Метод Крамской: как эксперту превратить свои знания в золотую жилу
Этот гайд, составленный экспертом с 17-ти летним опытом работы в онлайне, поможет вам понять, что нужно сделать, чтобы начать превращать свои знания в деньги за счет продвижения в онлайне.
Здравствуйте! Я – Елизавета Крамская, онлайн-предприниматель, продюсер онлайн-школ, наставник экспертов.
Я составила этот гайд для того, чтобы каждый эксперт, который обратится к нему за помощью, смог увидеть, что можно успешно и в легкости развивать бизнес в онлайне. Надеюсь, 17 лет моего опыта, вложенные в этот гайд, смогут подсветить вам ваши точки роста и покажут, куда двигаться, чтобы подчинить мир онлайн бизнеса.
Я пришла в онлайн в далеком 2005. На тот момент за моими плечами был опыт реализации своих картин и услуг дизайнера, а мой муж был художником.
Всем известно, что для продвижения услуг нужен сайт – лицо эксперта, его портфолио и визитная карточка. Свой первый сайт я решила создать для мужа на бесплатном конструкторе Яндекса.
Стоит отметить: результат мне важен намного больше, чем путь в тысячу ли, который мне предстоит пройти, поэтому, окинув взглядом бесплатные шаблоны, я приняла решение изучить кодировку с нуля и сделать такой сайт, который будет нравиться мне, а, значит, точно будет продавать.
Через неделю после запуска сайта мы получили первый заказ, через полгода мы сотрудничали уже с 5 художниками, а через год я создала свою онлайн-студию 100Арт, где более 10 художников и людей творческих профессии могли заявить о себе и найти клиентов.
Я постоянно развивалась, впитывала информацию как губка: углублялась в SEO и контекстную рекламу, совершенствовала процессы в онлайне, и это давало результаты.
Продвигаемые мною проекты, благодаря поисковой оптимизации, поднимались в ТОП-3 Яндекса по продвигаемым ключевым запросам по России и Москве.
В 2015 начался мой путь в продвижении в социальных сетях Нельзяграм и ВКонтакте.
Тогда мы с семьей переехали в Крым, таргет исчез еще до того момента, как это стало мейнстримом. Меня никогда не пугали трудности, поэтому с клиентами мы добивались успехов, используя другие методы продвижения.
Ниже пример монетизации навыков эксперта без таргета из моей практики:
Вложили 2400 р., получили 167 000 р.
без танцев с бубнами и выгорания в социальных сетях
Ко мне обратился художник, у которого ситуация сложилась таким образом, что пришлось резко приехать в другой город и регион и важно было обеспечить себя заказами на портреты, шаржи и картины.
Наша основная задача свелась к тому, чтобы за максимально короткий период перестроить работу и поток заказов с учетом смены региона. При этом у заказчика не было времени вести активно свои соцсети. Но была уже база в виде клиентов и подписчиков в соцсетях в размере 7300.
Я расписала поэтапный алгоритм действий, которые помогут за минимальные сроки обеспечить ему себя заказами.
◈ выяснили, откуда максимально быстро могут прийти заинтересованные клиенты
Важно всегда отслеживать, как и откуда у вас узнают клиенты. Таким образом вы будете понимать какой канал трафика у вас работает наилучшим образом.
◈ разместили там анонсы услуг и локацию (в нашем случае использовали Авито и Профи.ру)
Многие часто недооценивают Авито, бытует мнение что эта площадка только для продажи б\у вещей или услуг с чеком 500 р. но например у моего клиента заказывали портреты со средним чеком 11 000 р. Поэтому важно не опираться на чье-то мнение, а лучше протестировать лично и оценить результат.
◈ сделали анонсы в социальных сетях клиента и получили заказы на 32 000 р.
У клиента уже была база более 7000 подписчиков в социальных сетях, но соц. сети не велись, публикации были редкими и продаж не было. Потому-что элементарно не было продающих постов и призыва к действию. На своей практике знаю, что продающий пост по моей схеме дает продажи даже при 50 подписчиках. Если вы столкнулись с аналогичной проблемой, проверьте, а есть ли у вас продающие посты с конкретным призывом в действию.
◈ полученные деньги вложили в создание одностраничного сайта с услугами, чтобы туда лить трафик
В своих проектах я всегда откладываю как минимум 30% от дохода на вложения в рекламу.
◈ полученные деньги вложили в рекламу на Яндекс Директ
Расход на контекстную рекламу составили 2400 р. Трафик мы вели на одностраничный сайт, где предлагались 2 услуги художника. После того как лкиент обеспечил себя заказами на ближайший месяц, реклама была приостановлена.
