Топ 5-ошибок, которые совершают 90% новичков в сфере тендеров
Большинство новичков в тендерах проходят через одно и то же
Они изучают тему, загораются идеей, делают первые шаги — и либо не выигрывают ничего, либо выигрывают и уходят в минус. После чего делают вывод: «тендеры — это не моё» или «там всё схвачено»
››› На самом деле — они просто допустили одну или несколько из пяти классических ошибок, которые совершают 90% новичков на старте
💡 Хорошая новость: все эти ошибки легко предотвратить, если знать о них заранее
Именно об этом — урок нашего преподавателя Даниила Чувилина. Даниил — практик с реальным опытом: за последние 3 года его компании выиграли тендеров более чем на 200 миллионов рублей, а компании на сопровождении — на 11 миллиардов. Он разложит всё по полочкам: какие ошибки, почему они происходят и как их не допустить
Посмотрел? Отлично. Теперь закрепим самое важное — чтобы это точно осталось в голове и сработало на практике
❌ 5 ошибок — коротко и по делу
💡 Это одна из самых частых ловушек. Новичок видит тендер, думает: «О, поставка ручек — звучит просто» — и заходит в нишу, где уже 30–50 участников и цена упала до нуля
Выиграть можно — но заработать уже нечего
Перед участием — базовая аналитика ниши. Смотришь количество участников в похожих тендерах. Если их много и среди них крупные компании — ищи менее популярное направление. Чуть сложнее = в разы меньше конкурентов = реальная прибыль
«Выиграл тендер — где мои деньги?» — классика
💡 Новичок считает только цену товара и забывает про доставку, упаковку, разгрузку, налоги. В итоге контракт исполнен, а прибыли нет — или того хуже, потрачено больше, чем получено
Считай все затраты до участия: товар + логистика + упаковка + сопутствующие расходы. И всегда сравнивай поставщиков и транспортные компании — разница в цене между ними иногда решает всё
💡 Перевёл деньги — и тишина. Ни товара, ни поставщика, ни контракта. Потери — от 50 до 300 тысяч рублей
Это происходит не потому что человек наивный. Просто он не знает, как проверять контрагентов — и делает это первый раз в жизни без подготовки
Перед любой оплатой — проверка поставщика: отзывы в интернете, наличие долгов и судебных разбирательств, рекомендации. 5 минут проверки = страховка на сотни тысяч рублей
💡 Человек нашёл хороший тендер, всё посчитал, готов участвовать — и получает отказ. Потому что документы оформлены неверно или не хватает нужной бумаги
Время потрачено, тендер упущен
Перед подачей заявки — внимательно читай документацию заказчика. Там чётко прописан перечень обязательных документов, формат подачи и требования к заполнению. Пропустить этот шаг = гарантированный отказ
💡 «Зачем возиться с тендером на 10.000 рублей? Буду сразу брать на 500.000» — так думают многие
И именно так допускают все предыдущие четыре ошибки одновременно — только теперь цена каждой из них в 50 раз выше
Первые 2–3 тендера — суммы от 5.000 до 20.000 рублей. Это не про деньги, это про опыт. Ты проходишь полный цикл, понимаешь процессы, набиваешь руку — и уже следующие тендеры берёшь на совершенно другом уровне уверенности
Посмотрел урок — отлично. Но вот в чём правда
Знать об ошибках и не допустить их в реальной ситуации — это разные вещи
››› Потому что в момент, когда ты сидишь один перед экраном, смотришь на тендер и думаешь: «Брать или не брать? Этот поставщик надёжный? Правильно ли я всё посчитал?» — нет никого рядом, кто скажет: «Да, всё верно» или «Стоп, здесь ошибка»
Именно поэтому большинство ошибок происходят не от незнания — а от того, что нет чёткого алгоритма и нет поддержки рядом
И именно это мы разбираем на Тендерном разборе
Бесплатный ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР от экспертов нашей школы
⚡️ За 30 минут разберём твою текущую ситуацию, определим, какое направление в тендерах подходит тебе больше всего, покажем реальные пути выхода к первым 100.000₽ в месяц через закупки в 2026 году и составим персональный план действий на ближайшие 30 дней
Ты поймёшь, что делать уже сейчас, и как быстрее прийти к этому результату вместе с нами
✅ С пониманием, какой путь в тендерах подходит именно тебе
✅ С чётким планом действий на ближайшие 30 дней
✅ С пониманием, что делать уже сейчас, чтобы быстрее прийти к 100.000 руб
Если увидим, что тебе подходит наша система — покажем, какой формат обучения даст тебе самый быстрый и сильный результат
❗️Записаться можно только в течение 48 часов
👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР 👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР 👉🏼 ЗАПИСАТЬСЯ НА ТЕНДЕРНЫЙ РАЗБОР
С тобой была Эмили Сараби. До скорых встреч — и до первых побед! 🔥