своих работ, посты писала и делала сторис - вроде бы все слагающие успеха продаж в блоге. Но вот продаж из соц.сетей так и не случалось, даже запросов не было. У Оли уже совсем опускались руки и единственным верным решением она видела привлечение СММспециалиста.
И вот решено, на деньги полученные от клиентов пришедших по сарафанному радио, Ольга наняла СММпециалиста и уже предвкушала поток заказов.
➀. Вначале специалист запросил данные по клиентам и создал карту целевой аудитории, это заняло 10 дней. Параллельно стали упаковывать аккаунт.
➁. Спустя 10 дней начали размещать посты, посты Оле не совсем нравились, они были сухие, с ошибками и не совсем отражали Олю как личность. При этом каждый второй пост содержал прямой призыв к продаже.
➂. Спустя 3 недели, когда Оля спрашивала, почему такие посты, а можно ли по-другому, специалист говорил, что он знает, что делает, он маркетолог, и показывал её цифры с охватами, и просмотрами которые безусловно увеличились с момента работы со специалистом. Только вот продаж не было.
➃. Спустя месяц пришло время платить зарплату СММспециалисту за продолжение работы, но денег на зарплату у Оли не было, вернее были 20 000 заработанные за счет клиентов пришедших по сарафанному радио, но отдавать все свои кровные как-то не хотелось. Ожидания о том, что с наймом СММщика сразу пойдут заказы и оплаты улетучились, заказов не было, денег тоже, взаимодействие с сммщиком занимало много времени, а вот результата не было.
→ Минус 25 000 на зарплату сммспециалисту.
→ Ложные надежды.
→ Выгорание и руки опустились еще ниже.
В таком состоянии Ольга пришла ко мне на стратегическую консультацию
И проблема возможно совсем не в том, что СММпециалист плохой, возможно и да, но как правило период раскачки блога может занимать от 3 до 6 месяцев в зависимости от исходных данных. Тут вопрос в желании выйти на более высокий уровень дохода, и помимо сммщика есть множество других инструментов, которые позволят эксперту увеличить свой уровень дохода.
С Олей мы внедрили несколько действий, благодаря которым в течении недели она взяла 3х клиентов на сумму 45 т. р. и вышла на доход 65 т. р. в месяц.
Если у вас сейчас ежемесячный доход 20-50 т.р и вы также, хотите его увеличить в 2-3 раза, ниже ТОП 7 действий, которые помогли Ольге с 20 т.р выйти на доход 65 т.р.
1. Поставили цель на ближайший месяц
Здесь важно понять точку А в доходе сейчас и прописать точку Б на ближайший месяц. При этом цифры должны быть конкретные и адекватные. Например: не хочу 300 000 в месяц, при этом имея доход 0 рублей, а ставьте рост на месяц на 30% или в 2 раза.
2. Проработали продуктовую линейку и выделили 2 пакета услуг, на продаже которых она сфокусируется в ближайшее время
Здесь вам важно понять, что у вас покупают чаще, как одна услуга/продукт может дополнять другую. Например можно рассмотреть вариант модели продаж в инфобизнесе в виде пирожка или лестницы (https://t.me/elza_kram/39). И сфокусироваться на ближайший месяц на 1-2 продуктах.
3. Выяснили, какие активы у Оли уже есть
Под активами я имею в виду ваши готовые пакеты, курсы, мини-продукты, услуги, а также всю башу базу: клиенты, подписчики, знакомые, друзья, партнеры, информационные площадки и т.д. То с кем у вас были касания и где вы можете анонсировать свои предложения.
4. Поняли, откуда в основном идут заказы и запросы, какие услуги чаще покупают и сосредоточились на этом источнике
Проанализируйте, какие услуги у вас чаще покупают? С какими запросами приходят клиенты? Откуда они к вам приходят?
5. Проработали самопрезентацию, которая ее представляет действительно как классного эксперта
Проверьте этот пункт у себя, используете ли вы самопрезентацию на нетворкингах, встречах, эфирах - как реагируют люди? Если нужны советы по экспертной презентации - напишите 5 в комментариях.
6. Выстроили микро-воронку продаж через бесплатную консультацию
Проанализируйте путь клиента по шагам, что происходит до того как он совершил у вас покупку, а что дальше, а какие действия потом?
7. Пригласили на консультацию людей, с которыми у нее уже были касания, а значит и уровень лояльности выше
Ведите список клиентов, знакомых с нетворкинга, тех кто интересовался вашими услугами и не купил. Если еще не ведете, то начните с сегодняшнего дня.
Благодаря вышеописанным действиям, в течении недели Оля взяла 3х клиентов на сумму 45 т. р. и вышла на доход 65 т. р. в месяц.
После этого я ей рекомендовала часть заработка (например разницу между было и стало или 30% от дохода) на данном этапе вкладывать в делегирование процессов, которые занимают много времени, а развиваться не дают.
Например:
- нанять помощника, который возьмет на себя оформление и выкладку постов, сторис и рилс,
- копирайтера, который будет аудио расшифровывать и оформлять в емкие тексты, а вы не будете тратить 2 часа на написание одного текста,
- таргетолога, который возьмет на себя заботу о постоянном притоке трафика. Что и кому делегировать и на каком этапе решается индивидуально.
Это не процесс найма всех специалистов за один раз. Этот этап развития, когда постоянно вкладывая в свой бизнес вы будете расти и масштабироваться постоянно.
Тогда факт оплаты зарплаты не будет восприниматься как траты, и расценится как вложение в свой бизнес, себя и свое свободное время для развития экспертности. А если все заработанные деньги тратить только на себя, то не стоит ждать кратного роста.
Если вам знакома проблема Ольги, возможно вы уперлись в потолок и не понимаете, почему ваши действия не приносят делаемый результат. Приглашаю вас на стратегическую консультацию с моей поддержкой в течении 2х недель, где поймем в чем проблема и я дам конкретные инструменты для ее решения.
Что включено:
- 2 консультации в формате видеозвонка
- Пошаговый план действий на 2 недели
- Предоставление необходимых скриптов и материалов из личных наработок
- Обратная связь в чате на протяжении 2х недель
Для тех, кто только спросить, берите консультацию под запрос 1 вопроса в формате вопрос-ответ
Длительность до 45 минут.
Цена 5000 руб.
Для записи пишите КОНСУЛЬТАЦИЯ мне в личные сообщения https://t.me/elzakram