Как найти первого клиента на тендерное сопровождение: пошаговая инструкция для начинающих специалистов

Вы освоили профессию тендерного специалиста, теперь вы — специалист с востребованным навыком. Но есть самый важный вопрос...

Именно здесь большинство сдаются. Они проходят курсы, получают знания, но так и не решаются сделать первый шаг. А потом возвращаются в офис, к своим 40 тысячам и понедельникам, которые ненавидят

Если вы читаете эту статью — значит, вы не из тех, кто сдается на полпути. Вы готовы действовать. И я покажу вам три проверенных способа найти первого клиента, даже если у вас нет опыта, связей и портфолио

Почему поиск первого клиента пугает новичков (и это нормально)

Давайте честно. Вот что крутится в голове у 9 из 10 начинающих тендерных специалистов:

❌ «У меня нет опыта — кто меня возьмет?»
❌ «Я не умею продавать себя»
❌ «Вдруг я облажаюсь, и клиент потеряет деньги?»
❌ «Где вообще искать этих клиентов?»
❌ «А если мне откажут?»

Вот в чем секрет: ваши клиенты уже существуют. Прямо сейчас. Они либо участвуют в тендерах и проигрывают, либо вообще не знают, что могли бы зарабатывать на госконтрактах. Им нужна ваша помощь. Просто они об этом пока не знают

Три типа потенциальных клиентов (выбирайте свою стратегию)

Все компании, которые могут стать вашими клиентами, делятся на три типа. У каждого типа — своя боль и свой подход

Кто это: Компании, которые уже участвуют в госзакупках, но нуждаются в профессиональной помощи для повышения результативности

Их боль:

• Подают заявки, но постоянно проигрывают
• Участвуют эпизодически (2-3 раза в год) и не видят системы
• Побеждали раньше, но последние полгода-год — сплошные отклонения
• Не понимают, почему их заявки отклоняют
  

Кто это: Бизнесы, которые еще не участвуют в тендерах, но имеют для этого все ресурсы. Возможно, даже не знают о такой возможности масштабирования

Их боль:

• Ищут новые каналы сбыта
• Хотят стабильные крупные контракты
• Устали от сезонности и конкуренции в b2c
• Не знают, с чего начать работу с государством
  

Кто это: Компании, которые раньше участвовали в закупках, но по каким-то причинам остановили эту деятельность

Их боль:

• Слишком сложно разбираться самостоятельно
• Потратили время и не получили результат
• Негативный опыт с предыдущим специалистом
• Изменилось законодательство — боятся ошибок
  

Это самый быстрый способ найти клиентов, которые уже завтра могут начать платить вам деньги

Пошаговый алгоритм:

Заходите на специализированные сервисы (например, Тендерплан, Sabytrade) и ищете участников в вашем регионе. Фильтруйте компании, которые:

• Подавали заявки, но не победили
• Участвовали, но не получили контракт

Смотрите на их статистику:

• Сколько заявок подано
• Сколько побед
• Сколько отклонений
• Процент успеха

Что вас интересует: Компании с низким процентом побед (менее 30%) — это ваши горячие лиды

Если компания активно участвует в тендерах, но проигрывает — у нее точно есть проблема. Либо неправильно оформляют документы, либо завышают цену, либо не знают тонкостей работы с критериями оценки

Вот пример нашей ученицы Евгении Барилевой, которая нашла клиента на сопровождение

Что сделала: Написала вводное сообщение и разослала его представителям компаний в своем регионе (Казань)

Вот ее сообщение клиенту (из переписки):

Важно: Она не продавала, не уговаривала. Она показала ценность и предложила конкретную помощь

Этот способ требует чуть больше времени, но зато вы находите компании, которые еще не знают о силе тендеров. Конкуренции за таких клиентов — ноль

Пошаговый алгоритм:

Вводим запрос:

• купить (товар) + (ваш город)
• услуги (направление) + (регион)

Например: «купить окна в Москве», «услуги строительства + Воронеж»

Обращайте внимание на:

• Наименование компании (ООО, ИП)
• Контакты (телефон, email, соцсети)
• Что производят/продают
• Есть ли у них признаки среднего бизнеса (офисы, склады, команда)
  

Можно через сторонние сайты (Rusprofile, Audit-it):

• Вбиваете ИНН компании
• Смотрите раздел «Участие в закупках»

