Кто объединяет продюсеров в СПБ?
Провели короткое интервью с экспертом и задали несколько вопросов
София Тамарова любезно нам в этом помогла @Sofi_NM
Коротко о Софии и благодарим за предоставленную информацию.
🔵Продюсер, эксперт по масштабированию образовательных продуктов
🔵Эксперт в нишах психология, digital и инвестиции
🔵Автор закрытого телеграм-канала о продюсировании с мастермайндами, конспектами лекций и разборов от топов рынка вроде Марго Савчук, Илоны Дрожь и Миши Тимочко
https://t.me/+ZJQGqd2n9q4xNTY6
🔵Создатель сообщества Инфобиз Спб @infobizspb
Инфобизнес — это информационный бизнес. Для меня это трактуется как. Продажа своих знаний, доход на продаже образовательных продуктов.
На образовательных продуктов, с другой стороны, это неверно, потому что они бывают бесплатный мир. Угу. И не всегда с целью продаж.
Например, это бывают курсы, в том числе университетов, которые являются бесплатными, поэтому можно сказать, что скорее всего это бизнес, построенный на создании и движении.
И передача образовательных продуктов или знаний, потому что все-таки я считаю, что есть и бесплатные продукты, и тогда утверждать, что это чистый доход неверно.
Хотя с другой стороны, изначально это было направлено на доход.
2 Где находить и как клиентов?
Для того, чтобы находить клиентов нужно, прорабатывать собственные страхи и неуверенность. Потому что для лучших продаж нужна сильная уверенность в собственных навыков и знаниях и в том, что все получится, это самое основное, чтобы найти клиентов плюс работа со собственной энергией, потому что, если ты приходишь на 0 энергией к человеку говоришь, давай мы с тобой сделаем продукт образовательный запустим, он к тебе не придет вот.
А так, где находить клиентов их можно находить везде. Начинается от детей инстаграм, телеграм чаты свои контакты обзванивать явно у 1 из контактов не точно найдется 1 знакомый эксперт, но невозможно не может быть такого, что не найдется.
Потом — можно делать вообще таргет
В том же телеграмме, то есть искать даже такие способы у клиентов через размещение какой-то рекламы.
А можно искать через и он тоже разными способами. Как писать в директ так и писать в комментариях.
Можно долго вести и наблюдать за человеком. И выстраивать контакты можно сразу ему написать, можно сделать коммерческое предложение
Просто не персонализированное предложение, но я рекомендую персонализированное предложение.
Искать клиентов на мероприятиях в живую на самом деле гораздо лучше работает поиск клиентов, потому что когда у тебя. Идет живое касание, у тебя, куда больше гарантий, что человек с тобой будет работать? Чем, если ты напишешь этому же человеку? Директор? Вот.
Персонализированное предложение представляет из себя то, что вы делайте, например, презентацию со своими кейсами с предложением, как будет выглядеть запуск и на каждого человека?
Мне эти пару слайдов, то есть персонализировано, пишите человеку, что можно улучшить прям в презентации например.
И потом, когда вы пишете коммерческое предложение. в тот же директор вы отправляете ссылку на эту презентацию и это самый шикарный вариант.
А для смелых можно еще через звонки делать продажи и искать клиентов. То есть ходить в тех же соцсетях контакты человека и набирать ему на телефон, а надо морально подготовиться, что люди могут отказать.
Просто продолжать действовать и в какой-то момент человек ответит, потому что не все боятся этих телефонных звонков и есть люди, которые совершенно на самом деле оказываются открытыми, если им нормально донести ценность.
Полезен, но при этом важно разграничивать полезный нетворкинг от бесполезного. Бесполезно это, например, когда вы продюсер вам нужен эксперт с охватом там не знаю. Вот вы работаете на теплую историю. Естественно вам нужен эксперт, который ведет блог.
А вы работаете с нишами, например, Смм, дизайн сайтов.
Вот вы идете на мероприятие, грубо говоря, давайте смешной пример анонимных алкоголиков, и хотите найти эксперта - его там не будет, или ну грубо говоря очень супер тематическое мероприятие, которое вообще не подходит под вашу сферу работы и где нет ваших клиентов, то есть нетворкинг полезен тогда, когда вы идете целенаправленно на какое-то мероприятие, где вы знаете, что есть люди, с которыми можно сделать запуски.