◈ за 2 недели благодаря рекламе в Яндекс Директ получили оплаченные заказы на 167 000 р.
Весь описанный цикл действий занял 3 недели.
В 2020 я успешно окончила школу продюсера Татьяны Маричевой. Выпуск у нашего потока был поистине звездным: моим сокурсником был Аяз Шабутдинов, а я во время обучения успешно запустила курс эксперта в узкой нише, увеличив чек курса в 10 раз.
В 2020 году мы вместе с Оксаной Исаковой с нуля создали онлайн-школу для детей с особенностями развития, где по сей день являюсь продюсером, руководителем и партнером.
В то время, когда эксперты в панике пытались понять, что делать в мире, накрытом пандемией, и сетовали на то, что онлайн несёт огромные убытки, мы постепенно росли.
За время сотрудничества стоимость личной консультации эксперта выросла в 4 раза, стоимость онлайн-курсов в 10 раз, количество подписчиков в в социальных сетях в 33 раза, доход онлайн-школы с 0 до 4 млн.
Параллельно мы усиливали личный бренд эксперта, уровень лояльности аудитории. Сейчас ее приглашают на телевидение, в различные СМИ, а ее подписчики и клиенты уверены, что только она может дать им и их детям действительно классный результат.
Не дрогнули мы и после 24 февраля 2022. Онлайн-школы закрывались, а наша школа наоборот выросла и увеличила прибыль в 2 раза в марте 2022.
Благодаря чему это стало возможным?
Одним из важных факторов развития школы и её устойчивости в непростой период стала многоканальность.
При развитии проекта я выстраивала стратегию его роста таким образом, чтобы развивать несколько каналов контакта с аудиторией: Нельзаграм, ВКонтакте, Телеграм, Ютуб, емаил рассылки, SEO оптимизация сайта.
Когда в 2022 году в России Инстаграм стал запрещенной соц сетью, и таргет нельзя было использовать мы были к этому практически готовы. Как я люблю говорить: Жизнь в Крыму под санкциями дала свою фору😉. И мы использовали другие методы продвижения.
Но наступил еще один форс мажор - блогеры к которым мы ходили на рекламу не понимая ситуации не брали нас на рекламу. Организаторы марафонов перестали их запускать. Из-за обновлений в Инстаграм ссылки, которые вели на внешние сайты не всегда срабатывали. Стоимость регистрации в автовебинарную воронку выросла в 3-4 раза. Казалось бы *опа.
Но выручка школы в этот период выросла в 2 раза. А по итогам 2022 года доход школы вырос на 300% по отношению к 2021.
Как нам это удалось?
Активная работа с базой и плотная командная работа. Мы внедрили еженедельные рассылки чередуя экспертный контент и продажи.
Было внедрено несколько микро-воронок, которые отлично себя показали и которые мы эффективно используем и на сегодняшний день. Именно работа с имеющейся базой в условиях неопределенности и постоянно растущей стоимости привлечения нового клиента стала трендом в 2022 году и не теряет своей актуальности и сейчас.
Но ничего не получилось бы и без плотной командной работы, в тот период мне казалось, что моя жизнь состоит из собеседования, командных созвонов и создания регламентови шалонов для сотрудников.
Думаю, ничто не расскажет обо мне и моих успехах лучше, чем цифры ⬇️
✦ Рост выручки онлайн школы после 24 февраля 2022 года в 2 раза.
✦ Увеличение стоимости курса в 10 раз с помощью упаковки, донесения ценности.
✦ 16 покупок вебинара у эксперта в нише коучинга за 2 дня после консультации по ведению соц.сетей и работе с базой и внедрения моих рекомендаций.
✦ 160 заявок на онлайн-тренинг поведенческого тераписта за 2 недели.
✦ 258 заявок через Инстаграм на путевки со средним чеком 100 000 р. в лагерь для детей с особенностями развития Крыму без бюджета на рекламу.
✦ Заказы на услуги художника на 167 000 руб. при вложениях в рекламу 2400 руб. после консультации и внедрения моих рекомендаций.
✦ Рост Х2 и 706 000 на запуске курса по развитию речи для детей. Внедрили микроворонки и выросли Х2 - с обычных 350 000 руб. сделали запуск на 706 000 руб.
✦ Со мной эксперты сделали 23 млн.руб. без таргета.
Мой опыт – не теория, а многолетняя успешная практика
За 17 лет я, без лишней скромности, стала акулой в онлайн бизнесе. Я знакома с каждым уголком внутрянки запусков и продвижения, знаю, где можно споткнуться, и как найти путь к трамплину, который пробьет ваш финансовый потолок и отправит ваш доход к звездам.
Я знаю, что мешает экспертам превращать знания в деньги и успешно развиваться в социальных сетях.
