EmeliHome – как управление финансами фокусирует на главном
EmeliHome – это бизнес моего брата, он производит и продает жалюзи, шторы и искусственный камень на Северном Кавказе.
Он пришел с запросом “какое из направлений масштабировать”, но начали мы не с выстраивания продаж, а с финансов.
1.Я стал выяснять в каких направлениях больше всего рынок и маржинальность, и мы поняли, что учет ведется неточно.
2.Внедрили отчет о прибылях и убытках, сформировали правила его заполнения и ведения.
3.Посчитали себестоимость и продажи по всем направлениям, выбрали направление которое приносит больше всего денег при наличии емкости производства и рынка.
4.Сформировали портреты клиентов, поговорили с ними, поняли как можно продавать им больше.
5.Спланировали в какие каналы и как будем продавать, чтобы масштабировать бизнес.
В результате: у команды есть четкое понимание сколько зарабатывает бизнес, в какие направления инвестировать свое внимание и деньги, как выстраивать продажи в самом маржинальном канале.