6 блок. Воронки продаж
-Что такое лид магнит и как его составлять?
-Как закупать рекламу у блогеров?
-Как находить заявки на обучения?
-От нового подписчика до твоего клиента - воронка продаж
Создание лид магнита для развития блога, увеличения аудитории
Продукт( чек-лист, гайд, полезный файл), которым мы привлекаем новых подписчиков на свою страницу
Это должен быть небольшой полезный продукт, который будет интересен твоей целевой аудитории.
Здесь очень важно понимать свою аудиторию и ее боли. Например, если хочешь запускать базовые курсы, то лид магнит может выглядеть так: начни зарабатывать +50.000 на творческой профессии, работая пару часов в неделю. Пошаговая инструкция как выйти на хороший доход в кондитерском деле.
Наставничество для кондитеров: Кондитер? Устал делать заказы 24/7 за низкий чек? Используй эти 3 приема и выйди на доход 100.000+ в лёгкости
Цель этого продукта: увеличить число подписчиков, потенциальных клиентов.
Я делаю такой продукт через приложение Canva.
Гораздо удобнее делать через компьютер, но через телефон тоже возможно.
Там самостоятельно можно сделать дизайн, шрифты и тд
1.Прописать текст у себя в заметках, выбрать все нужные для этого фотографии
2.Далее открыть приложение Canva, выбираем плакат. Можно делать много страниц. Вставляем текст, фото и красиво оформляем под свой стиль
3. Далее нажимаем скачать, пдф файл для печати.
4.Далее открываем файл в гугл диске( предварительно его скачать, там зарегестрироваться)
5.Далее нажимаем настроить доступ, управление доступом, меняем с ограниченного доступа на все у кого, есть ссылка.
6.Копируем ссылку и наш чек-лист готов.
На самом деле не все так сложно и занимает не так много времени.
Как правильно использовать этот чек-лист, что важно там указать?
•На 1 странице обязательно знакомим читателя с собой. Пишем кратко о себе, своих плюсах, как давно в профессии, чтобы человек тебе доверял и у него была мотивация долго смотреть тебя в Инстаграм.
•Чек-лист не должен быть чересчур большим
•Все должно быть кратко и понятно, больше картинок меньше текста
В каком формате предоставляем?
•Для подписчиков: сделать прогрев на чек-лист, + отдавать за отметку в историях
•На рекламу по бартеру/сотрудничество. Как дополнительный бонус, ставь + в Директ , подписывайся и получай чек-лист "С 0 до 100.000 на бенто-тортах"
Устал собирать заказы 24/7 за низкий чек?
Внедри эти 3 способа и выйди на доход 100.000+ в легкости
Подписывайся, ставь + в Директ и получай чек-лист с пошаговой инструкцией
Как вариант макета для рекламы
•Такую смс я отправляла со своим чек-листом. Вручную проверяла подписку, только потом скидывала
Можно сделать быстрые ответы в инстаграм, чтобы каждый раз не печатать и не копировать
Держи, обещанный чек-лист «Базовая косметичка»
https://drive.google.com/file/d/1jzvamtm7f5MAntXVCtriC_raTOGBwxO-/view?usp=drivesdk
На моей странице ты также можешь найти десятки полезных лайфхаков и видео-уроков🌿
КАК ЗАКУПАТЬ РЕКЛАМУ У БЛОГЕРОВ
1. Для начала нужна стратегия. Для чего я хочу закупать рекламу?
-Для увеличения аудитории/продажи курсов/продажи наставничества и тд
2.После нужен анализ ЦА. Какая аудитория должна быть у блогера, чтобы моя реклама хорошо зашла?
Например: ты хочешь продавать базовые курсы по тортикам, и твоей ЦА могут быть: мамы в декрете, студентки, девушки 18-25 лет как доп. заработок.