Эксперты теряют деньги, выгорают, разочаровываются в социальных сетях, потому что ведут их без системы, которая гарантированно приведет к результату.
– Регулярно пишете посты, снимаете рилс и сторис, но продаж нет?
– Тратите все свободное время в на инстаграм, поэтому расстраиваетесь, что нет результата?
– Хотите, чтобы соцсети не отнимали все свободное время и приносили стабильный доход 150 000 - 300 000 руб. в месяц?
Я составила для вас чек-лист, который поможет понять эксперту в любой нише, какие шаги нужно предпринять сейчас, чтобы оптимизировать процессы в социальных сетях и выйти на новый уровень дохода.
Чек-лист. Готовы ли вы к запуску курса?
Раздел 1. Блог и база
☐ У вас есть четкое позиционирование.
Позиционирование — правильно донесенные в упаковке профиля смыслы, благодаря которым понятно, кто вы, как можете помочь и в каких ситуациях.
☐ У вас есть тёплая и лояльная аудитория в социальных сетях от 10 000 подписчиков
☐ Есть большая база из числа клиентов, заявок и участников моих мероприятий.
☐ Вы понимаете, кто ваша целевая аудитория и что для нее важно.
Раздел 2. Трафик
☐ Вы понимаете, как работать с холодным и теплым трафиком.
☐ У вас настроена и результативно работает таргетированная реклама.
☐ У вас есть удачный опыт с закупкой рекламы у блогеров.
☐ У вас постоянно идет продвижение аккаунта и приток новой аудитории (таргет, реклама у блогеров и др.).
Раздел 3. Продажи и финансы
☐ Вы каждый день получаете вопросы по теме вашей экспертности.
☐ Вам регулярно поступают запросы на консультации и личную работу.
☐ Вы понимаете, как продавать в онлайне свои услуги и продукты.
☐ Вы получаете стабильный доход из социальных сетей за счет продажи своих услуг, консультаций, групповой работы и других продуктов.
☐ У вас есть финансы для стартовых вложений на запуск курса.
Раздел 4. Программа и результат
☐ С вами клиенты неоднократно доходили до желаемого результата.
☐ Вас бережно передают по сарафанному радио.
☐ У вас есть опыт работы с небольшой группой от 5 человек.
☐ Спрос на ваши личные консультации выше, чем вы физически можете проводить.
☐ У вас есть своя отработанная программа (прототип курса), которая помогает клиентам достичь нужного результата.
Раздел 5. Публичность
☐ У вас есть опыт публичных выступлений и выступлений на камеру, прямых эфиров.
☐ Вы свободно чувствуете себя перед камерой, смартфоном.
☐ Вы легко знакомитесь с новыми людьми и умеете презентовать себя.
☐ Вы регулярно делаете фотосессии для себя, для фотоконтента.
☐ Вы регулярно участвуете в оффлайн мероприятиях как спикер/участник.
☐ Вы уверенно чувствуете себя перед камерой, обладаете харизмой и умением вести аудиторию за собой.
Раздел 6. Команда
☐ У вас есть помощник, который забирает на себя все рутинные процессы.
☐ Вы понимаете, кто из подрядчиков вам нужен, для чего и как он освободит ваше время, и сотрудничаете с ними.
Каждый из этих пунктов – важный кирпичик в фундаменте эффективного и осмысленного продвижения в социальных сетях.
Все, начиная от позиционирования, заканчивая командой профессионалов, требует огромной вовлеченности и глубоких знаний о процессах продвижения в онлайне и не только. Проработав это чек-лист вы поймете, где у вас проседает и нужно усилить, чтобы успешно запустить свой онлайн-курс.
Просто нанять СММ специалиста мало!
Вы рискуете потерять деньги и выгореть, ведь без понимания того, какой путь нужен именно вам, вы можете наткнуться на непрофессионала.
✅ Понять, как начать свой путь к высокому доходу в онлайне через свою экспертность, могу помочь я!
С помощью аудита вместе мы разберём вашу ситуацию детально, составим план действий на ближайшие время и найдем именно ваши точки роста!
Аудит проходит в формате вопрос-ответ, по итогу вы получаете рекомендации к действию на ближайшее время - стоимость 5000 р.
Длительность 45 минут.
Чтобы записаться пишите мне АУДИТ в личные сообщения https://t.me/elzakram, а я свяжусь с вами.
Подписывайся на мой блог в Telegram , там на своем примере показываю:
✔️Как сделать так, чтобы контент и продажи занимали 3 часа в неделю
✔️Как запустить свой онлайн-курс
✔️Как достигать целей из чувства кайфа
✔️Как увеличить доход Х2 за 6 недель