Вы приходите и с ними общаетесь, но когда вы идете, куда попало, везде и всюду вы очень сильно растрачиваете собственную энергию. И при этом впадаете можете впасть в выгорание или в самоунижение, потому что вы не найдете, например, экспертов, потому что вы даже не подумали, что их там может и не быть.
4 Продюсер - топ профессия? Где этому можно научиться?
Продюсер — классная профессия, но она нелегкая своего рода, потому что нужно питается к тому, что проекты будут не только прекрасные и хорошие на 100,000,000 долларов и на провале будет у вас, где будет сливать эксперт, где вас будут пытаться обмануть, где эксперт будет вытворять какую-нибудь дичь, где у него что-то произойдет может заболеть, улететь остаться без связи и так далее и тому подобное, где у вас будет лететь касса, где у вас будут слетать прогрева, где дизайнер полетит в какой-то момент и выбьется из сил.
Нужно быть готовым к тому, что продюсирование, это как путь в неизвестность, потому что вы действуете в моменте и в моменте при принимаете пул решений.
Когда что-то пойдет не так вам заново нужно принять новые решения, которые приведут к сильному результату и так постоянно, потому что в запусках нет инструкции, вот сделал этот шаг, второй шаг. Этот чек и 100 процентов получится учача, но везде есть 1 процент 2-3 процента, где может не получиться, где может что-то резко полететь и надо будет придумывать решение, чтобы все это вытащить.
То есть это я не считаю многозадачных людей, которые реально в моменте могут сориентироваться, не растеряется и не сесть там плакать где-то у стены, а пойти и что-то решить, а потом переживать, успокоиться в этом и принять и так далее.
Но это очень крутая профессия, потому что вы фактически развиваете образование. И помогайте другим людям, к чему-то научиться и это очень круто, если вы действительно делаете качественное образование.
Безусловно, этому можно научиться на курсах. Но я советую учиться этому базово знания. Теоретически брать на курсах на параллельно совмещать это с практикой, потому что любая теория без практики не нужно никому.
А для того, чтобы стать топовым продюсером. Нужно сначала понять, что это за сорт такой продюсирование?
А потом понять, с чем его, с чем это едят.
То есть всю теорию. Оттачивать ее, то есть пока вы проходите теорию уже начинает брать какой-то проект и начинает на него это пробовать тестировать.
Идти двигаться, двигаться, двигаться.
И потом в какой-то момент вы будете перерастать? И когда вот вы идете документы, когда как бы эту теорию, уже все применили на своих ошибках там чему то научились можно дальше идти к наставнику.
Дальше еще следующий этап, чтобы научиться масштабироваться, когда вы научитесь масштабировать у вас еще больше, круче проекты будут и так далее. То есть это этапы. Я не могу сказать, что вот этот учился и все иди практикуй это круто, но я считаю, что учиться и подучиваться нужно все равно всегда.
Постепенно, то есть не подряд, а вот выучил, применил? Выучил применил и так далее можно это продлено делать.
Слушай, ну я могла бы сказать сейчас какой-нибудь проект на 100%
Но я знаю, что это очень эффектно, но всегда звучит, но по конверсии у меня самый лучший проект был с 1 девочкой. Мы делали вместе.
Ниша психология Т-80 — новый телеграмм канал, в котором никогда не делали продажи.
И на эти хваты 80 мы сделали 3-ка, причем чек был. Небольшой не 100.000. А он был где-то 20-30000 рублей. Среднем.
Вот я горжусь этим, потому что знаете, я могу сказать. Вот у меня охваты были 2000. Мы сделали 1000000.
А здесь прям была очень сильная конверсия, и мы при этом сделали нетрадиционный запуск., начали с прогрева шли 3 дня.
Причем сначала шли продажи, потом прогрева 3 дня, потом снова продажи до продажи.
Это была великолепная гипотеза и на этом запуске сработала, поэтому я очень горжусь этим проектом. Он очень уникальный сам по себе.
Разбор вашего бизнеса от А до Я.
Всего 5 бесплатных консультаций и они разлетаются очень быстро.
Напишите ей в личкуи она подскажет вам все тонкости инфобиза и как собрать аудиторию на тематическое мероприятие в СПБ.
✨Спасибо большое, София, наш гость на канале и желаем вам очередь из клиентов этом году, а нам еще больше интересных интервью с самыми разными профессиями в телеграм