3.И соотвественно нужно искать блогеров у кого такая ЦА. Если услуга оффлайн( базовый курс), то блогер из родного города. Если наставничество, то любых кондитеров со всей России.
Где искать блогеров и как их проверять?
Самый популярный сайт по поиску блогеров. Мой совет - сначала подписаться, посмотреть пару дней насколько хорошая реклама, уже после писать. В идеале нанять менеджера по рекламе, который берет 15% от рекламного бюджета. Средний бюджет в месяц 15.000( 15% менеджеру). Он за вас составляет рекламный макет, ищет подходящий блогеров, в общем очень облегчает работу.
У таких менеджеров также нужно обязательно проверять: опыт работы, кейсы, связаться с прошлыми клиентами и спросить все ли им понравилось.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ЗАКУПКА РЕКЛАМЫ.
Когда мы нашли блогера, увидели, что рекламу он делает хорошо и истории у него интересные мы даём запрос на рекламу. ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОВЕРЯЕМ СТАТИСТИКУ, охваты и тд в формате ВИДЕО. Очень много на*бывают, и после таких реклам вообще нет эффекта.
Также:
•тщательно следить за постами: сколько лайков и комментариев, кто в подписчиках( боты или живые люди)
-Как сделать так, чтобы блогер 100% согласился на рекламу?
•Пишем искреннюю смс индивидуализированную под этого блогера! Не надо отправлять всем одну и ту же смс из серии: здравствуйте, можно купить рекламу и тд. Сделайте акцент на фишках этого блогера, похвалите за классное ведение.
Предложите сотрудничество/ бартер взамен на ваши услуги, И ЕСЛИ ЕМУ ПОНРАВИТСЯ, то тогда он может оставить рекомендацию. Сейчас многие работают так: продукт + доплата = рекомендация. Но если подойти с умом, то можно просто выйти на бартер.
Когда вы уже оплатили рекламу, согласовали дату, ОБЯЗАТЕЛЬНО СПРОСИТЕ КАК КОНКРЕТНО БЛОГЕР БУДЕТ ВАС ВЫКЛАДЫВАТЬ. Лучше, чтобы он прислал заранее все истории, которые хочет выложить, либо уже ваш готовый макет.
Не надо делать так: ой на доверии, просто уж рекомендацию и тд. Бывает такое, что сделают такие истьрии очень плохо, поэтому это нужно контролировать!
От рекламного макета зависит 90% успеха рекламы. То, как блогер вас преподаст и то, на чем нужно сделать акцент. Здесь важна насмотренность и подводка.
Подводка - подготовка аудитории к рекламе. Например: 1) ловите аккаунт Алсу, у неё очень классные вкусные тортики подписывайтесь - вариант ❌
2)На протяжении всей жизни я заказала очень много тортиков, и только недавно узнала о существовании бенто-тортиков.
Это очень классные корейские мини торты, которые можно съесть даже одной! И теперь можно радовать себя без повода.
Уже второй раз заказываю у … очень советую! Подписывайтесь на …, ставьте "+" в Директ и получайте в 🎁 чек-лист …
Вариантов подводок очень много, ВАЖНО, чтобы она БЫЛА!!!
Насмотренность - сделать анализ конкурентов, и посмотреть как они делают рекламу. Подписаться на таргетологов, создателей макета и посмотреть, что сейчас в тренде. Лучше всего заходит формат рекламе в варианте выше, просто рекомендация с подводкой.
Либо же действительно хороший готовы макет на 1-2 истории, который будет дико цеплять. Можно сделать формат reels и тд.
В рекламном макете важно надавить на боль и сразу дать решение заголовком, прописывала выше в лид- магните.
Студентка? Хочешь начать зарабатывать и не зависеть от родителей, но не знаешь как?
Подписывайся, ставь + в Директ и лови чек-лист "с 0 до 100.000 на бенто-тортиках, совмещая с учёбой»
- Прописываем стратегию, для чего мы делаем эту рекламу и что хотим с неё получить.
