Лид магнит-диагностика,для экспертов
Всем привет,сегодня поговорим про диагностику. Это серьезный инструмент,который помогает продавать на практически любые суммы.
Советую внедрить этот инструмент. Поверьте,останетесь очень довольны)
Структура диагностики:
Быть релевантным клиенту,установление контакта с клиентом. Если человек,говорит быстро,я тоже начинаю говорить быстро,если говорит на бизнесовом языке,то я тоже на нем говорю. Говорить на языке клиента.Как дела,как добрался,создать теплый контакт,не сразу переходить к консультации. Оно влияет на результативность встречи.
Ситуация,в которой сейчас находится клиент. Опиши максимально подробно,что у тебя сейчас есть?Что у тебя сейчас в бизнесе?Какая у тебя точка А? Целевой показатель,узнать что сейчас у клиента,что у него уже есть, а чего нет.
Какой результат хочет получить клиент? Срок точки Б,складывается интернальностью моего продукта,наша задача,узнать идеальную картину клиента.Какой идеальный конечный результат после нашего взаимодействия?Какой результат еще можно получить?
Важно: Во время бк мы даем обратную связь клиенту. Как, мы видим эту проблему,а сталкивался ли я с такой проблемой,а достижима ли его точка Б
Узнаем,что ему самому мешает прийти в эту точку.Выяснить,какие есть препятствия,что уже пробовали и не получилось. Когда, говорят,да мы сами придем,да ничего не мешает. Задать: а почему еще не пришел?
Выяснить,как клиент видит варианты взаимодействия.
Две вилки развития событий. Клиент сам рассказывает,как он видит идеальный формат работы.
А какие у тебя форматы работы есть? Начинать с дорогого продукта,рассказывать как будет строиться работа,но не сводить продукт к описанию,а сводить к тому результату.
Их не будет,если вы отработали их заранее. Идеальный результат это когда возражений не возникло. Выявлять все возражения,до того как клиент их озвучил ,стараться закрыть все возражения,до этапа работы с возражениями.
Благодарю Вас,за чтение. Этот пост особенно важен для меня,потому что,благодаря этой структуре,сам продаю свои услуги. И решил вам от чистого сердца дать этот инструмент)