10 главных правил начинающего тендерщика
Ты только что прошёл 1 урок — и теперь понимаешь то, о чём большинство людей даже не догадываются: тендеры — это реальный рынок с реальными деньгами, открытый для каждого
Каждый год в мире тендеров появляются тысячи новичков. Одни выигрывают первые контракты уже через 2–3 недели. Другие — топчутся на месте месяцами, разочаровываются и бросают
››› Разница между ними — не в удаче. Не в деньгах. Не в образовании
Разница — в том, знают ли они правила игры
Ниже — 10 правил из живого опыта: моего и сотен учеников. Выжимка того, что реально работает на рынке госзакупок
Читай внимательно — каждое правило стоит тебе либо первых денег, либо первых ошибок
И да — в конце тебя ждёт кое-что важное 🎁
Итак, 10 правил — без воды, без лишней теории. Только то, что реально влияет на результат...
Звучит очевидно. Но именно это правило нарушают чаще всего
Люди изучают тендеры месяцами: смотрят видео, читают статьи, всё понимают — и не подают ни одной заявки. Потому что «надо ещё немного разобраться», «вот доучусь — и тогда начну»
››› Тендеры — навык, который строится только через действие. Нельзя научиться плавать, читая книги про воду
💡 Сделай первое участие как можно раньше. Даже если страшно. Именно страх — главный сигнал, что ты на правильном пути
Я часто привожу в пример нашу ученицу Тахмину — врача-онколога с ненормированным графиком и внеплановыми вызовами.
Казалось бы, когда тут заниматься тендерами?
Но она находила 2–3 часа в день — и в первый же месяц заработала 70.000 рублей на 3 контрактах. А за все время обучения исполнила 5 контрактов и заработала 105.000 руб
Когда на почту пришло письмо о первой победе, она написала преподавателю:
«Я визжала, когда выиграла первый тендер! Именно тогда поняла — всё получится». Это не про деньги. Это про то, что происходит внутри, когда ты просто начинаешь
💡 Контракт на 5.000 рублей и на 5.000.000 рублей устроены одинаково
Одинаковая логика. Одинаковые этапы. Одинаковые действия
Единственная разница — количество товара в поставке
📦 Исполнив 2–3 небольших контракта до 100.000 рублей, ты получаешь то, что невозможно купить — живой практический опыт. После него ты уже не новичок. Ты человек с практикой, у которого есть результат
И здесь отлично показывает история Валерии — нашей ученицы-психолога. Она пришла за системным дополнительным доходом — не бросала работу, просто хотела добавить что-то стабильное
Не ждала, пока закончится обучение, — начала участвовать прямо в процессе. В итоге: 4 тендера, около 150.000 рублей, причём 2 контракта закрыла ещё до окончания обучения
Поставляла кушетки, массажные кресла, кондиционер в школу. А уже сейчас ищет помощника, чтобы масштабировать бизнес
С нуля — к первому результату — к команде. Вот как это работает
В тендерах работают конверсии. Из 10 участий в среднем — 2–3 победы
Это значит: участвуешь в 1 тендере в месяц — результата не будет. Участвуешь в 10–15 — почти наверняка закрываешь 2–4 контракта
📊 Больше участий = больше побед. При этом участие в аукционе — бесплатное. Ты не теряешь ничего, кроме времени на подачу заявки
Наши ученики в первые 2 месяца в среднем делают 8–12 участий — и закрывают 2–4 первых контракта. Именно поэтому мы учим выстраивать систему участий, а не ждать «удачного момента»
Хочешь результат — считай, а не надейся
Тендерный бизнес — это не только цифры на экране. Это живые переговоры: с поставщиками, заказчиками, партнёрами, инвесторами
Найти поставщика с хорошей ценой, выбить выгодные условия поставки, выйти на нужного человека — эти навыки в разы увеличивают доход
Наш ученик Стас, например, во время исполнения одного из контрактов напрямую вышел на завод-производитель
Просто поговорил, объяснил ситуацию, договорился. Результат — выгодная цена, надёжный партнёр на будущее и маржинальность 34% на контракте. Один разговор — благодаря которому, он смог выгодно закрыть контракт
Кстати его результат после обучения: 21 исполненный контракт и заработок 200.000 руб+
Этому можно и нужно учиться. Именно этому — не теории, а конкретным инструментам — мы учим в обучении
Многие думают, что тендеры — это «вложил своё, заработал своё». Но настоящий рост начинается тогда, когда начинаешь работать с чужими деньгами