Что получаете: Список компаний вашего региона с подходящими товарами/услугами, но без опыта госзакупок

Главное — показать, что вы можете дать конкретную пользу

❌ Не «я тендерный специалист»

✅ A «я помогу вашей компании выйти на госконтракты и зарабатывать от 200 000 до 5 000 000 с одного тендера»

Это самая недооцененная категория клиентов

Причины остановки:

• Участвовали в 5-10+ тендерах, потом резко прекратили
• Побеждали в нескольких торгах, но последние 6-12 месяцев не участвуют
• Меняли ответственного сотрудника, и тендеры «забросили»

Как их найти:

Пример сообщения:

«Здравствуйте! Увидела, что ваша компания раньше участвовала в госзакупках и даже побеждала в нескольких контрактах. Подскажите, актуально ли для вас сейчас возобновить участие? Я тендерный специалист, готова взять сопровождение на себя»

Преимущество: Вы не продаете им идею тендеров. Они уже знают, что это работает. Вы предлагаете вернуть то, что у них когда-то было

Что предлагать клиенту в первом сообщении?

Что включает бесплатный аудит:

✅ Сколько тендеров в их нише
✅ На какие суммы
✅ Уровень конкуренции
✅ Какой потенциал заработка в таких тендерах

Почему это работает:

Вы даете ценность бесплатно. Показываете экспертность. Компания видит цифры и понимает: «Боже, мы теряем миллионы каждый месяц!»

Эффективность каждого способа (реальные цифры)

Вот статистика, основанная на опыте наших учеников:

Один найденный и закрытый клиент окупает недели поисковой работы

Почему? Потому что с этого клиента вы уже сможете зарабатывать 50-100 тысяч рублей ежемесячно

Поздравляю! Компания ответила на ваше сообщение и заинтересовалась. Что дальше?

✅ ШАГ 1. Проведите бесплатный аудит

Потратьте 1-2 часа, найдите 20-30 подходящих тендеров в нише клиента. Покажите суммы контрактов. Это ваш козырь

✅ ШАГ 2. Предложите пилотный проект

«Давайте я подготовлю для вас 1-2 заявки бесплатно (или за символическую плату). Если вы увидите качество моей работы и результат — продолжим сотрудничество на постоянной основе»

✅ ШАГ 3. Обсудите формат оплаты

Есть 3 варианта:

• Фиксированная оплата (50-120 тысяч в месяц)
• Процент от прибыли (5-10% от чистой прибыли тендера)
• Фикс + процент (например, 50 тысяч фикс + 5% от прибыли)
  

✅ ШАГ 4. Начинайте работу и покажите первые результаты

После первой победы в тендере клиент станет вашим амбассадором и начнет рекомендовать вас другим

Самое простое, что вы можете сделать после прочтения статьи

Среди ваших знакомых наверняка есть те, кто ведет бизнес или знает предпринимателей

Сделайте это прямо сейчас:

1. Откройте список контактов в телефоне
2. Вспомните, кто из знакомых владеет бизнесом (магазин, производство, услуги)
3. Напишите им сообщение
   

«Ребят, освоил крутую тему — помогаю компаниям участвовать в госконтрактах и хорошо зарабатывать с этого. Если у кого есть бизнес или знаете предпринимателей — скидывайте контакты, расскажу, как это работает. А вам за это дам % от сделки»

Это работает. Реально. Именно так Дарья Козлова (HR-специалист из сети фитнес-центров) за 5 месяцев вышла на доход 122 000 рублей в месяц, совмещая основную работу и сопровождение

С этого простого действия вы уже можете найти точки соприкосновения и получить первых клиентов на сопровождение

Хотите узнать больше? Приходите на бесплатный госурок

Эта статья дала вам три рабочих способа поиска клиентов. Но это только верхушка айсберга

На открытом Госуроке вы узнаете:

✔️ Кто такой тендерный специалист, и почему ему платят 50-200к
✔️ 4 реальных способа заработка (от фриланса до собственного агентства)
✔️ Где найти первых клиентов — конкретные площадки и скрипты
✔️ LIVE-практика: покажем реальный рабочий день специалиста

Помните: первый клиент — самый сложный. Но после него все становится в разы проще. У вас появляется опыт, уверенность и самое главное — реальные кейсы для следующих переговоров

Вы уже на полпути. Осталось только сделать первый шаг

Увидимся на госуроке!