- Делаем анализ ЦА, на которую хотим запускать рекламу
- Ищем блогеров, анализируем их, смотрим какое-то время
- Делаем запрос на бартер/рекламу, прописываем им рекламный макет с подводкой
- В день рекламы истории должны быть максимально качественные.
- Прогреваем - продаём.
КАК УСИЛИТЬ ЭФФЕКТ ОТ РЕКЛАМЫ?
-Закрыть аккаунт, сделать супер полезный пост, взять рекламу на этот пост.
Метод похож на чек-лист, но работает лучше.
-Когда человек сразу читает чек-лист, он получил пользу и может отписаться.
-Когда мы закрываем аккаунт, делаем полезный пост, и далее уже принимаем запросы - человек успеет какое-то время смотреть ваши истории и больше остаться на странице.
Важно, чтобы страница была готова к рекламе и была нужная навигация:
-С рекламы: закрепить в актуальные то, зачем пришли люди с рекламы
Важно, чтобы люди получили то, зачем пришли с рекламы. Например, вы делаете макет и говорите: на моей странице куча полезных советов по заработку. А по итоге ведёте только лайфстайл - люди не получают того, за чем пришли.
ВОРОНКА ПРОДАЖ. КАК ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ.
Когда все тёплые подписчики с вашей аудитории уже купили все ваши продукты и 100 раз прогрелись возникает вопрос: а как искать клиентов дальше. Поэтому так важно уметь делать воронки продаж.
В первой эре вы делаете прогревы, активно продаёте, зарабатываете. Как понять, что пора закупать рекламу?
•После качественных прогревов в неделю и больше нет ни одной заявки, или их очень мало. Это большой звоночек к тому, что нужна "свежая кровь"
Здесь мы закрываем аккаунт/ делаем лид магнит , активно закупаем рекламу.
Далее делаем прогрев и продаем
Это и называется воронкой продаж. Реклама - прогрев - продажа.
КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ВОРОНКУ И КАКИЕ БЫВАЮТ ВИДЫ ?
-После того, как к вам пришли новые подписчики они должны хорошо прогреться. Это можно сделать разными способами
- Прогрев в блоге - призыв на бк - продажи
- Реклама сразу на марафон/мастермайнд/мастер-класс, где вы подробнее знакомите себя с людьми, даёте полезную информацию и там продаёте продукт на высокий чек.
*Все низкочековые продукты( марафоны и тд) называются - трипваерами. Дешёвые продукты, с которыми ваши подписчики делают первые касания. Дальше вероятность того, что они купят что-то ещё гораздо больше. Трипваеры могут быть платными, могут быть бесплатными. Можно составить такую воронку: реклама на бесплатный мастер-класс/лид магнит - там прогрев на платный низкочековый продукт - на нем уже продажи наставничества
- Воронка через телеграмм. Создаёте телеграмм бот/обычный телеграмм канал, делаете на него рекламу. Например, берёте рекламу у блогера, где он говорит ставь + в Директ и получай чек-лист. В Директе вы уже отправляете ссылку на тг канал, где каждый день будет выходить полезная экспертная информация, благодаря которой человек прогреется. Либо же сразу делать рекламу на тг канал, бесплатные статьи, и призыв на бк
Воронки могут быть короткими и длинными. Чем больше воронка и больше соприкосновений, тем больше вероятность того, что ваш высокочековый продукт.
1. Реклама/взаимопиар/бартер/чат рассылки и тд
2. Чек-лист/ цепочка полезных статей/ экспертный тг канал/ марафон/ мастер-класс/мастермайнд. Бесплатный, либо дешёвый продукт
3.Запись на бк/диагностическую сессию/ консультацию - продажа продукта на высокий чек.
Составить свою воронку продаж. Попробовать пару вариантов, собрать 10 заявок на бк, сделать 3 продажи наставничества.