📈 Ваша точка роста — это привлечение денег. Вы можете за один месяц вырасти в доходе с 100 тыс руб до 1 млн, просто привлекая инвестиции под тендеры
››› Инвесторы охотно вкладывают в госконтракты: государство по закону обязано платить в срок. Это один из немногих бизнесов, где твой заказчик не может просто исчезнуть с деньгами
Строить тендерный бизнес с партнёром в разы эффективнее, чем в одиночку
💡 Разделение задач, взаимная поддержка, общая база поставщиков — всё это ускоряет рост кратно
Партнёром может быть действующий предприниматель, производитель или просто человек, которому близка эта сфер
🔥 Многие наши ученики объединяются уже во время обучения — и потом показывают совместные результаты, которые каждому из них в одиночку были бы недостижимы
Единственный реальный способ потерять деньги в тендерах — перевести их мошеннику за товар и получить тишину в ответ
💡 Перед любой оплатой — проверяй контрагента. Это занимает 5 минут и стоит ноль рублей. Пропустить этот шаг — значит рисковать всем контрактом
››› Кстати в нашем обучении ученики получают базу 50+ проверенных поставщиков и полный алгоритм проверки любого нового контрагента. Шанс нарваться на мошенника при таком подходе — практически нулевой
Одно решение при открытии ИП может стоить тебе переплаты в сотни тысяч рублей за год
🗒️ Самая выгодная система налогообложения для тендеров: УСН 15% (доходы минус расходы)
Выбираешь её один раз — и экономишь реальные деньги на протяжении всей работы. Не откладывай: правильный налог нужно выбрать до первого контракта
Чем проще тендер — тем больше желающих, тем ниже цена, тем меньше тебе достаётся
💡 Поставка ручек в школу — 20–30 участников, нулевая маржа. Поставка ручек + блокнотов + карандашей — уже сложнее, конкурентов в разы меньше, прибыль выше
По мере роста опыта — осознанно выбирай тендеры чуть сложнее обычного. Там меньше конкуренции и значительно лучшие условия
Например наш ученик Александр на первом контракте выиграл тендер вообще без конкурентов — поставил 24 тонны корма для лошадей, полностью удалённо, из дома. Сумма контракта — 316.000 рублей.
Заработок — 46.000 рублей чистыми
Когда начнут приходить первые победы — останови себя и трезво оцени силы
💡 Выиграть 20 контрактов — легко. Исполнить 20 контрактов без команды — невозможно
Лучшая стратегия на старте: расти постепенно. Закрываешь 3–5 контрактов, набираешь команду, берёшь больше
Тендеры никуда не денутся — рынок госзакупок в России составляет 8–10 трлн рублей ежегодно
Есть ещё одно правило — стоящее над всеми остальными
💡 В тендерах не стоит «разбираться самому». Каждая ошибка здесь стоит либо деньгами, либо временем, либо упущенным контрактом. Именно поэтому рядом должен быть кто-то, кто уже прошёл этот путь и точно знает, где мины
Наша ученица Диана сказала об этом лучше, чем скажу я:
«Это самое лучшее обучение, которое я проходила в плане обратной связи. Без фактора поддержки я бы осталась в нулевой точке, в которой была. Я закончила обучение в середине сентября — а мне до сих пор отвечают на вопросы»
За 3 недели после обучения Диана заработала 270.000 рублей на 4 тендерах
Именно поэтому я хочу предложить тебе кое-что важное
Бесплатный ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР от экспертов нашей школы
⚡️ За 30 минут разберём твою текущую ситуацию, определим, какое направление в тендерах подходит тебе больше всего, покажем реальные пути выхода к первым 100.000₽ в месяц через закупки в 2026 году и составим персональный план действий на ближайшие 30 дней
Ты поймёшь, что делать уже сейчас, и как быстрее прийти к этому результату вместе с нами
✅ С пониманием, какой путь в тендерах подходит именно тебе
✅ С чётким планом действий на ближайшие 30 дней
✅ С пониманием, что делать уже сейчас, чтобы быстрее прийти к 100.000 руб
Если увидим, что тебе подходит наша система — покажем, какой формат обучения даст тебе самый быстрый и сильный результат
❗️Записаться можно только в течение 48 часов
👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР 👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР 👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР
С тобой была Эмили Сараби. До скорых встреч — и до первых побед! 🔥